速賣通的選品工具分享

作為四大平臺(tái)的速賣通，既保留了國(guó)內(nèi)電商形式的運(yùn)營(yíng)管理模式，也包含了跨境出口的獨(dú)特性，但是據(jù)我所知，大家現(xiàn)在更多的把速賣通做成了貨源網(wǎng)站，所以現(xiàn)在的價(jià)格被壓得很低，那么今天我們就一起來(lái)看看這個(gè)神奇的網(wǎng)站！

其實(shí)，很多做速賣通的朋友都很清楚，速賣通以價(jià)格為王，那么久而久之速賣通會(huì)形成一個(gè)比較不利于賣家的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)氛圍，大大縮減了產(chǎn)品的利潤(rùn)，所以大部分賣家會(huì)比較頭疼一個(gè)問(wèn)題，那就是速賣通如何選品？今天給大家分享一下，如何找到質(zhì)量好又便宜的產(chǎn)品。

既然它的價(jià)格已經(jīng)這么低了，那么索性就讓它當(dāng)我們的貨源供應(yīng)網(wǎng)站吧！讓我們一起來(lái)選品吧！

速賣通選品方法

1）站內(nèi)選品

速賣通如何選品？在眾多的的方式中，最常見(jiàn)的大概就是利用平臺(tái)來(lái)尋找了，這種方式可以快速找到合適的目標(biāo)。

看一下速賣通的全部類目熱銷榜：https://www.aliexpress.com/popular.html?spm=2114.10010108.0.0.6c1f5882futRgb

條幅全部拉到底，可以看到幾乎普貨類目的所有產(chǎn)品，然后選擇你想出售的類目，點(diǎn)擊進(jìn)入二級(jí)類目：

繼續(xù)往下拉，可以選擇類目查看各個(gè)類目的熱銷品。我們一起來(lái)看一下，任何一個(gè)選擇進(jìn)去看一下，

假設(shè)：backpack for gym（關(guān)鍵詞）

自動(dòng)幫你按照銷量全部列好，你也可以點(diǎn)擊進(jìn)去看一下評(píng)價(jià)之類的，畢竟如果你獨(dú)立站采購(gòu)的話，還是要參考這個(gè)賣家的服務(wù)質(zhì)量的！

比如下圖的就要引起注意了，第二個(gè)就不是好評(píng)，所以大家還是需要選好你的供應(yīng)商的！

所以這么一下來(lái)，無(wú)數(shù)個(gè)速賣通產(chǎn)品可以給你選擇了，如果選擇好了，可以去1688看看是不是價(jià)格會(huì)更低一些，這樣利潤(rùn)會(huì)更高一些，自己可以直接1688采購(gòu)，畢竟賺的更多一些，速賣通幫你驗(yàn)證了，這款產(chǎn)品在國(guó)外銷量挺好！

2)使用數(shù)據(jù)縱橫選品

數(shù)據(jù)縱橫是速賣通選品的好助手，他的功能更加強(qiáng)大，通過(guò)數(shù)據(jù)分析的形式幫助你進(jìn)行速賣通選品。

操作步驟：

打開(kāi)速賣通后臺(tái)-數(shù)據(jù)縱橫，選擇選品專家，點(diǎn)擊熱銷，選擇店鋪的主營(yíng)行業(yè)，選擇國(guó)家和時(shí)間，分析當(dāng)前行業(yè)哪些品類更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

分析：了解界面中圈的大小和顏色的含義，圈的大小代表該品類產(chǎn)品的銷量：

圈越大，代表該品類的銷量越大，反之則反；

顏色代表產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度，越紅說(shuō)明該品類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越大，灰色競(jìng)爭(zhēng)度為居中，越藍(lán)則代表該品類的競(jìng)爭(zhēng)越小。為了更好地分析，可以點(diǎn)擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

例如：選擇汽車、摩托車這個(gè)類目下的二級(jí)類目汽車電子為例，下載該類目的30天原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析出汽車電子這個(gè)二級(jí)類目下的熱銷品類，核算出各品類的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)計(jì)算公式為：成交指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

對(duì)算出的綜合指數(shù)進(jìn)行將序排序，排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

分析搜索詞

操作步驟：

打開(kāi)后臺(tái)數(shù)據(jù)縱橫，選擇搜索詞分析，點(diǎn)擊熱搜詞，選擇店鋪主營(yíng)行業(yè)，分析當(dāng)前行業(yè)哪些搜索詞品類是買家大量搜索，且競(jìng)爭(zhēng)小的品類。

點(diǎn)擊下載表格，篩選出是否品牌原詞為Y的詞從表格中刪除，這一些品牌詞先排除以免侵權(quán)。

然后把瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率為0%的詞也篩選刪除，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞也不是我們要找的目標(biāo)，所以在這里先刪除。

最后剩下的這些詞，算出他們的綜合指數(shù)，對(duì)每一個(gè)搜索詞的綜合指數(shù)做降序排序，選擇綜合指數(shù)排名靠前，有好的搜索指數(shù)，但競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)偏低的品類。

公式為：搜索指數(shù)*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

再給為大家介紹必備的速賣通數(shù)據(jù)分析工具和軟件，福利如下：

速賣通關(guān)鍵詞查詢工具

除了這些比較流行的關(guān)鍵詞查詢工具外，還有另外一些常見(jiàn)的主流引擎關(guān)鍵詞：

此外，還有一些關(guān)鍵詞趨勢(shì)類工具站

判斷你的詞是否可行的黃金指標(biāo)也就是有效性。你選的詞有時(shí)候并不代表真正的買家行為和需求。

某些平臺(tái)目前規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)，你選的詞是否違規(guī)，是否觸及到品牌等也是速賣通賣家在進(jìn)行關(guān)鍵詞選用（選詞）時(shí)必須要考慮的方面。

建議大家，在使用常用的速賣通數(shù)據(jù)分析軟件和工具的同時(shí)，多學(xué)習(xí)和積累數(shù)據(jù)分析技巧。