速賣通如何引流與爆款速成法干貨分享

速賣通如何引流+爆款打造方式

有很多賣家對(duì)如何賺取流量，提高自家產(chǎn)品的出單率苦惱不已，尤其是一些新上手的速賣通賣家根本找不到系統(tǒng)的提高流量的方法。眾所周知，對(duì)于眾大跨境電商賣家來說流量就是店鋪的生命線，沒有高的流量，就很難提高銷量。這里Jason通過速賣通三年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)獲得了一些提高流量的實(shí)用小招數(shù)，俗話說，國內(nèi)電商線上+線下相結(jié)合，那速賣通流量就可以說是站內(nèi)+站外的流量！今天給大家分享一下店鋪如何引流+爆款打造速成法

 引流小技巧

1、選取優(yōu)質(zhì)清晰的產(chǎn)品圖片

我們都知道做線上電商賣的就是圖片，產(chǎn)品圖片對(duì)產(chǎn)品的曝光率有很大的影響，當(dāng)那些買家進(jìn)入店鋪首先吸引他注意力的一定是那些優(yōu)質(zhì)美觀的圖片，而非那些介紹產(chǎn)品參數(shù)的文字。清晰美觀自不必說這是必需的，而優(yōu)質(zhì)不僅在于美觀，而且選取的圖片必須是能充分曝光自家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與性能的圖片，這樣的圖片自然能獲取高的流量。

2、關(guān)鍵詞是獲取流量的關(guān)鍵

①通過與關(guān)鍵詞相關(guān)關(guān)鍵詞獲取流量。這是充分利用關(guān)鍵詞在搜索優(yōu)化里長尾效應(yīng)的做法，我們知道有時(shí)候關(guān)鍵詞不能帶來的流量反而能通過那些長尾關(guān)鍵詞通過轉(zhuǎn)換獲得。

②盡量減少關(guān)鍵詞的重復(fù)次數(shù)?？刂飘a(chǎn)品標(biāo)題所使用的關(guān)鍵詞盡量只使用一次，最多不要超過兩次。一個(gè)核心關(guān)鍵詞最好只代表一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題，這是一些賣家親自體驗(yàn)后得出的結(jié)論，當(dāng)在一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題里放多個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)流量少的可憐，當(dāng)減少到一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，流量明顯提升。

3、瀕臨下架的產(chǎn)品往往能夠獲得高曝光率

這和其他很多電商平臺(tái)一樣，瀕臨下架商品因?yàn)橥殡S著價(jià)格促銷和折扣活動(dòng)，通常能比那些剛上架的商品吸取更高的流量，而且通常櫥窗推薦產(chǎn)品也會(huì)優(yōu)先考慮下架的或是周期較短產(chǎn)品。

所以可以研究下同行都是在何時(shí)下架產(chǎn)品的，然后避開熱門產(chǎn)品的上下架時(shí)間。超級(jí)店長跨境版支持速賣通產(chǎn)品定時(shí)上架，編輯好產(chǎn)品后就可以在某個(gè)時(shí)間上上傳產(chǎn)品。

4、提供多種物流選擇也能獲取高的流量

因?yàn)橛行┵I家受困于自己身邊物流選擇的局限性，他們的視線會(huì)對(duì)那些只標(biāo)有一個(gè)物流或較少的物流選擇的商品直接略過，所以要盡可能要提供多的物流選擇，這是易被賣家忽視的一點(diǎn)。

5、屬性參數(shù)的配置會(huì)對(duì)曝光率有很好的提高

速賣通上傳產(chǎn)品的時(shí)候有個(gè)屬性選擇，很多賣家為了圖方便不添或者是少量填寫，但是要注意通過屬性篩選過來的流量可不少呢！比如客戶在搜索了衣服以后會(huì)通過顏色屬性來確定自己想要什么顏色的衣服。

6、保持長時(shí)間在線也有利于提高流量

買家在進(jìn)行店鋪選擇時(shí)往往會(huì)多關(guān)注那些在線的店鋪，因?yàn)檫@樣方便他們隨時(shí)進(jìn)行問題咨詢，店鋪方面也能給予及時(shí)的回答，始終有人問答，這樣流量自然是成倍的增長。

這些獲取流量的技巧都是各位大神級(jí)賣家在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)而來的一些實(shí)用小招數(shù)，但也未必都是對(duì)的，畢竟每個(gè)賣家的方法都不盡相同，適合自己的，能確實(shí)幫助你獲得流量提升的才是好招數(shù)。

7、平臺(tái)資源對(duì)接

平臺(tái)每個(gè)月都會(huì)有活動(dòng)，大促活動(dòng)一般分別為一個(gè)季度兩次，大促活動(dòng)會(huì)根據(jù)不同的活動(dòng)類型而產(chǎn)生活動(dòng)主題，產(chǎn)品曝光以及銷量就會(huì)有所不一樣，隨著速賣通商家入駐越來越多，金銀牌中國好賣家的門檻也越來越高，作為普通買家速賣通平臺(tái)大促活動(dòng)可能一年才報(bào)的上一兩次，所以當(dāng)平臺(tái)還在處于大力發(fā)展的階段中，店鋪前期快速的發(fā)展決定了后期長期穩(wěn)定的發(fā)展

