速賣通數(shù)據(jù)分析如何影響運(yùn)營？

透過數(shù)據(jù)分析，可調(diào)整產(chǎn)品格局、標(biāo)題及相關(guān)優(yōu)化策略，數(shù)據(jù)分析也是提升店鋪?zhàn)羁茖W(xué)有效的方法。所以數(shù)據(jù)分析，具體指哪些數(shù)據(jù)？怎樣才能進(jìn)行分析呢？

第一，分析數(shù)據(jù)，調(diào)整產(chǎn)品布局

同行業(yè)比較分析舉例：

家紡和成套紡織品的訪客數(shù)量和營業(yè)額相當(dāng)。窗簾的單價低于床上成套紡織品，訂單數(shù)量多于紡織品。窗簾的供需指數(shù)小于墊套和床上成套紡織品，即競爭最小。

根據(jù)分析結(jié)果，我們可以調(diào)整相關(guān)策略。

新店以窗簾為突破口，老店適當(dāng)增加窗簾比例。當(dāng)窗簾銷售達(dá)到一定瓶頸期時，增加床上成套紡織品的數(shù)量，提高客戶單價。由于供需指數(shù)小于床上成套紡織品，窗簾銷售達(dá)到瓶頸期時可與床上成套紡織品同時增加，因?yàn)閮烧呦嚓P(guān)，一些國家床上有更多的靠墊。

以此類推，有些新手賣家想開店，不知道賣什么產(chǎn)品的時候也可以用這種方法，結(jié)合自己掌握的貨源對比每個行業(yè)的情況，選擇競爭比較小的類別。但賣家需要注意的是，類目對比時要注意選擇同一類目最好的是細(xì)分類目，否則分析出的數(shù)據(jù)沒有參考價值。

第二，數(shù)據(jù)化寫標(biāo)題。

一是搜索詞分析。

搜索詞可以通過以下五種方式收集:

1.數(shù)據(jù)縱橫-搜索詞分析。

2.跨境電商網(wǎng)站，如Ebay。

3.谷歌等搜索工具。

4.海外論壇。

5.買家主頁和搜索頁面。

如何利用分析數(shù)據(jù)寫標(biāo)題？

賣家可在熱搜詞中下載最近30天的原始數(shù)據(jù)，制作Excel表格，然后點(diǎn)擊表格中的感嘆號，按ctrl+shift+↓全選表格，將表格轉(zhuǎn)換成數(shù)字。

然后使用，搜索指數(shù)乘以交易轉(zhuǎn)化率，獲得交易轉(zhuǎn)化指數(shù)。

賣方可以根據(jù)表中的順序選擇適合自己產(chǎn)品的標(biāo)題。

賣主要注意的是，在選詞時要避開品牌詞，篩選出的詞要在首頁面試搜索下，檢查匹配度是否適合自己的產(chǎn)品。

第三，數(shù)據(jù)分析公式和優(yōu)化策略。

1.公式分析。

從上圖可以看出，店鋪數(shù)據(jù)之間的關(guān)系可以根據(jù)上圖中的影響因素和不同環(huán)節(jié)進(jìn)行具體操作。

2.商店瀏覽量。

流量分類:付費(fèi)流量、自然流量、回頭客流量、異地流量。

各階段付費(fèi)流量調(diào)整策略:

店鋪初期可以適當(dāng)投入一些付費(fèi)流量測試市場和款式，了解市場和客戶的喜好。

店鋪成長期:根據(jù)初步測試，付費(fèi)流量應(yīng)適當(dāng)增加，但付費(fèi)流量應(yīng)傾向于爆炸和引流，以提高店鋪和店鋪的整體排名。

店鋪穩(wěn)定期:付費(fèi)流量減少。

3.如何根據(jù)產(chǎn)品分析產(chǎn)品？

賣方可分析最近7天，搜索曝光量較好的前20款產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是店鋪流量的主要來源，其它產(chǎn)品只需做日常優(yōu)化和快速直通車推廣，就能達(dá)到最低價格，因?yàn)楸詈鸵骺钜膊豢赡芤怀刹蛔?，如果在商品分析中出現(xiàn)20款以后上升的產(chǎn)品，可考慮用來推廣爆款或引流。