速賣通直通車太燒錢？教你正確解鎖直通車

相信現(xiàn)在困擾著速賣通賣家的一個(gè)問(wèn)題就是，我明明直通車也開了，錢也燒著，但為什么這個(gè)效果就看不到呢？新手賣家又到底要不要開直通車呢？

很多新手賣家，眼饞官方流量，但又害怕自己沒(méi)有掌握直通車的技巧，開了就跟白白燒錢一樣沒(méi)有效果，所以這邊給新手賣家指一條路。

首先你要開直通車你要明確你是要給店鋪開還是給新品開。你要知道在一個(gè)店鋪初期最缺的是什么，流量。在獲取一個(gè)自然流量的同時(shí)，也要把握住一切能帶來(lái)流量的流量口，并且在新手賣家剛開始經(jīng)營(yíng)速賣通的時(shí)候，是做不到一個(gè)深度運(yùn)營(yíng)的，直通車就是官方給到的一個(gè)流量口，這邊建議新手賣家可以多方考察，多學(xué)習(xí)以后再去開通這個(gè)直通車。

我們先去通過(guò)直通車對(duì)店鋪進(jìn)行一個(gè)導(dǎo)流，然后再做一個(gè)數(shù)據(jù)分析，找出店內(nèi)一個(gè)比較有潛力的商品去進(jìn)行重點(diǎn)打造。這時(shí)候我們就要用不同的方式去用直通車，因?yàn)獒槍?duì)單品和店鋪是不一樣的。

我們要打造單品的時(shí)候，初期我們要進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試以及關(guān)鍵詞的養(yǎng)詞，來(lái)增加這個(gè)單品的權(quán)重。并且在推廣的過(guò)程中要逐漸的去優(yōu)化一些需要優(yōu)化的點(diǎn)，從而獲得一個(gè)進(jìn)階化的提升。

所以對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)初期直通車還是蠻有必要的，畢竟它是新手賣家接觸到流量最直接，導(dǎo)流最快的一個(gè)途徑。

但是賣家們還是得明白一個(gè)點(diǎn)，直通車給你導(dǎo)入流量之后，有沒(méi)有成交，最后還要回歸到你的產(chǎn)品上。你的主圖輔圖，詳情頁(yè)的制作，產(chǎn)品本身是否是市場(chǎng)所歡迎的等等都是賣家需要去思考的。不然光有流量但是不成交也是白搭。

時(shí)間上可以選擇開個(gè)1-2周，就能看出來(lái)一個(gè)商品是否是真的有潛力。

一.開車前的準(zhǔn)備

還是繞回了我剛剛說(shuō)的產(chǎn)品本身。開車之前，一定要選好品，一定要選好合適的商品進(jìn)行推廣，俗話說(shuō)：巧婦難為無(wú)米之炊，所以如果產(chǎn)品都選錯(cuò)了，再怎么推都是徒勞，就是燒錢，浪費(fèi)錢。

（1）新品測(cè)試

智能推廣功能，可以為新品快速帶來(lái)流量

結(jié)合產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)合理的推廣預(yù)算，不建議太多

使用智能推廣測(cè)品時(shí)，最好以3-7天為一個(gè)周期

數(shù)據(jù)分析從產(chǎn)品人氣值和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率作為切入

有了數(shù)據(jù)，快速對(duì)產(chǎn)品做出優(yōu)化和調(diào)整

結(jié)合效果，來(lái)確定是否需要新一輪的測(cè)試

（2）全店鋪管家玩法

1.新店鋪，需要流量提升

2.大促和活動(dòng)的時(shí)候，提升店鋪整體曝光

3.店鋪被懲罰的時(shí)候（7天或者15天）降4個(gè)檔

4.全店管家盡量和快捷推廣錯(cuò)開，或者屏蔽產(chǎn)品

5.全店管家可以和重點(diǎn)推廣一起/適合于推爆

二.直通車自主推廣

兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.產(chǎn)品布局2.關(guān)鍵詞布局

（1）自主推廣適用場(chǎng)景

不同的推廣計(jì)劃適用于不同的產(chǎn)品：

快捷推廣計(jì)劃適用于品比較多不知道選哪款作為主推或者是為了店鋪的整體引流

重點(diǎn)推廣計(jì)劃適用于主圖測(cè)試、新品爆款打造和老品活動(dòng)品推廣，打造重點(diǎn)集中火力

（2）快捷推廣奧義

以女裙為例，測(cè)試短裙（同類目）

1.選取6-10款相似的產(chǎn)品

2.關(guān)鍵詞和屬性詞相對(duì)接近

3.價(jià)格波動(dòng)不大

4.非標(biāo)風(fēng)格相對(duì)差異化（冷淡風(fēng)、森系、甜美系）

優(yōu)化：

主圖新品（提升點(diǎn)擊）

優(yōu)化價(jià)格（提升轉(zhuǎn)換）

優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)詞為主）

優(yōu)化創(chuàng)意主圖（良詞推優(yōu)+降低關(guān)鍵詞的出價(jià)）

優(yōu)化詳情頁(yè)（增加關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、優(yōu)化詳情頁(yè)的科學(xué)邏輯）

（3）直通車三部曲

推廣一步曲---建立有效推廣

推廣二步曲----流量診斷與點(diǎn)擊提升

推廣三步曲-----轉(zhuǎn)化分析及監(jiān)控

（4）直通車常見(jiàn)問(wèn)題

直通車引進(jìn)的流量夠嗎？

錢花在哪個(gè)詞上了？改詞出價(jià)是否過(guò)高？Dress 75%優(yōu)化小詞

點(diǎn)擊量不夠（不夠出單、出單不夠）

優(yōu)化方案：

非標(biāo)類：橫向拓展-偏fashion（款多類目）-翻頁(yè)率高、長(zhǎng)尾詞多（材質(zhì)、場(chǎng)合、風(fēng)格等）-加詞（搜索下拉框，生意參謀，關(guān)鍵詞工具）

標(biāo)類：縱向延伸-偏標(biāo)類-3C安防等（看質(zhì)量）-加價(jià)（逐步增加）

周二、三、四晚九點(diǎn)-早八點(diǎn)效果最好，六、日勿開（國(guó)外愛(ài)度假）

直通車，只是一個(gè)輔助推廣、增加權(quán)重和前期引流的工具

1.新品沒(méi)流量，開直通車引流

2.有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊，優(yōu)化主圖，做基礎(chǔ)銷量，看價(jià)格是否合適

3.有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化，做價(jià)格，做基礎(chǔ)銷量，做評(píng)價(jià)，優(yōu)化詳情頁(yè)

4.CPC過(guò)高想辦法提高質(zhì)量得分，質(zhì)量得分提升緩慢，投入過(guò)大，就適當(dāng)降低出價(jià)來(lái)養(yǎng)詞，還不行，并且你不是土豪，那就暫停一周看看

5.在推廣鏈接之前，一定要優(yōu)化好鏈接，只有優(yōu)化好的鏈接，才能更好控制好ROI