速賣通產(chǎn)品曝光量做不起來的原因是什么？

很多賣家看到速賣通帶來的收益，都想從中分一份蛋糕，注冊了速賣通平臺。店鋪開好了，也裝修好了，但是速賣通產(chǎn)品的曝光量就是起不來，為什么呢？影響店鋪爆款量的因素有很多的原因，如果說你也遇到此狀況，可結合本文的建議找找原因。

第一：產(chǎn)品本身

1）產(chǎn)品轉化率不高，或銷量長期低迷，導致曝光量低

產(chǎn)品轉化不好，從平臺角度，則意味著產(chǎn)品不受市場歡迎，一旦如此，平臺不會給予額外的曝光機會，產(chǎn)品會慢慢泯然眾人矣。此種情況下，只要產(chǎn)品轉化率持續(xù)好轉，曝光量會提升。

優(yōu)化轉化率，運營人員可以從以下幾個方面檢查，并優(yōu)化：

a)流量不精準；

b)詳情頁做得不到位，打動不了用戶，導致跳轉率過高；

c)產(chǎn)品售賣方式不同；

d)產(chǎn)品價格過高，超過大部分用戶購買心理價；

e)營銷活動沒配套用起來；

f)產(chǎn)品評價低，導致用戶想買時心存疑慮，從而放棄下單；

h)產(chǎn)品不符合用戶需求，過于小眾；

i)產(chǎn)品得不到更多曝光和流量；

2）產(chǎn)品屬時尚行業(yè)，賣家沒有精心選款，產(chǎn)品不易賣

先有需求再有產(chǎn)品，需求與產(chǎn)品一起產(chǎn)生了市場。平臺上同款或類似款產(chǎn)品太多了，不具備新品開發(fā)能力的賣家也多，很多賣家看到同行熱賣的，不想那么多，直接也跟著上。

我們要知道，跟賣的數(shù)量多了，平臺為了更好的用戶體驗，會結合相關數(shù)據(jù)對跟賣的產(chǎn)品采取搜索屏蔽、搜索排名靠后等措施，也許你的產(chǎn)品就屬于這種情況。若真是，請趕緊放棄，另換產(chǎn)品再作考慮。如若跟賣產(chǎn)品有較大成本優(yōu)勢，我們也可以用低價手段，搶些銷量以提升轉化率。

3）標題覆蓋的有效關鍵詞數(shù)量不如別人

若是此種原因，我們需要優(yōu)化標題。

優(yōu)化標題時，需要注意的是：

a)對標題進行小幅度更改，而不是推倒全部重寫；

b)標題的順序其實不是那么重要，但是標題優(yōu)化時也要注意語句通順，不要出現(xiàn)多個重復詞；

c)結合單品分析下關鍵詞維度中前十曝光量的詞，進行拆分且去重，對標題關鍵詞拆分且去重的詞庫進行對比，將沒有轉化的去掉，有曝光量的詞但標題中沒有的加進來。

４）產(chǎn)品對熱搜與熱銷屬性的利用度不夠

熱搜、熱銷屬性，是產(chǎn)品眾多屬性詞的一部分。在產(chǎn)品屬性填寫上，除了平臺方提供的屬性填寫項以外，我們也可以通過自定義屬性的添加，將沒寫完的或平臺沒提供但確是熱搜的詞填寫其中，增加產(chǎn)品被精準曝光的機會。

5）營銷活動單一

營銷活動是買家購買的其中一個影響因素，但不是全部。即使如此，營銷活動我們不僅要做，還是堅持長期做，各種營銷活動全方位配合著做。

如店輔在進行限時限時折扣活動時，我們還可利用無線店輔裝修對主要推廣品進行重點宣傳，其次我們還可利用粉絲趴進行內(nèi)容營銷，主題不限，如以店慶之名、換季之名、萬圣之名、圣誕之名等各種借勢活動、自我籌劃的活動一起全方位配合。

第二：競爭對手

產(chǎn)品上架后面臨的是千萬個同類產(chǎn)品，大家彼此競爭，搶奪用戶關注。如若競爭對手表現(xiàn)比我們好，如"與我們爭奪的核心關鍵詞上排名比我們好"、"在搜索結果中比我們更容易獲得用戶關注"、"競爭對手對我們采用不正當競爭"等，我們的產(chǎn)品曝光量就會下降，當然如果是一直偏低，來自于競爭對手這一原因則不是，如若曝光量一直下降或突然持續(xù)幾天下降，建議除了分析自身外，還要看看是不是來自于對手。

第三：平臺對待

產(chǎn)品或店輔因為違規(guī)，如刷單引起了店輔的搜索屏蔽或搜索降權，侵權行為引起的扣分、帳號一定時間內(nèi)凍結、產(chǎn)品下架這類問題，導致店內(nèi)每個產(chǎn)品都受影響，此種情況下，推廣產(chǎn)品的曝光量一直低迷。

為了避免此類事情發(fā)生，我們可以每天花十分鐘檢查一次店輔，如若產(chǎn)品因誤判導致如此，我們也應積極應訴，向官方工作人員說明情況，爭取早日恢復。

產(chǎn)品曝光量做不起來，可從以上幾點進行分析，查找原因。等原因確認后，我們再進行優(yōu)化。

活動是勢，是熱點，我們可以借勢營銷，但不管如何選擇報名產(chǎn)品，活動前如何優(yōu)化，終歸是需要良好的運營策略作鋪墊。

1、產(chǎn)品本身的信息要寫全、寫好；

2、產(chǎn)品轉化不要忽略詳情頁優(yōu)化；

3、營銷與活動要配合著一起做，只靠單一一種效果有限；

4、產(chǎn)品快速出單后要規(guī)劃好后續(xù)的推廣工作。