Pinterest用戶(hù)分析——女性多且潛在購(gòu)買(mǎi)力高

Pinterest是一個(gè)大型的視覺(jué)搜索引擎，就像我們?cè)陬^條里搜新聞，在知乎里搜問(wèn)題一樣，很多老外會(huì)在pinterest里搜圖片。每個(gè)用戶(hù)都可以將包含鏈接、描述和圖像的內(nèi)容上傳到不同的分類(lèi)板塊，以分享自己的靈感、想法或商品，這為pinterest營(yíng)銷(xiāo)提供了條件。

當(dāng)然，在做營(yíng)銷(xiāo)前，你還要了解pinterest是否與你的目標(biāo)受眾契合，如果受眾類(lèi)型相差較大，很可能導(dǎo)致付出與回報(bào)相差甚遠(yuǎn)。接下來(lái)我們就通過(guò)一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，來(lái)分析你的商品究竟是否適合在pinterest上做營(yíng)銷(xiāo)。

哪些人使用Pinterest？

根據(jù)statista的統(tǒng)計(jì)，Pinterest中女性用戶(hù)占比高達(dá)77.1%，而男性占比目前只有不到15%。這個(gè)百分比已經(jīng)能夠很好地體現(xiàn)平臺(tái)特點(diǎn)了，所以美妝、衣服、家居、母嬰等女性關(guān)注更多的產(chǎn)品很適合通過(guò)Pinterest來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。

（圖片來(lái)源：statista）

另外，Pinterest內(nèi)的Z世代用戶(hù)較去年同比增長(zhǎng)40%，還有45%的用戶(hù)家庭年收入超過(guò)10萬(wàn)美元。這表明pinner（Pinterest用戶(hù)稱(chēng)謂）們具有相對(duì)較高的購(gòu)買(mǎi)力。對(duì)于走精品路線(xiàn)的獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Pinterest的用戶(hù)很符合其購(gòu)買(mǎi)力需求，Pro版、Plus版的商品都可以通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

從地域分布來(lái)說(shuō)，在Pinterest上的4.5億月活用戶(hù)中，有接近一半的用戶(hù)位居美國(guó)本土，如果你的目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó)，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。

從年齡分布來(lái)看，32%的Pinterest用戶(hù)年齡在18-29歲之間，34%的用戶(hù)在30-49歲之間，38%的用戶(hù)在50-64之間。整體來(lái)說(shuō)，每個(gè)年齡段的人群都相對(duì)平均，所以?xún)H考慮年齡的話(huà)，一般商品都有其對(duì)應(yīng)的人群。

（圖片來(lái)源：statista）

根據(jù)Pinterest在2019年提交的數(shù)據(jù)，該平臺(tái)覆蓋了80%使用互聯(lián)網(wǎng)的美國(guó)母親——這是一個(gè)擁有大量可支配收入的群體。該文件還引用了來(lái)自甲骨文的數(shù)據(jù)，表明Pinterest使用者的家庭支出比普通家庭多29%。前者的數(shù)據(jù)足夠讓每一個(gè)賣(mài)家心動(dòng)，但后者的數(shù)據(jù)還有待考量，畢竟沒(méi)手機(jī)沒(méi)電腦的人確實(shí)用不上Pinterest，這類(lèi)人群的消費(fèi)自然也不及pinner。

哪些主題更受歡迎？

Pinterest為圖片進(jìn)行了分類(lèi)，用戶(hù)可以通過(guò)分類(lèi)列表選擇自己喜歡的話(huà)題，來(lái)查看內(nèi)容。根據(jù)受歡迎程度，這里列出了10個(gè)最受歡迎的分類(lèi)，如果你的產(chǎn)品圖能融合到這些分類(lèi)里，就能吸引更多的用戶(hù)查看或購(gòu)買(mǎi)。

1、食品飲料

（圖片來(lái)源Pinterest）

Pinterest是用戶(hù)查詢(xún)食譜的首選網(wǎng)站，很多用戶(hù)樂(lè)意將自己制作的美食分享到Pinterest中。在一些調(diào)查報(bào)告里，甚至有相當(dāng)一部人表示僅用其來(lái)尋找食譜創(chuàng)意靈感。

食品或廚房用品的賣(mài)家就可以將自己的產(chǎn)品融入到美食制作中，再分享到Pinterest。無(wú)論是調(diào)味品，還是盤(pán)子，又或是一口空氣炸鍋，只要人們能在廚房里用到的，都有機(jī)會(huì)出境展現(xiàn)。

2、家居裝飾

（圖片來(lái)源Pinterest）

人們通過(guò)Pinterest尋找家居設(shè)計(jì)的靈感。家裝、裝飾、家電等相關(guān)賣(mài)家，就可以將產(chǎn)品融入到家居設(shè)計(jì)中來(lái)展示商品。

