【速賣通】速賣通聯(lián)盟營銷，賣家弄懂這7個問題后才能真正使用好它

速賣通聯(lián)盟營銷，作為一項站外引流，按成交付費的工具，對于店輔流量貢獻、促成交起著非常重要的作用。怎么樣才能真正的使用好它，移步電商學(xué)院就大家最迷惑的幾個問題，整理答案分享給大家。

問題一：新店可以開聯(lián)盟營銷嗎？適合嗎？

移步電商學(xué)院：新店流量不多，聯(lián)盟營銷作為一個引流渠道，開通使用它，對店輔流量提升是有幫助的。所以，新店可以開聯(lián)盟營銷，也適合。

問題二：聯(lián)盟營銷傭金比例設(shè)置多少最好？

移步電商學(xué)院：在回答這個問題前，我們要先弄清各傭金是什么。

聯(lián)盟營銷傭金有分店輔默認傭金、類目傭金、主推產(chǎn)品傭金、爆品傭金。它們的優(yōu)先級別是：爆品的傭金比例≥主推商品傭金比例＞類目傭金比例＞店鋪默認傭金比例。一個訂單中的多個商品，將按照對應(yīng)的傭金比例單獨計算聯(lián)盟傭金。類目傭金比例指商家為自己店鋪的每個類目（類目分類以商品信息所在網(wǎng)站后臺類目為準）所設(shè)置的聯(lián)盟推廣傭金比例（包括商家默認的系統(tǒng)設(shè)定比例）。

聯(lián)盟支持按全店鋪，類目，單個產(chǎn)品（主推，爆品）設(shè)置傭金比例進行推廣，全店鋪是指加入聯(lián)盟后整店鋪的默認傭金比例，默認5%；類目是指針對某個類目去設(shè)置不同的傭金比例，不同行業(yè)門檻不一致；主推或爆品為針對店鋪里的某些商品可以去設(shè)置重點推廣的傭金比例。

舉例說明：小明經(jīng)營服裝行業(yè)，在5月30日開通了速賣通聯(lián)盟推廣，但未做任何操作；第2天（5月31日）他把店鋪的那么類目傭金設(shè)置為8%；并且設(shè)置主推商品A傭金比例為12%；爆品B傭金比例為20%。買家若在5月30日在小明店鋪購買任一商品，都按照默認傭金比例來進行扣費；買家若在5月31日購買商品，若成交商品為爆品B，那么該商品傭金=商品實際成交價格（不含運費）*20%;若成交商品為主推商品A，那么該商品傭金=A商品實際成交價格（不含運費）*12%；若成交商品為店鋪其他商品，那么該商品傭金=商品實際成交價格（不含運費）*8%。

了解上述案例后，對于傭金比例設(shè)置多少最好我們就有答案了。設(shè)置默認傭金就按默認比例來即可，類目傭金按類目最低傭金比例即可；對主推產(chǎn)品，充分考慮產(chǎn)品成本和利潤，與類目傭金比例保持相同或略高即可；爆品傭金有門檻要求，允許范圍：8%-90%。移步電商學(xué)院提醒：這個比例調(diào)整只能是0.5的倍數(shù)，如3.5或5。

問題三：爆品計劃選哪些產(chǎn)品最好？

移步電商學(xué)院：爆品計劃的傭金要求較高，故在選擇產(chǎn)品時，應(yīng)充分考慮產(chǎn)品的總成本、利潤等數(shù)據(jù)，同時賣家還應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品過往運營數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來作參考。如：近30天流量少，銷量時有時無，整體利潤較高的產(chǎn)品可以將其納入到爆品計劃里，再如精心選擇的新品、利用商品分析評估的店內(nèi)潛力款都可以作為爆品計劃的選擇對象。

要注意：在加入爆品計劃后，應(yīng)繼續(xù)觀察。在加入的一周后，可定期監(jiān)測此產(chǎn)品流量與轉(zhuǎn)化走向，方便后續(xù)的再調(diào)整。

