速賣通產品選擇之引流款、普通款和利潤款

速賣通產品選擇的前提是要確定店鋪的定位，從大類目入手，比如是選擇流行服裝配飾還是選擇3c產品，確定好大的方向之后再搭建框架進行細分。我們拿服裝為例：

我們要針對每個細分類目分別設置速賣通引流款、普通款和利潤款，三者比例大致為5%:80%:15%。接下來我們詳細介紹下三者的特征、進貨渠道和定價。

速賣通產品選擇之引流款

引流款產品的基本特征是產品能為店鋪帶來巨大的流量、高曝光度、產品價格低、利潤低甚至有可能是虧損、受眾人群多，一般多為基本款。

速賣通產品選擇中的引流款從哪里尋找呢？一般可以通過平臺跟賣的形式尋找引流款商品，跟賣對于新手賣家或者新店鋪來說相對容易，不需要進行過多操作；其次是有些廠家去庫存的產品低價銷售達到引流效果；最常見的一種方法是去1688平臺上進貨，現(xiàn)在很多供應商在1688平臺上發(fā)布英文的產品描述，產品圖片風格也偏向歐美化，這也是便利跨境電商賣家的舉措。

速賣通產品選擇之普通款

速賣通產品選擇之普通款選品渠道：

1.上架自主產品

2.上架線下穩(wěn)定供應商產品

3.上架1688實力供應商店鋪產品

注意一定要“先選供應商，后選產品”，和供應商保持同步更新。有些賣家只是簡單地根據(jù)“店小秘”的數(shù)據(jù)就輕率地從1688上進貨。這種方法其實非常不利于后續(xù)降低成本。而且隨著速賣通的更加標準化運營，平臺對賣家的要求會越來越高，如果進貨的供應商過多，會造成店鋪產品圖片風格不一致，國內物流成本增高，更嚴重的是出現(xiàn)斷貨的情況。一般來說供應商的數(shù)量最好控制在3個以內，既保證了穩(wěn)定地貨源，萬一出現(xiàn)突發(fā)意外，也有備選方案。

普通款產品售價：

平郵包郵

普通款產品售價（美元）=［（產品成本+運費）÷（0.92×6.5）］×2

a.平臺傭金費用一般為訂單交易額的5%-8%

b.直通車費用3%

c.運費一般為0.1*重量（g）

d.美元比人民幣匯率6.5

掛號包郵

普通款產品售價（美元）=[（產品成本+運費+8）÷（0.92×6.5）]÷0.6

A.掛號費為8￥

B.一般保留60%的利潤空間

C.美元比人民幣匯率6.5

即便是從1688平臺上進貨，國內段郵費最好不要計入國際運費中，否則運費太高，在速賣通平臺上與其他賣家競爭中會缺少競爭力。

不包郵產品

銷售價格（美元）=產品成本÷6.5×2.5

A.美元比人民幣匯率6.5

在設置運費模板時，一定要按國家類別選擇。比如發(fā)E郵寶到美國和加拿大的運費相對低，但是巴西、秘魯和非洲的運費卻特別高。

速賣通產品選擇之利潤款

對于新店鋪來說，前期不要急于上新利潤款的產品。新店鋪的運營規(guī)律是：先上線每個小類目的引流款，在店鋪已經(jīng)產生流量和訂單之后，銷量好的普通款產品或者潛在爆品通過產品升級可以轉化為利潤款產品。

速賣通產品選擇之利潤款選品渠道：

1、從普通款產品里找，賣點突出，競爭不激烈產品。

2、通過國外網(wǎng)站，例如kelkoo（歐洲），zappos（美國，鞋子），KMart（美國，日用品），Groupon（美國、團購），Argos（美國，百貨）Bed bath&beyond（床品），overstock（美國，時裝，飾品），livingsocial（美國，團購），Instagram（分享），F(xiàn)acebook（社交）等。

3、自主開發(fā)款式。

注意：此類產品剛上架是以潛力款的形式存在，跨境性價比要高、款式新穎。

如果是國內傳統(tǒng)工廠轉型做跨境電商的優(yōu)勢在于：前期通過售賣其他廠家的產品為店鋪帶來一定的流量和曝光度之后，挑選出銷量好的產品進行升級換代，自己生產成本一定會降低，同時升級產品品質，也能提高產品售價。

利潤款產品售價：200%*產品成本或者300%*產品成本。利潤多少一定要根據(jù)平臺上其他同類型產品的銷量情況和競爭同行的標價綜合判斷之后再確定。特別是在無線端，不一定價格低就一定會好賣，因為如果價格太低，買家也可能會懷疑產品真假和質量。

當然速賣通引流款、普通款和利潤款的售價計算公式不是固定不變的，這篇文章只是為大家提供一個思路，如果每類產品對應各自固定的計算公式，則可以形成一套系統(tǒng)化的定價方案，提高效率，節(jié)省時間。