8、站外渠道推廣

速賣通70%的流量來自平臺(tái)自然流量（俗稱：免費(fèi)流量），而30%流量則來自站外渠道推廣；目前來說最好的渠道是外部渠道推廣這一塊，阿里也在后臺(tái)重點(diǎn)推薦，那就是3.0時(shí)代網(wǎng)紅社交媒體精準(zhǔn)流量資源匹配。

大數(shù)據(jù)庫分析

接下來跟大家講一下如何引流打造爆款

一、爆款打造速成法

優(yōu)選幾款產(chǎn)品去做爆款，首先產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，通過最近消費(fèi)者搜索的熱詞，溝通商品的成交指數(shù)，來找出產(chǎn)品最適合的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，詳情頁關(guān)聯(lián)營銷，多細(xì)節(jié)展示；目的是為了通過爆款關(guān)聯(lián)到其他店鋪產(chǎn)品，從而產(chǎn)生流量與曝光，效果:1、客戶多項(xiàng)選擇2、加購3、關(guān)注店鋪并推薦朋友購買

碼字不易，新手學(xué)習(xí)到了可以踩一踩，我就很高興了啦(*￣︶￣)

1、新手先熟練掌握速賣通的政策和后臺(tái)操作，然后再進(jìn)入爆款打造環(huán)節(jié)

2、評(píng)估自己選的行業(yè)。對(duì)于無法突破月銷1萬美金的賣家先評(píng)估自己選擇的行業(yè)和自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，該換的換，選擇一個(gè)相對(duì)有潛力的藍(lán)海大類目。

3、有了清晰的店鋪定位之后，進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品，每個(gè)小類建議精選30款左右產(chǎn)品，對(duì)其圖片、價(jià)格、詳情頁及行業(yè)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行超級(jí)精細(xì)化的布局和編輯。

4、任其自然曝光一個(gè)月，同時(shí)高效配合店鋪四大營銷工具，分析初始營銷數(shù)據(jù)初步篩選潛力款。

5、然后對(duì)篩選出的潛力款進(jìn)行全面營銷（滲透定價(jià)、直通車、視覺營銷、站內(nèi)外營銷、小語種、無線端等），最終鎖定1-2款進(jìn)行爆款打造。

6、繼續(xù)圍繞打造成功的爆款開發(fā)更多中堅(jiān)利潤產(chǎn)品，打造合理的店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，防止店鋪大起大落。

7、然后復(fù)制該模式打造店鋪第二、第三個(gè)子類目。

8、對(duì)于已經(jīng)突破月銷1萬美金但是無法突破10萬美金的成熟賣家，建議采用多賬號(hào)、多平臺(tái)、多品牌策略進(jìn)行模式復(fù)制。

下面就分開去講講具體怎么弄？

1、新手先熟練掌握速賣通的政策和后臺(tái)操作，然后再進(jìn)入爆款打造環(huán)節(jié)。很多賣家一注冊(cè)好賬戶就急著鋪貨甚至打造什么爆款，這是急躁的表現(xiàn)。一些玩法都基于后臺(tái)的功能和平臺(tái)的政策，所以連操作都不熟悉就去亂傳產(chǎn)品是沒有什么意義的，最后做的很多的努力可能都是白費(fèi)的。

2、評(píng)估自己選的行業(yè)，選擇一個(gè)相對(duì)有潛力的藍(lán)海大類目；對(duì)于無法突破月銷1萬美金的賣家先評(píng)估自己選擇的行業(yè)和自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，該換的換，選擇一個(gè)相對(duì)有潛力的藍(lán)海大類目。店鋪運(yùn)營策略分為兩大類：紅海產(chǎn)品爆款成長策略和藍(lán)海產(chǎn)品爆款成長策略。其中，紅海產(chǎn)品大多為非標(biāo)類產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)的是性價(jià)比，產(chǎn)品款式較為多樣化，訂單量大，銷售金額較大，但利潤少，賣家能犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)少，隨季節(jié)變化更新?lián)Q代速度快。因此，對(duì)賣家來說，這類產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，很有可能因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)的錯(cuò)誤，導(dǎo)致大量糾紛。對(duì)于紅海產(chǎn)品，賣家宜采取的運(yùn)營策略是追求效率，重視售后，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，售后是最磨人的，而這也是大店和一般店鋪的差別所在。紅海產(chǎn)品一般采取滲透定價(jià)，利用直通車推力作用，低出價(jià)測(cè)款，高出價(jià)潛力款，推單品滿立減。藍(lán)海產(chǎn)品更新?lián)Q代慢；款式相對(duì)比較少；單量中等，但利潤不錯(cuò)，價(jià)位在5至15美金區(qū)間內(nèi)。賣家在選品時(shí)，瞄準(zhǔn)這些特征進(jìn)行選品，就基本上是藍(lán)海產(chǎn)品了。在經(jīng)營上更加追求精細(xì)化上新，前期運(yùn)營會(huì)比較辛苦，但后期就會(huì)更輕松。這類產(chǎn)品追求的是利潤，運(yùn)營求穩(wěn)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。藍(lán)海產(chǎn)品的可積累性強(qiáng)，到后期，賣家可選擇多店鋪，多品牌策略，主打5至15美金產(chǎn)品。

