速賣通直通車太燒錢？教你正確解鎖直通車

相信現(xiàn)在困擾著速賣通賣家的一個問題就是，我明明直通車也開了，錢也燒著，但為什么這個效果就看不到呢？新手賣家又到底要不要開直通車呢？

很多新手賣家，眼饞官方流量，但又害怕自己沒有掌握直通車的技巧，開了就跟白白燒錢一樣沒有效果，所以這邊給新手賣家指一條路。

首先你要開直通車你要明確你是要給店鋪開還是給新品開。你要知道在一個店鋪初期最缺的是什么，流量。在獲取一個自然流量的同時，也要把握住一切能帶來流量的流量口，并且在新手賣家剛開始經(jīng)營速賣通的時候，是做不到一個深度運營的，直通車就是官方給到的一個流量口，這邊建議新手賣家可以多方考察，多學(xué)習(xí)以后再去開通這個直通車。

我們先去通過直通車對店鋪進行一個導(dǎo)流，然后再做一個數(shù)據(jù)分析，找出店內(nèi)一個比較有潛力的商品去進行重點打造。這時候我們就要用不同的方式去用直通車，因為針對單品和店鋪是不一樣的。

我們要打造單品的時候，初期我們要進行數(shù)據(jù)測試以及關(guān)鍵詞的養(yǎng)詞，來增加這個單品的權(quán)重。并且在推廣的過程中要逐漸的去優(yōu)化一些需要優(yōu)化的點，從而獲得一個進階化的提升。

所以對于新手賣家來說初期直通車還是蠻有必要的，畢竟它是新手賣家接觸到流量最直接，導(dǎo)流最快的一個途徑。

但是賣家們還是得明白一個點，直通車給你導(dǎo)入流量之后，有沒有成交，最后還要回歸到你的產(chǎn)品上。你的主圖輔圖，詳情頁的制作，產(chǎn)品本身是否是市場所歡迎的等等都是賣家需要去思考的。不然光有流量但是不成交也是白搭。

時間上可以選擇開個1-2周，就能看出來一個商品是否是真的有潛力。

一.開車前的準(zhǔn)備

還是繞回了我剛剛說的產(chǎn)品本身。開車之前，一定要選好品，一定要選好合適的商品進行推廣，俗話說：巧婦難為無米之炊，所以如果產(chǎn)品都選錯了，再怎么推都是徒勞，就是燒錢，浪費錢。

（1）新品測試

智能推廣功能，可以為新品快速帶來流量

結(jié)合產(chǎn)品設(shè)置一個合理的推廣預(yù)算，不建議太多

使用智能推廣測品時，最好以3-7天為一個周期

數(shù)據(jù)分析從產(chǎn)品人氣值和點擊率、轉(zhuǎn)化率作為切入

有了數(shù)據(jù)，快速對產(chǎn)品做出優(yōu)化和調(diào)整

結(jié)合效果，來確定是否需要新一輪的測試

（2）全店鋪管家玩法

1.新店鋪，需要流量提升

2.大促和活動的時候，提升店鋪整體曝光

3.店鋪被懲罰的時候（7天或者15天）降4個檔

4.全店管家盡量和快捷推廣錯開，或者屏蔽產(chǎn)品

5.全店管家可以和重點推廣一起/適合于推爆

二.直通車自主推廣

兩個關(guān)鍵點：1.產(chǎn)品布局2.關(guān)鍵詞布局

（1）自主推廣適用場景

不同的推廣計劃適用于不同的產(chǎn)品：

快捷推廣計劃適用于品比較多不知道選哪款作為主推或者是為了店鋪的整體引流

重點推廣計劃適用于主圖測試、新品爆款打造和老品活動品推廣，打造重點集中火力

（2）快捷推廣奧義

以女裙為例，測試短裙（同類目）

1.選取6-10款相似的產(chǎn)品

2.關(guān)鍵詞和屬性詞相對接近

3.價格波動不大

4.非標(biāo)風(fēng)格相對差異化（冷淡風(fēng)、森系、甜美系）

優(yōu)化：

主圖新品（提升點擊）

優(yōu)化價格（提升轉(zhuǎn)換）

優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)詞為主）

優(yōu)化創(chuàng)意主圖（良詞推優(yōu)+降低關(guān)鍵詞的出價）

優(yōu)化詳情頁（增加關(guān)聯(lián)營銷、優(yōu)化詳情頁的科學(xué)邏輯）

（3）直通車三部曲

推廣一步曲---建立有效推廣

推廣二步曲----流量診斷與點擊提升

推廣三步曲-----轉(zhuǎn)化分析及監(jiān)控

（4）直通車常見問題

直通車引進的流量夠嗎？

錢花在哪個詞上了？改詞出價是否過高？Dress 75%優(yōu)化小詞

點擊量不夠（不夠出單、出單不夠）

優(yōu)化方案：

非標(biāo)類：橫向拓展-偏fashion（款多類目）-翻頁率高、長尾詞多（材質(zhì)、場合、風(fēng)格等）-加詞（搜索下拉框，生意參謀，關(guān)鍵詞工具）

標(biāo)類：縱向延伸-偏標(biāo)類-3C安防等（看質(zhì)量）-加價（逐步增加）

周二、三、四晚九點-早八點效果最好，六、日勿開（國外愛度假）

直通車，只是一個輔助推廣、增加權(quán)重和前期引流的工具

1.新品沒流量，開直通車引流

2.有展現(xiàn)沒點擊，優(yōu)化主圖，做基礎(chǔ)銷量，看價格是否合適

3.有點擊沒轉(zhuǎn)化，做價格，做基礎(chǔ)銷量，做評價，優(yōu)化詳情頁

4.CPC過高想辦法提高質(zhì)量得分，質(zhì)量得分提升緩慢，投入過大，就適當(dāng)降低出價來養(yǎng)詞，還不行，并且你不是土豪，那就暫停一周看看

5.在推廣鏈接之前，一定要優(yōu)化好鏈接，只有優(yōu)化好的鏈接，才能更好控制好ROI