2020年速賣通AliExpress黑馬熱銷類目

2020疫情給跨境產(chǎn)業(yè)帶來(lái)不小的沖擊和變動(dòng)，下半年，隨著各國(guó)的政府疫情管控力度有所調(diào)整，各地疫情局勢(shì)有所變化，速賣通的產(chǎn)品在部分地區(qū)迎來(lái)熱賣潮，例如俄羅斯市場(chǎng)。

熱銷品類一：以自行車為代表的戶外類目

2020年6月，速賣通上的自行車產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)了6倍。速賣通的新聞服務(wù)報(bào)道稱，這是由于放寬了限制，以及與俄羅斯人計(jì)劃休閑和度假有關(guān)。

俄羅斯速賣通特殊類別商務(wù)總監(jiān)謝爾蓋·格雷欽（Sergey Grechin）說(shuō)表示：“根據(jù)我們的研究，許多俄羅斯人沒(méi)有放棄今年夏天放松身心的想法。通常，他們將避暑勝地和俄羅斯度假勝地視為度假勝地?！?/span>

在一個(gè)月內(nèi)，圣彼得堡人從“Bicycles”（自行車）類別訂購(gòu)了5000多件自行車商品，價(jià)值1,220萬(wàn)盧布。這是2019年的6倍。

除了騎自行車外，俄羅斯人還開(kāi)始釣魚。在貨物中，浮標(biāo)和魚竿、船塢和各種釣具占主導(dǎo)地位。該地區(qū)共訂購(gòu)了約5,000種此類商品，價(jià)格為460萬(wàn)盧布，是去年6月的三倍。

熱銷品類二：以婚戒為代表的珠寶類目

此前，Moika78還報(bào)道說(shuō)，俄羅斯人開(kāi)始購(gòu)買更多的訂婚戒指。婚禮珠寶部門的銷售額同比增長(zhǎng)50％。在2月至6月期間，俄羅斯在速賣通的婚禮珠寶部門的銷售額同比增長(zhǎng)50％。該公司的分析師指出，增長(zhǎng)主要來(lái)自白銀產(chǎn)品。今年，速賣通的買家購(gòu)買銀質(zhì)珠寶的次數(shù)比去年多。

全球速賣通俄羅斯時(shí)尚部負(fù)責(zé)人德米特里·亞歷山德羅夫（Dmitry Alexandrov）說(shuō)：“今年，我們注意到選擇白銀的轉(zhuǎn)變。我們的客戶緊隨時(shí)尚潮流，更喜歡選擇節(jié)日手鏈，戒指，鏈條和耳環(huán)。

該公司指出，俄羅斯的買家越來(lái)越多地采用西方訂婚戒指的傳統(tǒng)。今年，該站點(diǎn)的銷售額增長(zhǎng)了20％。

鉆石訂婚戒指最常見(jiàn)的是在莫斯科，圣彼得堡和克拉斯諾達(dá)爾這些地區(qū)被購(gòu)買。在其他地區(qū)，訂婚戒指尚未普及，買家仍在購(gòu)買光滑的訂婚戒指。

熱銷品類三：美容美妝和保健品類目

據(jù)外媒報(bào)道，全球速賣通上，消費(fèi)者對(duì)18種以上商品的需求增長(zhǎng)了9倍。此外，人們還開(kāi)始在該網(wǎng)站上積極購(gòu)買美容和保健產(chǎn)品。

俄羅斯速賣通的分析師報(bào)告說(shuō)，18種以上產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎。分析師指出，第二季度此類產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)了九倍。

此外，國(guó)內(nèi)賣家對(duì)“健康與美麗”類別商品的興趣也有所增加。子類別中的商品需求中，“淋浴用品”（增長(zhǎng)263％），“香水”（增長(zhǎng)了148％），“皮膚護(hù)理”（54％），“醫(yī)療保健”（增長(zhǎng)了145％）增長(zhǎng)最強(qiáng)勁。

當(dāng)?shù)刭u家最受歡迎的產(chǎn)品是非醫(yī)用防護(hù)口罩，隱形眼鏡和按摩器。此外，用戶積極購(gòu)買假睫毛，烘干機(jī)和指甲油造型膠以及化妝刷。

在“全部用于淋浴”子類別中，最大的需求是磨砂膏，沐浴露和沐浴鹽。在“皮膚護(hù)理”的產(chǎn)品中，大多數(shù)用戶經(jīng)常關(guān)注精油，手指甲產(chǎn)品。

分析師將這種增長(zhǎng)歸因于自我隔離期消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了美容產(chǎn)品上。此外，購(gòu)買者還注意按摩器。用于深層肌肉放松的電動(dòng)按摩器成為該領(lǐng)域的銷售領(lǐng)導(dǎo)者。

最后一點(diǎn)選品Tips：

因?yàn)橐咔榈脑?，上半年很多賣家速賣通銷量下滑比較大，無(wú)論是選品還是經(jīng)營(yíng)模式，誰(shuí)先做出調(diào)整，誰(shuí)就會(huì)先獲益。

最后在選品上，我的建議有兩個(gè)：

（1）對(duì)于疫情反彈的地區(qū)，戶外轉(zhuǎn)居家，疫情的控制帶來(lái)的變化是宅經(jīng)濟(jì)，居家的日子開(kāi)啟帶來(lái)一種新的生活方式：居家健身、居家裝飾、居家生活、居家?jiàn)蕵?lè)等等品類目前都比較熱門，非常值得去挖掘的。

（2）對(duì)于疫情形勢(shì)看好的地區(qū)，可以適量補(bǔ)一點(diǎn)戶外商品，國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)買行為往往是前置的，在完全解放之前，會(huì)提前計(jì)劃好他們的戶外活動(dòng)，并提前開(kāi)始囤貨。

（3）從全球來(lái)看，疫情是個(gè)持久戰(zhàn)，可以增加防疫相關(guān)物資，但是暫停原有銷量差的產(chǎn)品線，用一些目前較熱的防疫相關(guān)產(chǎn)品作為重點(diǎn)品類補(bǔ)充。不一定是口罩，其實(shí)還有很多相關(guān)的產(chǎn)品。