問題四：聯(lián)盟營銷來的訂單占較大比例，要不要減少傭金設(shè)置？

移步電商學(xué)院：對于全店來說，如若來自聯(lián)盟營銷的訂單占比過多，此時不建議直接調(diào)低傭金設(shè)置。因為這樣做，有可能直接導(dǎo)致全店訂單量下降，而單量下降，對店輔未來的發(fā)展肯定不會好。怎么弄？移步電商學(xué)院建議：在維持聯(lián)盟營銷現(xiàn)在狀態(tài)下，做好店輔產(chǎn)品的引流與轉(zhuǎn)化能力。

引流方面，針對本店有潛力的產(chǎn)品，借助店內(nèi)營銷活動、站外營銷等多種方式推廣助流，最好配合店輔活動，也可結(jié)合當下情況選擇適合的平臺活動報名，借平臺資源獲得流量與轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化方面，針對店內(nèi)有潛力的產(chǎn)品，借助店內(nèi)其它引流款、店內(nèi)裝修、促銷活動、站外推廣等方式為產(chǎn)品引流，對潛力款產(chǎn)品來說，流量到了，單量自然就會上升。賣家還可借助于商品分析、成交分析工具從全店中精心篩選出未來有一定成長性的產(chǎn)品，以點著面，蹺動整個店流量。

問題五：聯(lián)盟營銷如何優(yōu)化？

移步電商學(xué)院：產(chǎn)品加入聯(lián)盟營銷后，不代表它一直能出單，在聯(lián)盟營銷框架下，若長時間出不了單，我們有必要將其剔除。以主推計劃為例，加入的產(chǎn)品總數(shù)最多為60款。如下圖，如若主推計劃的產(chǎn)品所加數(shù)量未滿，可繼續(xù)從未加入的產(chǎn)品中選擇，將其加入起來，若主推計劃已加滿60個，賣家可將所加產(chǎn)品ID記下來，在成交詳情報表中，選擇近90天數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品ID一一復(fù)制進來，如若產(chǎn)品沒有成交，則可將其踢除主推計劃，換其它產(chǎn)品上。

問題六：為什么不是來自聯(lián)盟營銷的訂單，也按它的來算？

移步電商學(xué)院：大家要知道聯(lián)盟訂單的判斷規(guī)則是：買家點擊了賣家通過聯(lián)盟推廣出去的商品鏈接，會被打上聯(lián)盟帶來的買家的標識，該買家在15天的跟蹤有效期內(nèi)（廣告影響的有效周期）下單，均會判斷為聯(lián)盟訂單。并不是按照新老買家或有多少次復(fù)購行為來判斷是否要收取傭金。

買家首次通過推廣鏈接進入店鋪開始計算15天時間，如果在這15天內(nèi)買家又通過推廣鏈接進入，那么自其點擊推廣鏈接之日，又會重新開始計算15天。再比如即買家訪問過推廣鏈接，15天以內(nèi)進入店鋪拍下商品，并且成功購買，賣家均需要支付傭金。買家在購買當下可能是通過賣家發(fā)送的鏈接、而非站外推廣鏈接購買了商品。如果買家1號點擊鏈接下單，16號又下單，則此時追蹤不到15天內(nèi)聯(lián)盟的推廣標識，不會收傭。但極端情況下如買家在14號下單則在追蹤有效期內(nèi)會收傭。

問題七：為什么訂單退款了，聯(lián)盟營銷還要收取聯(lián)盟傭金？

移步電商學(xué)院：若訂單交易未完成前，買家進行退款的聯(lián)盟訂單會退回聯(lián)盟傭金。交易一旦完成，買家正常退貨，由于聯(lián)盟網(wǎng)站已完成流量引導(dǎo)、導(dǎo)購及轉(zhuǎn)化的服務(wù)，且速賣通平臺已經(jīng)在交易結(jié)束時把這筆錢支付給聯(lián)盟站長，所以聯(lián)盟傭金不予退還。

以上七個問題是速賣通賣家參加聯(lián)盟營銷時最困惑的方面，如若你也有些困惑，希望借助本文能更好地幫助你運用此工具為運營服務(wù)。