速賣通直播“帶貨”模式搶灘歐洲 助阿里巴巴進攻海外巿場

淘寶上的網(wǎng)紅直播“帶貨”，已成為很多國內(nèi)消費者購買商品前的考量指標，甚至成為滑手機日常動作。作為電商巨頭，阿里巴巴想趁國外的“帶貨”熱方興未艾之時，搶占這一領(lǐng)域，在歐洲等海外巿場復制這種銷售模式。

中國內(nèi)地有說，去年2019年是“網(wǎng)紅經(jīng)濟”元年。這一年，很多在網(wǎng)上“帶貨”拍片宣傳不同品牌產(chǎn)品的網(wǎng)絡紅人，紛紛刷新品牌網(wǎng)絡銷售記錄，連網(wǎng)紅自己也賺得盤滿砵滿。

網(wǎng)紅“帶貨”熱，在中國內(nèi)地已成消費行為常態(tài)。消費者想購買一項商品時，有時會先看心儀“帶貨”主播的推介。感覺對了，才去購買?，F(xiàn)在，阿里巴巴想將風行中國的淘寶直播模式，移植至自家在海外經(jīng)營的國際網(wǎng)購平臺之中。

外籍“帶貨”網(wǎng)紅

全球有很多網(wǎng)絡紅人（KOL）不時會在Instagram、TikTok等社交平臺向粉絲宣傳代言品牌的產(chǎn)品。惟阿里巴巴的淘寶直播平臺性質(zhì)不太一樣，因為淘寶本身便是網(wǎng)購通路，在直播畫面里便可按鍵立刻購買心儀貨品，簡單而言就是現(xiàn)賣現(xiàn)銷。

而且,阿里巴巴很早便已經(jīng)進軍海外電商市場，譬如面向國際的AliExpress和專攻東南亞市場的Lazada，它們的介面跟淘寶網(wǎng)也有七八分相似?，F(xiàn)時，AliExpress有約7.85億活躍用戶，Lazada的活躍用戶則有5000萬，實力不容忽視。

接下來，阿里巴巴更進一步，通過培訓自家外籍網(wǎng)紅，希望帶起歐美“帶貨”熱潮，深化海外經(jīng)營布局。

AliExpress計劃在2021年4月前，與10萬名海外內(nèi)容創(chuàng)作者簽約，希望培養(yǎng)他們成為網(wǎng)絡主播，在歐美復制淘寶式網(wǎng)紅“帶貨”潮流。

“如果他們（指阿里巴巴）能夠建立起一套相似于中國、專門宣傳售賣商品的網(wǎng)紅及經(jīng)紀公司制度，絕對有助他們擴張（海外）市場?！蓖顿Y顧問公司Equal Ocean分析員Zhang Mengyao提到。

AliExpress現(xiàn)時有一些網(wǎng)商在平臺開啟直播，有時也會有些主播上鏡介紹產(chǎn)品，但更大多數(shù)時候是一些平實的宣傳短片、產(chǎn)品展示，不像淘寶直播平臺般，無時無刻都有著無數(shù)位朝氣勃然、手舞足蹈的主播，張著嘴一口氣細數(shù)產(chǎn)品優(yōu)點，大喊“不買就虧了”之類的直播片段。

AliExpress直播的收看人數(shù)也不算太多，同時上線的觀眾數(shù)目，通常介乎數(shù)百至數(shù)千人上下。與中國內(nèi)地的淘寶直播動輒以十萬、百萬計的觀眾人數(shù)，暫時仍然無法比擬。

帶貨直播文化正萌芽

AliExpress方面透露，最近創(chuàng)辦了新一套名為AliExpress Connect的系統(tǒng)，希望將商家與自家網(wǎng)絡主播聯(lián)結(jié)起來。他們已經(jīng)與14,000名內(nèi)容創(chuàng)作者簽約。他們指出，AliExpress在俄羅斯吸納了最大的觀眾群。在剛剛過去六月份的年中購物促銷季，當?shù)鼐屠鄯e有一百萬名觀眾收看平臺直播。同時，西班牙、法國等地的觀眾數(shù)目增長亦相當快速。

AliExpress在俄羅斯、波蘭等東歐國家等的業(yè)務較為可觀。所以，它也嘗試與當?shù)氐慕?jīng)理人公司合作，希望借此擴大在地網(wǎng)紅的網(wǎng)絡。譬如在波蘭，AliExpress便跟當?shù)亟?jīng)紀公司IndaHash合作。

過去它們已吸納約200名具一定網(wǎng)上知名度的微網(wǎng)紅（micro-influencer）。它們計劃在未來聘請更多擁有超過10萬名粉絲基數(shù)的超級網(wǎng)紅，加強宣傳力度。據(jù)AliExpress內(nèi)部人士透露，在AliExpress波蘭版參與串流直播的主持，按年升幅達400%。

輸出國際可行嗎？

中國國內(nèi)的“帶貨”網(wǎng)紅，年收入數(shù)以千萬計。倘若阿里巴巴能將淘寶這一套放諸海外，能夠起到同樣的叫座力和吸金力嗎？

在淘寶直播發(fā)跡，現(xiàn)今在國內(nèi)幾乎無人不識的“帶貨”女主播薇婭去年曾推動了平臺上總額達7億元的成交，位居淘寶平臺內(nèi)容創(chuàng)造者收入榜第一位。號稱“帶貨一哥”、以試唇膏聞名的網(wǎng)絡紅人李佳琦在2019年估計賺了2億元人民幣，比國內(nèi)六成上市公司的全年純利還要高。

中國內(nèi)地之所以能推出一個個因應“帶貨”而生的知名網(wǎng)絡主播，有些更成為家傳戶曉的網(wǎng)紅，勝在有數(shù)以億計經(jīng)常在淘寶“逛來逛去”的網(wǎng)絡消費者。至于能否將之復制在海外市場，則有著先天性的挑戰(zhàn)需要克服。

在優(yōu)米手機工作的Sofia，曾經(jīng)聘請了一名來自日本產(chǎn)品試用博客，在公司的AliExpress直播平臺上宣傳自家品牌生產(chǎn)的手機。在那一場直播中，公司售出了價值5萬至6萬美元的貨品。

雖然成績尚算理想，但Sofia坦言，暫時沒有計劃將國內(nèi)淘寶直播的那一套──譬如定期邀請國外網(wǎng)紅做直播──轉(zhuǎn)移到AliExpress的直播平臺上。

AliExpress是面向全球的網(wǎng)購平臺，不同國籍的用家都在說不同的語言……這不像中國內(nèi)地的淘寶，我用普通話做直播，就已經(jīng)可以接觸到超過一億觀眾。

將直播“帶貨”文化輸出世界，如何克服語言問題之余，也能保障商家在網(wǎng)購直播的投資，能夠得到相應的回報？這個就是中國“帶貨”模式輸出海外的最大難關(guān)。

要“帶貨帶出海外”，阿里巴巴的挑戰(zhàn)十分艱巨。