速賣通平臺上產(chǎn)品款式相近，價格戰(zhàn)激烈，店鋪千篇一律。那么如何才能在眾多店鋪中脫穎而出，速賣通直通車爆品打造通過高成交量和高曝光度為店鋪積累影響力，這無疑是一個絕佳渠道。下面我們分享一下速賣通爆款打造流程：
一、速賣通直通車爆品打造前提---選擇潛力爆品
潛力爆品是我們用于打造爆品時重點選擇的產(chǎn)品。根據(jù)爆品的特征：可接受人群多、SKU多、重復購買率高、有利潤、買家選擇性多（多種顏色等）、可推廣系數(shù)（省錢曝光量大）高，我們利用直通車快速推廣計劃高效地選出潛力爆品。
1）選品方法：
A、從自己店鋪中已有一定銷量和好評的商品中挑選。產(chǎn)品已有銷量基礎和好評基礎，縮短銷量平緩期，提升客戶信心，快速提高訂單轉化率。
B、從店鋪中沒有銷量或者銷量在10個以下的新產(chǎn)品。或者在平臺上找一款在熱門搜索詞前10頁中沒有出現(xiàn)過的產(chǎn)品，競爭小，可推廣系數(shù)高。
2）測品和測詞
1、新品上架后，先進行產(chǎn)品分組，然后根據(jù)產(chǎn)品分組設置直通車養(yǎng)品計劃，快捷推廣。
2、新品測試周期為7天，完成整個流量周期閉環(huán)。
3、添加所有匹配關鍵詞及行業(yè)關鍵詞。
4、所有關鍵詞出價均為最低價+0.01。出價最低價+0.01這個不是固定值，最終出價多少可以根據(jù)七天之后的曝光量調整，如果曝光量太低導致數(shù)據(jù)量不足，可以適時增價。
七天之后的數(shù)據(jù)關鍵詞，按照曝光量排名，排名靠前的詞即為備選優(yōu)化標題關鍵詞及創(chuàng)意標題關鍵詞。
1、按照曝光排名，第一位的商品為重點推廣的潛力爆款產(chǎn)品，同時爆款具有周期性，盡量挑選出那些爆款周期最長的產(chǎn)品，之后就可通過重點推廣計劃打造爆品。
按照曝光排名，第一位的商品為重點推廣的潛力爆款產(chǎn)品，同時爆款具有周期性，盡量挑選出那些爆款周期最長的產(chǎn)品，之后就可通過重點推廣計劃打造爆品。
二、速賣通直通車爆款打造流程方法和注意事項
1、目前整體直通車日均消耗。速賣通賣家首先應該對直通車消耗有個預算，一般來說直通車費用為占據(jù)商品銷售價格的3%。
2、商品庫存的準備充足，否則一旦斷貨會中斷爆品打造過程。
3、潛力爆款的圖片描述、關聯(lián)營銷等在各個階段進行優(yōu)化。
4、關鍵詞和標題設置
a.先設置創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖片；
b.之后加關鍵詞，只用優(yōu)詞，進一步篩選，保留流量大和轉化率高的。手動加入從養(yǎng)品計劃挑出的精準詞；
c.關鍵詞的出價，按照螺旋式的出價方式即根據(jù)流量周期，7天為一周期，周四最高，之后遞減。第二周的起點增高，第三周的起點比第二周更高，逐漸增高出價?！梆B(yǎng)品”和“養(yǎng)詞”需要一段時間，考核產(chǎn)品點擊率，點擊率低的刪除，一直處在不斷更換關鍵詞的狀態(tài)。所有的營銷活動按照周期來，流量越高出價越高，一天中出價也不同，一般兩個小時改一次價格。相當于縱向和橫向螺旋。
5、潛力爆品在各個階段如何定價和設置折扣率。
6、對直通車數(shù)據(jù)和效果要做到實時監(jiān)控
7、合理配合店鋪、平臺營銷活動
a.活動前期；鋪墊、造勢，即做好店內優(yōu)化和站外推廣
b.活動展示期：推廣、關聯(lián)，如品牌墻和友情鏈接
c.活動后期：引流、轉化
d.老產(chǎn)品做引流、新產(chǎn)品做利潤
8、利用爆款最大化地提升店鋪GMV
速賣通
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