網(wǎng)紅營銷是與目標受眾建立聯(lián)系的有效方法，對于各種規(guī)模的公司而言，有影響力的人都可以幫助實現(xiàn)目標，如用戶獲取，品牌知名度和聲譽。營銷人員也意識到這種營銷方法的潛力，今年網(wǎng)紅營銷預(yù)算中有65％會增加，而有17％的公司將超過一半的營銷預(yù)算用于網(wǎng)紅。在本指南中，我們將分享有關(guān)電子商務(wù)，移動游戲和生活方式應(yīng)用的網(wǎng)紅營銷最佳實踐。
什么是網(wǎng)紅營銷？
網(wǎng)紅營銷是一種與具有相當在線形象的人合作，利用他們的影響力來實現(xiàn)您的營銷目標的實踐。公司與有影響力人士合作的方式將取決于他們的競選目標，目標受眾和有影響力人士的影響規(guī)模。
社交媒體網(wǎng)紅可以是擁有大量在線關(guān)注者的人，這些人的知名度通常是由于其專業(yè)知識或在線人設(shè)而建立起來的。但是，網(wǎng)紅營銷并不僅僅局限于追隨者：在選擇值得您花費廣告的網(wǎng)紅時，您還需要考慮參與度統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
花在網(wǎng)紅營銷上的三個基本問題：
1.您的目標受眾是誰？
這是至關(guān)重要的一步，它將為您的影響者營銷策略提供各個方面的信息。您的目標受眾將確定哪些網(wǎng)紅與您的廣告系列和最適合的社交媒體渠道相關(guān)。例如，B2B公司可能希望與Linkedin上的思想領(lǐng)袖合作，以行業(yè)專業(yè)人士為目標，而針對年輕受眾的手機游戲可能更喜歡使用YouTube和Twitch上的網(wǎng)紅。
2.您要定位哪些區(qū)域？
確定這一點將確定您與之合作的網(wǎng)紅以及您愿意花多少錢。
3.您將如何找到網(wǎng)紅并與之交流？
一旦營銷人員知道了他們想要針對誰進行營銷的目標以及他們的主要目標，下一步就是找到最適合其營銷目標的網(wǎng)紅名單。除了您自己的團隊對行業(yè)的了解和進一步的市場研究之外，Hootsuite和Buzzsumo等在線工具還可以幫助您發(fā)現(xiàn)社交媒體的網(wǎng)紅。
網(wǎng)紅營銷如何推動增長？
由于用戶對真實，透明的內(nèi)容做出響應(yīng)，因此網(wǎng)紅營銷可以推動轉(zhuǎn)化并提高品牌聲譽。通過與有影響力的人合作，您可以通過可信賴的聲音與聽眾建立聯(lián)系。實際上，Broadsuite Media Group的首席執(zhí)行官丹尼爾·紐曼（Daniel Newman）相信：“由于人們不再信任廣告，但他們確實信任人們，所以網(wǎng)紅可能是營銷的下一個'金鵝'?！?Tomoson是一家專注于有力影響者和微弱影響者擴展的軟件公司，其研究結(jié)果支持了這一說法。該公司的研究表明，在網(wǎng)紅上每花費1美元，品牌就能賺取6.50美元，而效果最好的品牌中，有13％的收入至少達到20美元。
B2B影響者營銷有何不同
當使用有影響力的營銷來推廣您的應(yīng)用程序時，您應(yīng)該意識到，與B2C公司相比，廣告系列的影響可能需要更長的時間。這是因為購買決策的時間可能更長，而且涉及的成本更高。與B2C交易不同，B2B投資通常需要多個利益相關(guān)方同意購買。
B2B營銷人員在與網(wǎng)紅合作時還需要意識到潛在的沖突。您需要確保知道以前與哪些公司的網(wǎng)紅合作過，以及是否有任何專業(yè)義務(wù)與您公司的付款相抵觸。
社交媒體上有影響力營銷的最佳實踐
1.鼓勵有影響力的人發(fā)揮創(chuàng)造力
營銷人員自然希望在網(wǎng)紅的內(nèi)容上發(fā)表自己的意見，但過于規(guī)范可能會降低廣告系列的真實性。有影響力的人建立了一個龐大而活躍的社區(qū)，因為他們了解自己平臺上的工作并擁有權(quán)威的聲音或?qū)I(yè)知識。與有影響力的人一起工作時，請給他們提供傳播他們的創(chuàng)造力的機會，并確保自己發(fā)揮自己的才能，以確保您利用他們的才華?？紤]到這一點，與影響者交流時要注意的一個積極特征是他們對您產(chǎn)品的興趣。如果有影響力的人花時間來了解您的產(chǎn)品的詳細信息，以便他們可以在其社交媒體渠道上創(chuàng)建有效的內(nèi)容，這是一個好兆頭。
2.與您的營銷方式和價值觀保持一致
追蹤人數(shù)是選擇與誰合作的重要因素，但您也應(yīng)該尋找能夠創(chuàng)造與公司價值觀相符的內(nèi)容的影響者。通過網(wǎng)紅的社交媒體渠道，查看以前贊助內(nèi)容的示例，以及他們的追隨者如何接收贊助內(nèi)容，是設(shè)定期望的明智方法。
3.測試并優(yōu)化您的網(wǎng)紅營銷策略
