速賣(mài)通聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)存在哪些賣(mài)家不懂的問(wèn)題

速賣(mài)通聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)本身就是一向站外引流，其實(shí)這就是一種按成交付費(fèi)的工具。只不過(guò)這樣的情況，對(duì)于店鋪的流量貢獻(xiàn)，以及促成交來(lái)講起著特別關(guān)鍵的作用。對(duì)于大家來(lái)講，究竟應(yīng)該如何才可以真正利用好這種工具？一旦掌握好之后，就能夠?qū)Υ蠹矣刑貏e大的幫助。

1、新店能開(kāi)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)嗎？

開(kāi)過(guò)店鋪的朋友們都應(yīng)該特別清楚，剛開(kāi)始開(kāi)起來(lái)的店鋪流量并沒(méi)有那么多，而且聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)本身就是一個(gè)引流渠道，如果開(kāi)通并且使用，那么對(duì)于自己的店鋪流量會(huì)擁有著比較大的提升。因此就算是剛開(kāi)的新店，同樣也能夠開(kāi)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，而且也特別適合。

2、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的傭金比例設(shè)置成多少最合適？

其實(shí)要想弄明白這樣的問(wèn)題，必須要搞清楚傭金究竟是什么。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的傭金分為很多種，首先是店鋪默認(rèn)傭金，其次就是類(lèi)目傭金，還有主推產(chǎn)品的傭金，甚至還有爆品的傭金。畢竟一個(gè)訂單中很有可能會(huì)存在很多個(gè)商品，這些商品也將會(huì)按照相對(duì)應(yīng)的傭金進(jìn)行計(jì)算。有很多人不明白傭金比例是什么，所謂的傭金比例就是商家為自己的商品設(shè)置出來(lái)的傭金比例。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，小紅正在經(jīng)營(yíng)著一家服裝行業(yè)，在5月30日的時(shí)候也已經(jīng)開(kāi)通了速賣(mài)通聯(lián)盟推廣，只不過(guò)自從開(kāi)通以后并沒(méi)有任何操作。但是到了第2天的時(shí)候，將店鋪里面的類(lèi)目傭金設(shè)置成了8%，而且將里面的主推商品A傭金設(shè)置成了12%，爆品的傭金設(shè)置成了20%。如果買(mǎi)家在這一個(gè)店鋪里面有了自己心儀的商品，那么就會(huì)按照一定的比例進(jìn)行扣費(fèi)。

如果在5月30日買(mǎi)了商品以后，買(mǎi)的商品是爆品，那么這一種商品的傭金就是實(shí)際的成交價(jià)格乘以20%。如果成交的商品就是主推的商品，那么這種商品的傭金就是商品的實(shí)際成交價(jià)格乘以12%。其實(shí)默認(rèn)的傭金一定要按照默認(rèn)的比例來(lái)設(shè)置就可以，對(duì)于自己主推的產(chǎn)品，一定要考慮到成本以及利潤(rùn)。

3、爆品計(jì)劃究竟選擇哪一種產(chǎn)品比較好？

所謂的爆品計(jì)劃里面的傭金也是比較高的，因此大家在選擇自己產(chǎn)品的時(shí)候，一定要考慮到成本以及利潤(rùn)等這些數(shù)據(jù)。同時(shí)賣(mài)家也應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)做參考。比如近30天流量特別少，而且銷(xiāo)量并不是特別理想，可以將利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高一些的產(chǎn)品放到這樣的計(jì)劃里。再比如精心選擇出來(lái)的新品，以及產(chǎn)品潛力比較高的，都要列入到爆品計(jì)劃里。

不過(guò)需要各位賣(mài)家一定要注意，那就是將產(chǎn)品放入到爆品計(jì)劃里之后，一定要繼續(xù)的觀察。如果爆品計(jì)劃實(shí)行一周以后，可以定期的監(jiān)測(cè)這個(gè)產(chǎn)品的流量以及轉(zhuǎn)化走向，這樣才能夠方便后期調(diào)整。

4、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)來(lái)的訂單占比特別大，究竟要不要減少一下傭金的設(shè)置？

其實(shí)對(duì)于整個(gè)店鋪來(lái)講，如果來(lái)自于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的訂單占比特別多的情況下，這個(gè)時(shí)候不建議直接降低傭金設(shè)置。就是由于一旦這樣做很有可能就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)店鋪里面的訂單量不斷的下降，如果訂單量一旦下降，對(duì)于整個(gè)店鋪的未來(lái)發(fā)展肯定會(huì)不好。那么在這樣的情況下，究竟應(yīng)該怎么做？這種情況在維持著聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)有的狀態(tài)下，希望各位賣(mài)家要想賣(mài)出更多的產(chǎn)品，一定要多加注意引流，只有流量上來(lái)，產(chǎn)品自然會(huì)擁有高銷(xiāo)量。

以上這4大問(wèn)題也就是賣(mài)家比較困惑的幾大問(wèn)題，如果各位賣(mài)家也存在著一定的困惑，希望能夠借助本文更好的幫助到大家。