一個(gè)技巧助力速賣通賣家快速提升點(diǎn)擊率

同類商品鱗次櫛比，如何讓買家一眼看到并點(diǎn)擊進(jìn)入自己的產(chǎn)品詳情頁是眾多賣家日思夜想的難題。其實(shí)不然，商品排名靠前，自然曝光量和點(diǎn)擊率都會(huì)蹭蹭上漲。

商品排名涉及眾多因素：店鋪評(píng)分、商品評(píng)分和主圖吸引力等等，但縱使這些都已優(yōu)化到極致，如果商品標(biāo)題設(shè)置不恰當(dāng)，買家還是無法獲得你的商品信息。這就涉及到優(yōu)化商品標(biāo)題。

首先要明白標(biāo)題的用途是什么?為了讓買家找到你的產(chǎn)品。所以買家用到的詞就是你需要設(shè)置的詞。

標(biāo)題符合排序規(guī)則會(huì)增加買家需求匹配度

如何設(shè)置標(biāo)題才是買家用到的詞呢？符合排序規(guī)則的標(biāo)題所展示的商品更符合買家的購買邏輯。排序規(guī)則由相關(guān)性得分+商業(yè)得分分析得出。

一 相關(guān)性得分

Ⅰ當(dāng)搜索關(guān)鍵詞的所有單詞可以在產(chǎn)品的以下三項(xiàng)信息中找齊時(shí)，產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入搜索結(jié)果中：標(biāo)題；系統(tǒng)提供的標(biāo)準(zhǔn)屬性；關(guān)鍵詞。

Ⅱ系統(tǒng)會(huì)結(jié)合以下兩點(diǎn)，計(jì)算出一個(gè)相關(guān)性得分

·判斷產(chǎn)品所在類目與搜索詞的關(guān)系遠(yuǎn)近

·判斷產(chǎn)品的標(biāo)題在語義上與搜索詞的相關(guān)性高低。

二 商業(yè)得分

商業(yè)得分參考以下三個(gè)方面：

·可成交性：系統(tǒng)會(huì)結(jié)合產(chǎn)品和賣家等多方面信息預(yù)測產(chǎn)品未來的可成交性。

·服務(wù)能力：平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品和賣家在服務(wù)類指標(biāo)上的表現(xiàn)有硬性要求。

·反作弊：平臺(tái)會(huì)對(duì)作弊的產(chǎn)品和賣家有較大力度的處罰。

三 搜索排序原則

速賣通搜索的整體目標(biāo)是幫助買家快速找到想要的商品并且能夠有比較好的采購交易體驗(yàn)；而搜索排名的目標(biāo)就是要將最好的商品、服務(wù)能力最好的賣家優(yōu)先推薦給買家，所以能帶給買家最好的采購體驗(yàn)的賣家，其商品的排序就會(huì)靠前。

相關(guān)性是搜索引擎技術(shù)里面一套非常復(fù)雜的算法，簡單地說，就是判斷賣家的商品在買家輸入關(guān)鍵詞搜索與瀏覽類目時(shí)，與買家實(shí)際需求的相關(guān)程度；相關(guān)度越高的商品，排名越靠前。相關(guān)性五重匹配包括類目、屬性、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、詳情頁描述。這可以稱之為五碼合一。其中標(biāo)題和關(guān)鍵詞是最重要的。

相關(guān)性可以簡單地理解為，如果A產(chǎn)品的類目、屬性、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、詳情頁描述都出現(xiàn)了B關(guān)鍵詞，那么當(dāng)買家搜索B關(guān)鍵詞的時(shí)候，A產(chǎn)品的相關(guān)性得分就是最高的，所以通過優(yōu)化可以讓我們產(chǎn)品的相關(guān)性得分達(dá)到滿分。但是注意這個(gè)相關(guān)性得分是針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞的。這里是重點(diǎn)也是難點(diǎn)。也就是說，當(dāng)我們討論相關(guān)性得分的時(shí)候，討論的是這個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞下的相關(guān)性。

舉個(gè)例子

我有一個(gè)產(chǎn)品是一條藍(lán)色長裙，我可以把“藍(lán)色裙子”這個(gè)詞放到屬性、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、詳情頁描述里面，那么這條藍(lán)色長裙，在“藍(lán)色裙子”這個(gè)關(guān)鍵詞下的相關(guān)性得分就是最高的。同時(shí)我也可以對(duì)“長裙”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行相同的操作，不過很明顯一個(gè)產(chǎn)品的屬性、標(biāo)題、關(guān)鍵詞是有限的，當(dāng)不能覆蓋所有的關(guān)鍵詞的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)取舍，獲取我們想要的關(guān)鍵詞的高相關(guān)性得分。

一般情況下，商業(yè)得分比相關(guān)性得分重要，相關(guān)性得分是基礎(chǔ)，沒有相關(guān)性得分，商業(yè)得分再高也沒用。但是在相關(guān)性得分差距不大的基礎(chǔ)上，商業(yè)得分的影響更大，在商業(yè)得分中，轉(zhuǎn)化率是重中之重，轉(zhuǎn)化率對(duì)于電商來說可能是最重要的數(shù)據(jù)。

運(yùn)用標(biāo)題策略獲得更多點(diǎn)擊

下面讓我們由淺入深、試著尋找出設(shè)置標(biāo)題的策略。

這時(shí)候我們就要更加專注于詞語了，所以首先要把詞語分為：頂級(jí)熱搜詞、屬性詞、修飾詞、單品名、店鋪名等類別。

標(biāo)題制作的“三段法”是指：

核心詞匯+屬性詞+流量詞

按照之前的規(guī)則，我們需要進(jìn)行詞語覆蓋，達(dá)到流量最大化的效果，但是同時(shí)也要考慮相關(guān)性的問題。

首先將核心詞匯，也就是頂級(jí)熱搜詞，放到最前面，保證相關(guān)性；接下來放置屬性詞，依舊是為了相關(guān)性，為了讓產(chǎn)品的標(biāo)題描述盡量好、盡量完善，使買家最大可能地搜索到，同時(shí)買家通過類目也能找到我們；最后放置屬于自己的流量詞，也就是長尾詞及特別精準(zhǔn)的中詞、小詞。這些詞是真正能為我們帶來流量的詞，買家通過這些詞能真正搜索到我們的產(chǎn)品。

可是我們通常要為許多產(chǎn)品設(shè)置標(biāo)題，也許有幾百個(gè)，要是每一個(gè)都認(rèn)認(rèn)真真設(shè)置標(biāo)題工作量太大了。考慮到這一點(diǎn)，我們可以從另外一個(gè)角度來理解標(biāo)題制作的“三段法”。