速賣通，lazada市場分析[跨境電商]

亞馬遜，eabay，wish最早大家都在做，發(fā)現(xiàn)雞蛋不能放在一個籃子里。畢竟這些跨境平臺現(xiàn)在競爭壓力也不是一般的大了。早期的店群模式也都賺了錢。現(xiàn)在又陸陸續(xù)續(xù)的去開辟其他跨境市場了，所以趨勢推動商機。

雷軍說過一句特別有意思的話：“站在風(fēng)口，豬都會飛”可是在我們國內(nèi)往往有一個現(xiàn)象，就是自作聰明，自以為對市場，對行業(yè)了解很清楚，自信滿滿，熟不知自信過頭就是自大。不敢嘗試，錯失良機。等到某一天醒悟過來了，才發(fā)現(xiàn)自己又被市場拋棄了。有一句特別有哲理的話告訴大家，“不要自認為足夠努力就能夠得到上天眷顧，也不要抱怨不比你努力聰明的人卻賺的比你多，命運是掌握在自己手里的！”

那么說了這么多，我指的兩股跨境電商新勢力是什么呢？其實指的是：速賣通和lazada（來贊達），這兩個平臺一個針對俄羅斯和歐美地區(qū)，一個針對東南亞（馬來西亞、印度尼西亞、泰國、緬甸）等地。有意思的是，這兩個平臺所占市場最大的都是與中國國際關(guān)系非常好的一些地區(qū)，比如俄羅斯，泰國等等。所以我們經(jīng)常會把這兩個平臺稱之為“中國人的跨境電商交易平臺”這也體現(xiàn)了，中國的產(chǎn)品在這些國家的人眼中相對來說更受歡迎一些。

一、市場前景

速賣通：

2010年平臺成立，先后被阿里收購，覆蓋全球230個國家和地區(qū)，主要交易市場為俄、美、西、巴、法等國。支持世界18種語言站點。流量矚目，海外成交買家數(shù)量突破1.5億。22個行業(yè)囊括日常消費類目，商品備受海外消費者歡迎。AliExpress App海外裝機量超過6億，入圍全球應(yīng)用榜單TOP 10。

Lazada:

2019年初阿里收購lazada后，彭蕾(阿里巴巴18個創(chuàng)始人之一)將出任Lazada CEO職務(wù)，原CEO Bittner將出任高級顧問職。

阿里針對lazada重大政策：除了把中國商戶引入Lazada外，阿里也逐漸通過Lazada往當(dāng)?shù)剌敵鲎约旱碾娚谭?wù)體系，搭建完整生態(tài)。

在去年7月，阿里宣布與Lazada共享大數(shù)據(jù)分析平臺，以此向賣家提供相關(guān)的消費者購買數(shù)據(jù)，希望借此使中國賣家得以進入東南亞5億人口的藍海中。

Lazada泰國CEO Alessandro Piscini透露，Lazada將會使用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)平臺，這有助于賣家了解產(chǎn)品數(shù)據(jù)和消費者行為，從而調(diào)整自身經(jīng)營。

支付方面，在去年8月，Lazada印尼co-CEO Florian Holm最近在一次訪談中宣布將會把支付寶引入印尼。他透露，Lazada原有支付工具HelloPay將和支付寶融合，因為后者有更好的防欺詐系統(tǒng)。

實際上，Lazada要接入支付寶對Lazada的東南亞拓展也是有一定助力作用的。在今年2月，阿里巴巴CEO張勇就表示，阿里旗下東南亞最大電商Lazada的貨到付款比例很高，但貨到付款的問題還很多，因此，支付寶要進入東南亞市場，普及擔(dān)保交易。

二、物流

速賣通物流按時效分為三種：

1.經(jīng)濟類小包

特點：時效性比較慢，物流無法追蹤，一般都是不要掛號費的，費用比較低

2.標準類物流

特點：主要針對客單價較高的貨品，時效性比較快，需要掛號，費用相對較高

3.快速類物流

特點：時效非常迅速，物流服務(wù)體驗很好，但價格非常昂貴

Lazada物流方面除了接入菜鳥物流外，在去年12月，Lzada還與中國郵政集團公司簽署跨境電商合作協(xié)議，雙方將在跨境物流寄遞的基礎(chǔ)上，深入拓展在倉儲、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域的合作。

此外，在今年3月，Lazada還宣布統(tǒng)一包括新加坡、菲律賓、韓國等在內(nèi)六個國家的LGS首公里快遞面單，物流代碼將只根據(jù)分揀中心分類。

此外，Lazada還鮮花在印尼、泰國開通“重新寄送貨物”服務(wù)。該服務(wù)是Lazada推出的一項退貨服務(wù)，當(dāng)消費者退貨后可退回到Lazada在當(dāng)?shù)氐呐R時倉庫，Lazada為賣家免費保留4周，如果4周內(nèi)有消費者再購買同樣的產(chǎn)品時，將從當(dāng)?shù)貍}庫直接發(fā)貨，賣家不用承擔(dān)運費，如果4周內(nèi)并沒有新訂單，商品將會寄回國內(nèi)。

三、速賣通Lazada代運營服務(wù)

為解決國內(nèi)有資質(zhì)的商家不懂店鋪運營，缺乏運營人才問題，阿里也邀請了有資質(zhì)有經(jīng)驗，實力的代運營服務(wù)商，為入駐速賣通lazada商家提供開店入駐，店鋪代運營等服務(wù)。

平臺為招商也算下足了功夫，所以2020年跨境電商市場存在新機遇，新挑戰(zhàn)！

而速賣通和Lazada將是國內(nèi)商家，工廠/企業(yè)轉(zhuǎn)型零售，贏得海外市場的最好選擇。