就像其他所有營銷策略一樣，衡量網(wǎng)紅營銷活動的結(jié)果也至關(guān)重要。這將幫助您了解吸引新用戶的最佳方法，對您的品牌形象產(chǎn)生積極影響的內(nèi)容類型，以及網(wǎng)紅營銷如何提高品牌知名度。
每個行業(yè)的網(wǎng)紅營銷
營銷人員可以根據(jù)其應(yīng)用的性質(zhì)以不同的方式與網(wǎng)紅合作。在每個行業(yè)的示例中，我們分享了電子商務(wù)，手機游戲和生活方式應(yīng)用如何利用網(wǎng)紅營銷的細目。
時尚和電子商務(wù)有影響力的營銷
產(chǎn)品展示位置：市場營銷人員可以向有影響力的人付費，以在其社交媒體渠道上作為付費廣告來佩戴和展示產(chǎn)品。例如，在這里可以看到時尚網(wǎng)紅Chiara Ferragni（在Instagram上擁有超過2200萬關(guān)注者），分享了MooRER大衣夾克的產(chǎn)品位置。在這種情況下，當網(wǎng)紅以這種方式贊助他們的職位時，使其具有透明度是至關(guān)重要的，并且是一項法律義務(wù)。
您也可以與網(wǎng)紅一起發(fā)布比賽。這是一種付費產(chǎn)品展示位置形式，可引導(dǎo)用戶進行有益于您品牌的號召性用語。例如，跟隨您的帳戶，安裝您的應(yīng)用或注冊您的新聞通訊的用戶將進入競賽，以贏得您的某些產(chǎn)品。
免費產(chǎn)品和評論：品牌還可以向有影響力的人發(fā)送產(chǎn)品和禮品卡，因此可以在有影響力的人的社交媒體渠道上進行宣傳。這是一種經(jīng)濟高效的營銷方法，可以為您的品牌帶來真實的曝光率。但是，營銷人員將無法控制共享的內(nèi)容。
協(xié)作內(nèi)容：如果您擁有電子商務(wù)網(wǎng)站和博客，則可以與有影響力的人一起生成獨家內(nèi)容，例如外觀書籍，文章和視頻。然后，品牌和網(wǎng)紅可以在社交媒體上共享此內(nèi)容。與有影響力的人進行談判時，請注意，協(xié)作內(nèi)容可以互惠互利：不僅將其關(guān)注者定向到您的應(yīng)用，而且您的聽眾還將通過多個渠道與有影響力的人接觸。例如，時尚品牌ASOS與奢華比基尼泳裝品牌In'A'SeaShell的共同創(chuàng)始人Leigh-Anne Pinnock合作，分享了博客訪談和Instagram Live Q＆A。
除了共同創(chuàng)立奢侈品牌外，品諾克還是英國流行樂團Little Mix的成員，在Instagram上有620萬粉絲。通過ASOS帳戶托管的Instagram Live Q＆A使用該工具將Pinnock與可以直接問她問題的粉絲聯(lián)系起來。
生活方式應(yīng)用網(wǎng)紅營銷
生活方式應(yīng)用程序涵蓋了幾個不同的主題，例如健身和健康，約會，音樂，飲食和旅行。無論生活方式應(yīng)用的利基市場如何，都會有大量的影響者與營銷者一起推廣他們的品牌。您可以通過以下五種方式與有影響力的人一起推廣生活方式的應(yīng)用程序。
社交媒體接管：這需要您在特定時期內(nèi)讓影響者控制您的社交媒體渠道。例如，如果您有食品和飲料應(yīng)用程序，則可能需要將當天的Instagram帳戶提供給有影響力的廚師。然后，有影響力的人可以分享一個逐步的Instagram故事，分享如何制作他們的食譜之一。收購可能是獲取原創(chuàng)內(nèi)容并鼓勵有影響力的支持者關(guān)注您帳戶的好方法?？梢詫⑾嗤闹黧w應(yīng)用于您的網(wǎng)站和博客。訪客帖子可以在影響者的社交媒體渠道上共享。
折扣代碼：生活方式應(yīng)用程序可以通過提供折扣代碼和促銷優(yōu)惠來推動安裝。例如，食譜交付應(yīng)用程序HelloFresh為Rauljvallejo的追隨者提供了5個具有唯一代碼的訂單的90美元折扣。
游戲網(wǎng)紅營銷
贊助商直播：直播是玩家文化的核心組成部分，營銷人員可以利用這些直播來獲得曝光率并增加安裝量。營銷人員可以向有影響力的人支付實時游戲玩法的費用。這是與有影響力的受眾群體分享游戲體驗的有效方法。
贊助的現(xiàn)場直播也可以成為識別可能是有效品牌大使的有影響力人士的良好起點。這是一種長期的營銷方式，可幫助您贏得有影響力的粉絲群。
免費贈品：就像時尚應(yīng)用程序一樣，手機游戲可以提供商品以換取曝光。對于游戲應(yīng)用程序，這可以是免費的訂閱服務(wù)，也可以是游戲中的貨幣，以確保影響者可以為您的游戲獲得最佳的用戶體驗。
玩家活動：營銷人員還可以招募有影響力的人參加在線活動和錦標賽，以推廣他們的應(yīng)用程序。例如，YouTube和Twitch彩帶Cupcupke參加了一項特別活動，以推廣由Jam City，Inc.開發(fā)的移動游戲迪士尼Emoji Blitz。該活動還為用戶提供了贏得游戲角色的機會。
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