下篇——速賣通不同層級(jí)店鋪運(yùn)營核心策略方法（二）

今天告訴大家速賣通各層級(jí)瓶頸點(diǎn)對應(yīng)的解決策略，幫助大家找準(zhǔn)定位，成功打造月銷5萬美金店鋪！

先給大家回顧一下發(fā)布的速賣通流量層級(jí)

第一層級(jí)店鋪（0-1000）核心策略

(1)選品

渠道：平臺(tái)熱銷款、海外電視購物、其他平臺(tái)熱銷款

(2)P4P推廣

層級(jí)流量分配非常少，需要通過P4P付費(fèi)推動(dòng)

創(chuàng)建快捷推廣計(jì)劃，已增流為核心目的

產(chǎn)品數(shù)量較多，可以按類目創(chuàng)建快捷計(jì)劃

第二層級(jí)店鋪：（1000-5000）核心策略

(1)次爆款推動(dòng)

原爆款中植入次爆款關(guān)聯(lián)，Banner形式

(2)營銷玩法

與原爆款組合滿減、搭配營銷

限時(shí)限量：與原爆款放入同一個(gè)活動(dòng)組，活動(dòng)組產(chǎn)品數(shù)不超過10款

(3)點(diǎn)擊率優(yōu)化

SPU首圖/主圖優(yōu)化：參考TOP競品熱銷SKU,選擇熱銷SKU作為首圖

避免頻繁更換主圖影響單品權(quán)重，可通過P4P創(chuàng)意主圖，測試點(diǎn)擊率

第三層級(jí)（5000-10000）核心策略

(1)老客戶營銷

設(shè)置活動(dòng)日、設(shè)置上新日

粉絲營銷，F(xiàn)EED陣地

(2)客戶管理

客戶分層、分類：購物車、訂單、客單、國家、次數(shù)

管理工具：推薦Whatsapp

(3)營銷活動(dòng)

平臺(tái)活動(dòng)：不停去參加平臺(tái)活動(dòng)

禮品活動(dòng)：新品或節(jié)日設(shè)計(jì)的禮品活動(dòng);針對新用戶開發(fā)，也可針對老客戶

二次開發(fā)

第四層級(jí)（5000-10000）核心策略

(1)數(shù)據(jù)分析

活動(dòng)數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)確定適合的活動(dòng)時(shí)間段及推廣時(shí)間段

第層級(jí)（10000-50000）核心策略

(1)服務(wù)升級(jí)

海外倉:日出單穩(wěn)定的款均可以;爆款用以降低成本，增加其爆款生命周期服務(wù)指標(biāo)把控:這個(gè)階段對于很多不成熟的電商賣家來說是次軟硬件的沖擊，需要做好優(yōu)化才能往第五層級(jí)沖刺。

(2)B類開發(fā)

詢盤轉(zhuǎn)化：尋找A3/A4買家進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)跟進(jìn)開發(fā)需求

(3)渠道開辟

小眾類目，可考慮開新店

拓展周邊類目產(chǎn)品

(4)流量拓展

可以嘗試站外流量：SNS廣告投放、網(wǎng)紅合作等

第五層級(jí)（50000以上）核心策略

(1)站外推廣

SNS廣告硬推廣：建立廣告賬戶，或通過第三方推廣

網(wǎng)紅合作推廣：旨在推動(dòng)品牌覆蓋面及認(rèn)知度

(2)品牌認(rèn)知

SNS：搭建品牌SNS賬號(hào)，F(xiàn)acebook、VK、YouTube、INS等

SNS運(yùn)營：保持社群互動(dòng)及社群與店鋪的關(guān)聯(lián)性，多發(fā)活動(dòng)

(3)品牌價(jià)值

定義品牌價(jià)值、尋求差異化

產(chǎn)品重心，品質(zhì)服務(wù)