速賣通如何打造月銷5萬(wàn)美金？—解鎖不同層級(jí)店鋪核心問(wèn)題

速賣通店鋪層級(jí)的了解

各層級(jí)店鋪的核心問(wèn)題框架

第一層級(jí)店鋪（0-1000）核心點(diǎn)

（1）選品SKU：款式，價(jià)格

（2）基礎(chǔ)Listing：主圖，詳情，標(biāo)題，屬性

                   營(yíng)銷：店鋪活動(dòng)

（3）流量基礎(chǔ)流量：層級(jí)分配的流量

               推廣流量：直通車付費(fèi)推廣獲取流量

第二層級(jí)店鋪（1000-5000）核心點(diǎn)

（1）流量                爆款產(chǎn)品單一，次爆款未成形

（2）動(dòng)銷率            關(guān)聯(lián)：次爆款的關(guān)聯(lián)

                               營(yíng)銷：組合營(yíng)銷

第三層級(jí)（5000-10000）核心點(diǎn)

（1）轉(zhuǎn)化         老客戶轉(zhuǎn)化：粉絲營(yíng)銷，客戶管理

                         單品轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率偏低

（2）流量         爆款陳舊，新爆款未成型

第四層級(jí)（10000-50000）核心點(diǎn)

（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)            店鋪是整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰         市場(chǎng)對(duì)象分析明確

（2）賣家服務(wù)            詢盤(pán)轉(zhuǎn)化：B類開(kāi)發(fā)         服務(wù)指標(biāo)：DSR，糾紛率

第五層級(jí)（50000以上）

(1）流量             頂層流量對(duì)弈，上升容易遇到瓶頸

(2)品牌認(rèn)知         品牌已有一定擴(kuò)散，但未建立品牌根據(jù)地