3、有了清晰的店鋪定位之后，進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品，每個(gè)小類建議精選30款左右產(chǎn)品，對(duì)其圖片、價(jià)格、詳情頁及行業(yè)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行超級(jí)精細(xì)化的布局和編輯。

第一，通過平臺(tái)活動(dòng)選品。速賣通前臺(tái)中Flash Deal中的產(chǎn)品，都屬于平臺(tái)活動(dòng)產(chǎn)品。一般而言，能上平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品，流量相對(duì)比較高，產(chǎn)品熱銷度較高。賣家可以分析行業(yè)內(nèi)能上平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品有哪些。賣家可以適當(dāng)參考平臺(tái)活動(dòng)產(chǎn)品特點(diǎn)，作為選品思路。賣家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產(chǎn)品。

第二，通過速賣通平臺(tái)Best selling來選品。通過平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，分析行業(yè)內(nèi)，平臺(tái)最近熱銷產(chǎn)品有哪些，然后按照上述方法，找到供應(yīng)商或者貨源。

第三，關(guān)鍵詞選品。前臺(tái)數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場(chǎng)分析。關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析主要分析同行產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格銷量分析。

第四，類目選品。在速賣通主頁中，通過類目搜索結(jié)果分析來選擇潛力較大產(chǎn)品。

第五，趨勢(shì)選品。在速賣通后臺(tái)，賣家可查看行業(yè)情報(bào)，通過行業(yè)情報(bào)了解各行業(yè)的流量分析和成交轉(zhuǎn)化分析，由此分析出相關(guān)潛力行業(yè)和具體產(chǎn)品類目。

第六，通過數(shù)據(jù)縱橫選品。賣家朋友可以把平臺(tái)當(dāng)中的熱銷產(chǎn)品的信息如：標(biāo)題、好評(píng)、評(píng)論、訂單等信息，通過上述數(shù)據(jù)匯總到Excel表中，進(jìn)行系統(tǒng)分析。重點(diǎn)分析潛力指數(shù)（訂單數(shù)/評(píng)價(jià)數(shù)），潛力指數(shù)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好。賣家在做分析之前，要把短期內(nèi)行業(yè)大詞挖掘出來進(jìn)行搜索分析，但注意這里不是建議賣家進(jìn)行跟賣以及抄襲熱賣款的標(biāo)題，而是建議賣家避開熱賣產(chǎn)品的流量口去找詞。

第七，通過第三方軟件工具，挖掘平臺(tái)潛在爆款。平臺(tái)選品過程中，賣家應(yīng)該瞄準(zhǔn)評(píng)價(jià)數(shù)少，但訂單數(shù)多的產(chǎn)品，因?yàn)?，這是近期上架，但有發(fā)展?jié)摿Φ臒豳u產(chǎn)品。所以，賣家可以大膽選擇跟進(jìn)。而那些評(píng)價(jià)數(shù)和訂單數(shù)都很高的產(chǎn)品，賣家要謹(jǐn)慎跟賣，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品上架時(shí)間久，未來后勁不足，甚至已經(jīng)過時(shí)。

如何找到這樣評(píng)價(jià)高，但評(píng)價(jià)數(shù)量少的產(chǎn)品。李老師建議賣家選擇用數(shù)據(jù)助手分析工具，在關(guān)鍵詞搜索欄，輸入自己要分析的關(guān)鍵詞，通過搜索，挖掘產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。這款分析工具能夠幫助賣家在最短時(shí)間內(nèi)，找到平臺(tái)最具有潛在價(jià)值的爆款。然后以同樣的關(guān)鍵詞，到速賣通買家端搜索產(chǎn)品數(shù)量，就會(huì)發(fā)現(xiàn)用數(shù)據(jù)助手挖掘出來的結(jié)果，與速賣通買家端同樣關(guān)鍵詞呈現(xiàn)出來的結(jié)果是一樣的。再將分析表格下載下來，進(jìn)一步對(duì)表格進(jìn)行分析處理，加上潛力指數(shù)一欄（訂單數(shù)/評(píng)價(jià)數(shù)）通過這種方法找到平臺(tái)的訂單數(shù)量大，但評(píng)價(jià)數(shù)量少的產(chǎn)品。如果潛力指數(shù)越大，說明產(chǎn)品市場(chǎng)前景越大。