速賣通，lazada市場(chǎng)分析[跨境電商]

亞馬遜，eabay，wish最早大家都在做，發(fā)現(xiàn)雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。畢竟這些跨境平臺(tái)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力也不是一般的大了。早期的店群模式也都賺了錢?，F(xiàn)在又陸陸續(xù)續(xù)的去開辟其他跨境市場(chǎng)了，所以趨勢(shì)推動(dòng)商機(jī)。

雷軍說過一句特別有意思的話：“站在風(fēng)口，豬都會(huì)飛”可是在我們國內(nèi)往往有一個(gè)現(xiàn)象，就是自作聰明，自以為對(duì)市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)了解很清楚，自信滿滿，熟不知自信過頭就是自大。不敢嘗試，錯(cuò)失良機(jī)。等到某一天醒悟過來了，才發(fā)現(xiàn)自己又被市場(chǎng)拋棄了。有一句特別有哲理的話告訴大家，“不要自認(rèn)為足夠努力就能夠得到上天眷顧，也不要抱怨不比你努力聰明的人卻賺的比你多，命運(yùn)是掌握在自己手里的！”

那么說了這么多，我指的兩股跨境電商新勢(shì)力是什么呢？其實(shí)指的是：速賣通和lazada（來贊達(dá)），這兩個(gè)平臺(tái)一個(gè)針對(duì)俄羅斯和歐美地區(qū)，一個(gè)針對(duì)東南亞（馬來西亞、印度尼西亞、泰國、緬甸）等地。有意思的是，這兩個(gè)平臺(tái)所占市場(chǎng)最大的都是與中國國際關(guān)系非常好的一些地區(qū)，比如俄羅斯，泰國等等。所以我們經(jīng)常會(huì)把這兩個(gè)平臺(tái)稱之為“中國人的跨境電商交易平臺(tái)”這也體現(xiàn)了，中國的產(chǎn)品在這些國家的人眼中相對(duì)來說更受歡迎一些。

一、市場(chǎng)前景

速賣通：

2010年平臺(tái)成立，先后被阿里收購，覆蓋全球230個(gè)國家和地區(qū)，主要交易市場(chǎng)為俄、美、西、巴、法等國。支持世界18種語言站點(diǎn)。流量矚目，海外成交買家數(shù)量突破1.5億。22個(gè)行業(yè)囊括日常消費(fèi)類目，商品備受海外消費(fèi)者歡迎。AliExpress App海外裝機(jī)量超過6億，入圍全球應(yīng)用榜單TOP 10。

Lazada:

2019年初阿里收購lazada后，彭蕾(阿里巴巴18個(gè)創(chuàng)始人之一)將出任Lazada CEO職務(wù)，原CEO Bittner將出任高級(jí)顧問職。

阿里針對(duì)lazada重大政策：除了把中國商戶引入Lazada外，阿里也逐漸通過Lazada往當(dāng)?shù)剌敵鲎约旱碾娚谭?wù)體系，搭建完整生態(tài)。

在去年7月，阿里宣布與Lazada共享大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以此向賣家提供相關(guān)的消費(fèi)者購買數(shù)據(jù)，希望借此使中國賣家得以進(jìn)入東南亞5億人口的藍(lán)海中。

Lazada泰國CEO Alessandro Piscini透露，Lazada將會(huì)使用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，這有助于賣家了解產(chǎn)品數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為，從而調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)。

支付方面，在去年8月，Lazada印尼co-CEO Florian Holm最近在一次訪談中宣布將會(huì)把支付寶引入印尼。他透露，Lazada原有支付工具HelloPay將和支付寶融合，因?yàn)楹笳哂懈玫姆榔墼p系統(tǒng)。

實(shí)際上，Lazada要接入支付寶對(duì)Lazada的東南亞拓展也是有一定助力作用的。在今年2月，阿里巴巴CEO張勇就表示，阿里旗下東南亞最大電商Lazada的貨到付款比例很高，但貨到付款的問題還很多，因此，支付寶要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，普及擔(dān)保交易。

二、物流

速賣通物流按時(shí)效分為三種：

1.經(jīng)濟(jì)類小包

特點(diǎn)：時(shí)效性比較慢，物流無法追蹤，一般都是不要掛號(hào)費(fèi)的，費(fèi)用比較低

2.標(biāo)準(zhǔn)類物流

特點(diǎn)：主要針對(duì)客單價(jià)較高的貨品，時(shí)效性比較快，需要掛號(hào)，費(fèi)用相對(duì)較高

3.快速類物流

特點(diǎn)：時(shí)效非常迅速，物流服務(wù)體驗(yàn)很好，但價(jià)格非常昂貴

Lazada物流方面除了接入菜鳥物流外，在去年12月，Lzada還與中國郵政集團(tuán)公司簽署跨境電商合作協(xié)議，雙方將在跨境物流寄遞的基礎(chǔ)上，深入拓展在倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域的合作。

此外，在今年3月，Lazada還宣布統(tǒng)一包括新加坡、菲律賓、韓國等在內(nèi)六個(gè)國家的LGS首公里快遞面單，物流代碼將只根據(jù)分揀中心分類。

此外，Lazada還鮮花在印尼、泰國開通“重新寄送貨物”服務(wù)。該服務(wù)是Lazada推出的一項(xiàng)退貨服務(wù)，當(dāng)消費(fèi)者退貨后可退回到Lazada在當(dāng)?shù)氐呐R時(shí)倉庫，Lazada為賣家免費(fèi)保留4周，如果4周內(nèi)有消費(fèi)者再購買同樣的產(chǎn)品時(shí)，將從當(dāng)?shù)貍}庫直接發(fā)貨，賣家不用承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，如果4周內(nèi)并沒有新訂單，商品將會(huì)寄回國內(nèi)。

三、速賣通Lazada代運(yùn)營(yíng)服務(wù)

為解決國內(nèi)有資質(zhì)的商家不懂店鋪運(yùn)營(yíng)，缺乏運(yùn)營(yíng)人才問題，阿里也邀請(qǐng)了有資質(zhì)有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，為入駐速賣通lazada商家提供開店入駐，店鋪代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。

平臺(tái)為招商也算下足了功夫，所以2020年跨境電商市場(chǎng)存在新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)！

而速賣通和Lazada將是國內(nèi)商家，工廠/企業(yè)轉(zhuǎn)型零售，贏得海外市場(chǎng)的最好選擇。