速賣通直通車四種推廣渠道，哪種最適合你？

很多新手開(kāi)車會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為速賣通直通車只要投錢，就會(huì)立即收獲很多流量和訂單。這是一個(gè)天真的觀點(diǎn)，說(shuō)明對(duì)直通車的認(rèn)知比較片面和主觀，下面就帶你認(rèn)識(shí)開(kāi)車的正確價(jià)值。

目前速賣通直通車推廣主要通過(guò)四種方法：全店管家，智能測(cè)款，快捷推廣和重點(diǎn)推廣。

全店管家：全店商品一鍵托管，智能匹配流量。買家只需設(shè)置每日消耗上限（最低30元）和廣告出價(jià)費(fèi)用如0.35。無(wú)需產(chǎn)品，也無(wú)需選詞，即可推廣全店鋪的所有產(chǎn)品。

推薦指數(shù)：★★

優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單，理論上能推廣到全店所有產(chǎn)品，可用于店鋪選品

缺點(diǎn)：目的性弱，即不匹配產(chǎn)品，也不匹配關(guān)鍵詞，花費(fèi)用不到刀刃上

智能測(cè)款：測(cè)試商品市場(chǎng)熱度，挖掘潛力爆品。買家需要選擇要推廣的產(chǎn)品，一般不超過(guò)10個(gè)為佳。無(wú)需匹配關(guān)鍵詞，設(shè)置每日消耗上限（最低30元）和廣告出價(jià)費(fèi)用即可進(jìn)行推廣。

推薦指數(shù)：★★★

優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單，可選擇產(chǎn)品做推廣，目的性較強(qiáng)，用于測(cè)款，挖掘潛力爆款是個(gè)不錯(cuò)的推廣渠道

缺點(diǎn)：無(wú)法匹配關(guān)鍵詞，產(chǎn)品推廣容易集中在幾個(gè)款，導(dǎo)致其他款得不到推廣，不能達(dá)到測(cè)款目的。

快捷推廣：批量選品選詞，打包推廣類似產(chǎn)品。一個(gè)推廣單元可同時(shí)選擇多款產(chǎn)品進(jìn)行推廣（一般建議產(chǎn)品數(shù)少于10個(gè)）。批量添加關(guān)鍵詞，產(chǎn)品和關(guān)鍵詞無(wú)需一一對(duì)應(yīng)，設(shè)置單個(gè)詞出價(jià)，可批量調(diào)價(jià)。

推薦指數(shù)：★★★☆

優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單，可選擇產(chǎn)品做推廣，通過(guò)數(shù)據(jù)分析對(duì)潛力款和新品達(dá)到測(cè)款的目的，準(zhǔn)確性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品和詞不能做到一一匹配，無(wú)法同時(shí)推廣到單元內(nèi)所有的產(chǎn)品

重點(diǎn)推廣：單獨(dú)選品，獨(dú)有創(chuàng)意推廣功能。一個(gè)推廣單元可以同時(shí)選擇多款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品最多匹配200多個(gè)關(guān)鍵詞，優(yōu)詞可根據(jù)調(diào)價(jià)首頁(yè)展示，良詞可展示在底部廣告位

推薦指數(shù)：★★★★☆

優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)推廣，精準(zhǔn)推品。充分發(fā)揮利潤(rùn)款，銷量款的價(jià)值，精準(zhǔn)爆款打造。

靈犀推薦：目前屬于內(nèi)測(cè)階段，靈犀推薦是在速賣通More to love等推薦場(chǎng)景融入產(chǎn)品信息的商品推薦廣告產(chǎn)品

推薦指數(shù)：待定，目前處于內(nèi)測(cè)階段，具體推廣效果猶未可知，推廣效果好的話能達(dá)到和重點(diǎn)推廣一樣的轉(zhuǎn)化效果。

速賣通直通車關(guān)鍵詞出價(jià)技巧：

1.直通車出價(jià)原則：花最少的錢，獲得最大化的點(diǎn)擊量。俗話說(shuō)的好好鋼用在刀刃上.

2.按關(guān)鍵詞效果出價(jià)：

·有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升轉(zhuǎn)化的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價(jià)，提升排名爭(zhēng)取更多流量，如果已經(jīng)在首頁(yè)則調(diào)整到首頁(yè)點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

·花費(fèi)高轉(zhuǎn)化少的詞：這類詞是直通車消耗比較大的詞，一直無(wú)轉(zhuǎn)化可直接刪除，如果是短期內(nèi)無(wú)轉(zhuǎn)化可以先降低出價(jià)，減少花費(fèi)再觀察一段時(shí)間，接下來(lái)一周仍沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了可提高出價(jià)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化則降低出價(jià)。

·沒(méi)有點(diǎn)擊的詞：沒(méi)有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒(méi)有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。

對(duì)于行業(yè)大詞(高于1元)，全部按市場(chǎng)最低價(jià)出(0.2-0.3左右用于引流即可)，只要是核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞，盡量調(diào)價(jià)到首頁(yè)

優(yōu)詞可出價(jià)在第一頁(yè)展示，良詞一般展示在底部廣告位展示區(qū)，價(jià)格不宜過(guò)高。

5.關(guān)注出價(jià)排名，適時(shí)調(diào)價(jià)，晚上出價(jià)高，早上調(diào)低，優(yōu)化關(guān)鍵詞;

6.前期測(cè)款階段，出價(jià)盡量靠前，目的在于出點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，后續(xù)需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析做調(diào)整。如果前期出價(jià)太過(guò)靠后，沒(méi)有曝光點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，對(duì)后續(xù)數(shù)據(jù)分析做篩選也就失去意義。

總結(jié)：直通車的價(jià)值在于讓店鋪得到大量額外的曝光，合理配合其他運(yùn)營(yíng)手段，讓店鋪快速進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)，進(jìn)而得到長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)的收益。而我們開(kāi)直通車，一定要帶有目的性，是為了單純快速獲取流量，快速打爆而開(kāi)車還是為了主推利潤(rùn)款獲取利潤(rùn)而開(kāi)車。養(yǎng)成每天每周關(guān)注直通車數(shù)據(jù)的習(xí)慣，及時(shí)的做預(yù)算和出價(jià)策略的調(diào)整，做到不盲目開(kāi)車合理化開(kāi)車，充分發(fā)揮直通車的最大價(jià)值。