3、女裝時(shí)尚

（圖片來(lái)源Pinterest）

圣誕節(jié)穿什么，參加婚禮穿什么等等，在Pinterest里充滿(mǎn)了不同場(chǎng)景下的穿衣指南，很多賣(mài)家會(huì)通過(guò)穿搭指南來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的商品，因?yàn)閷?duì)于pinner來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比這兒更適合尋找穿衣靈感的地方了。

4、美容美發(fā)

（圖片來(lái)源Pinterest）

對(duì)于一個(gè)女性用戶(hù)占比達(dá)77.1%的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)關(guān)注美容美發(fā)再正常不過(guò)了。很多人喜歡在Pinterest上找到自己鐘愛(ài)的發(fā)型，然后將它展示給理發(fā)師。發(fā)飾品、護(hù)發(fā)品、假發(fā)等都可以在你拍攝頭發(fā)造型時(shí)融入其中。對(duì)于美妝產(chǎn)品，就更容易了，直接展示使用效果更容易勾起用戶(hù)的消費(fèi)沖動(dòng)。在遇到萬(wàn)圣節(jié)這樣的節(jié)日時(shí)，你還能通過(guò)發(fā)布使用你的產(chǎn)品進(jìn)行的變裝教程，并在帖文中加入你的商品鏈接。

5、 婚禮

 （圖片來(lái)源Pinterest）

每位新娘都希望自己擁有一場(chǎng)完美的婚禮。在婚禮前，她們會(huì)通過(guò)Pinterest來(lái)發(fā)現(xiàn)具有創(chuàng)意的婚禮形式，能夠烘托氛圍的場(chǎng)景布置，讓自己格外出眾的裝飾打扮。所有滿(mǎn)足這些場(chǎng)景的商品，如婚禮用品、家居家裝、美妝服飾等都可以通過(guò)場(chǎng)景展現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

6、DIY手工

（圖片來(lái)源Pinterest）

人們喜歡在Pinterest上發(fā)現(xiàn)手工創(chuàng)意靈感，賣(mài)家既可以在制作過(guò)程中展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，也可以直接DIY關(guān)于自己品牌的標(biāo)識(shí)或元素。對(duì)于DIY的搜索往往在節(jié)假日會(huì)顯著提高，所以賣(mài)家可以選擇在該時(shí)間點(diǎn)前發(fā)布作品。 

7、娛樂(lè)

（圖片來(lái)源Pinterest）

名言、書(shū)籍、電影、音樂(lè)等也是受歡迎的主題，特別是勵(lì)志名言，很受歡迎。以產(chǎn)品圖片為背景，在旁邊放上一段勵(lì)志名言，是一種簡(jiǎn)單易操作的宣傳方式。

8、旅行

（圖片來(lái)源Pinterest）

旅行過(guò)程中，人們會(huì)拍攝很多照片，包括風(fēng)景照和人像照。在人像照中，就可以融入像防曬用品、陽(yáng)光夏日仙女裙、沖鋒衣、圍巾、帽子、背包、雪地靴等與環(huán)境相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品，那些在Pinterest上搜索目的地并將要出門(mén)的人，可能就在準(zhǔn)備這些用品。

9、健康與健身

（圖片來(lái)源Pinterest）

疫情原因讓健身用品獲得國(guó)外消費(fèi)者的親睞，新冠最新變異病毒奧密克戎的出現(xiàn)，或許會(huì)加劇這種需求。通過(guò)拍攝模特使用健身用品的鏡頭，或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行特寫(xiě)拍攝，可以起到很好的宣傳效果。

10、假期活動(dòng)

（圖片來(lái)源Pinterest）

節(jié)日和季節(jié)性的內(nèi)容在Pinterest上很受歡迎，因?yàn)槿藗円呀?jīng)習(xí)慣了從這里尋找節(jié)日靈感，南瓜燈的制作，感恩節(jié)的美食，圣誕樹(shù)的裝扮等等任何與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品和元素都適合通過(guò)Pinterest來(lái)宣傳。

通過(guò)對(duì)Pinterest上用戶(hù)的年齡、性別比例、職業(yè)身份、家庭收入、地區(qū)分布和關(guān)注話(huà)題的分析，你對(duì)pinner們已經(jīng)有了詳細(xì)的了解，現(xiàn)在要做的就是將這些受眾特點(diǎn)與自身產(chǎn)品對(duì)應(yīng)顧客的特點(diǎn)進(jìn)行比對(duì)，如果契合度較高，那就開(kāi)始行動(dòng)吧~