速賣通火爆巴西！通過社交裂變買家數(shù)增長179％！訂單量猛增300％！

“1巴幣買一塊電子手表？這是騙人的吧？這在巴西基本上什么都買不到?！?/p>

這是最近巴西人質(zhì)疑的事，放在中國用拼多多的網(wǎng)友肯定相信，可在巴西就會有人質(zhì)疑了。

原來，這是速賣通在巴西推出的拉新活動。

用過的人都知道，速賣通是阿里巴巴旗下面向國際市場打造的跨境電商平臺，因而也被廣大賣家稱為"國際版淘寶"。

一、速賣通社交裂變玩法爆紅巴西

日前，速賣通在巴西首次推出“1巴幣砍爆品”的人拉人砍價活動，無論新老用戶，只要拉夠一定數(shù)量的人，便可在平臺上以1巴幣（相當于1.25元）買到自己想要的產(chǎn)品。

對巴西人來說，這是一種聞所未聞的購物方式，以至于許多巴西人聽到這個活動時，第一反應(yīng)是“這是騙人的“。

在巴西，一塊普通的電子表在當?shù)鼐€下零售店的售價大約要30美元左右。而在速賣通上，一塊相同的電子表正常售價是10幾美金?？硟r后只要1巴幣，對巴西消費者來說，非常有誘惑力。

作為首個將社交裂變玩法引入巴西的電商平臺，速賣通成功吸引了當?shù)厣缃黄脚_上不少千萬級陌生用戶組成的小組，來參與到這一社交砍價活動中。

速賣通數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，依托社交裂變等活動，巴西市場買家數(shù)同比增長了179%。而巴西大盤交易額則同比增長319%，在速賣通全球交易額規(guī)模中，從日常的第五名沖到第二名。

目前，速賣通巴西站日均新買家比半年前增長了6倍，而在新增的買家中，有60%的用戶是因為社交裂變轉(zhuǎn)化而來。同時，在試水社交裂變玩法此期間，巴西市場的訂單量實現(xiàn)了300%的增長。

二、低價與社交成爆紅最大原因

據(jù)速賣通社交裂變負責人介紹，這一模式在巴西市場獲得意想不到的效果，主要有兩點原因：

其一，巴西市場目前依舊處于價格敏感階段，消費者對于減價、優(yōu)惠等玩法比較感興趣；

其二，巴西市場1.4億網(wǎng)民中92%的人群都喜歡使用社交軟件。

此外，速賣通還在TikTok上發(fā)起原創(chuàng)的砍價舞活動，通過“口碑種草+社交裂變”，帶出了“1巴幣砍爆品”的案例，參與人數(shù)高達32萬，創(chuàng)作的視頻量達到了70萬次，砍價舞話題下的閱讀量已超39億！

數(shù)據(jù)顯示，在砍價場域中，家居用品、消費電子、美容健康、珠寶飾品及配件以及玩具五個類目的產(chǎn)品是最受到巴西消費者喜歡的。

其中，耳機單品銷量增長超150%，保溫杯單品銷量增長超100%。

三、揭密巴西電商生態(tài)

巴西全國電子商務(wù)協(xié)會（ABComm）發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，巴西2020年電子商務(wù)平臺較去年銷售額上升了68%，全國線上購物交易超過3億次，電子商務(wù)增勢迅猛。

據(jù)該協(xié)會估算，2020年約有2020萬人首次進行網(wǎng)上購物，與此同時，15萬家商店加入電子商務(wù)平臺的銷售行列。結(jié)合多方數(shù)據(jù)和資料發(fā)現(xiàn)，巴西當?shù)氐碾娚躺鷳B(tài)是這樣的：

1、電商發(fā)展態(tài)勢喜人，增長空間巨大。

巴西的電商規(guī)模占整個拉美市場的42%，但電子商務(wù)僅占據(jù)整個零售市場的3.5%，尚有巨大增長空間！

2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快，用戶基數(shù)大。

巴西互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，2019年互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到了71%，網(wǎng)民數(shù)量達1.5億，另外還擁有1.4億的社交媒體用戶，F(xiàn)acebook用戶數(shù)僅次于美國與印度。巴西網(wǎng)民日均上網(wǎng)時間高達9.3小時，位列世界第二。

3、線上消費群體購買意愿強。

研究顯示，59%的網(wǎng)絡(luò)購物消費者更傾向于在國外網(wǎng)站和APP上購物。

有70%嘗試過網(wǎng)購的人都曾通過跨境網(wǎng)購過中國的商品，中國商品在巴西買家中的接受度較高。

4、密集的節(jié)日。巴西匯聚了大量來自歐洲、非洲、亞洲的移民，當?shù)毓?jié)日亦融匯了各地特色，除了西方傳統(tǒng)的圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)外，還有“耶孟佳”等非裔宗教節(jié)日，巴西狂歡節(jié)更是當?shù)氐闹卮笫⒌渲弧?/p>

據(jù)Webshoppers數(shù)據(jù)，2019年，巴西當?shù)亓鶄€重大節(jié)日：母親節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、黑色星期五及圣誕節(jié)的網(wǎng)購銷售額，在全年電商銷售總額的占比高達四分之一。

巴西已經(jīng)成為速賣通重點布局的國家市場之一。

今年以來，速賣通在巴西市場持續(xù)深耕本地化運營，在物流、支付、產(chǎn)品等基礎(chǔ)“水、電、煤”方面的建設(shè)加大了投入。

年初，速賣通在巴西已經(jīng)打造了核心都市圈“12日達”的跨境物流體驗。接下來，還將在巴西市場建立自己的分撥中心，與本地3-5家配送公司合作，進一步提高配送時效。