速賣通如何打造月銷5萬美金？—解鎖不同層級店鋪核心問題

速賣通店鋪層級的了解

各層級店鋪的核心問題框架

第一層級店鋪（0-1000）核心點

（1）選品SKU：款式，價格

（2）基礎Listing：主圖，詳情，標題，屬性

                   營銷：店鋪活動

（3）流量基礎流量：層級分配的流量

               推廣流量：直通車付費推廣獲取流量

第二層級店鋪（1000-5000）核心點

（1）流量                爆款產(chǎn)品單一，次爆款未成形

（2）動銷率            關聯(lián)：次爆款的關聯(lián)

                               營銷：組合營銷

第三層級（5000-10000）核心點

（1）轉化         老客戶轉化：粉絲營銷，客戶管理

                         單品轉化：轉化率偏低

（2）流量         爆款陳舊，新爆款未成型

第四層級（10000-50000）核心點

（1）產(chǎn)品結構            店鋪是整體產(chǎn)品結構不清晰         市場對象分析明確

（2）賣家服務            詢盤轉化：B類開發(fā)         服務指標：DSR，糾紛率

第五層級（50000以上）

(1）流量             頂層流量對弈，上升容易遇到瓶頸

(2)品牌認知         品牌已有一定擴散，但未建立品牌根據(jù)地