今天就讓我們探討下要做好一場Tik Tok直播需要做哪些準備及注意事項。
一、直播要素：流量、主播、選品、場景
1. 流量（我們將其分為兩個階段）
直播預熱商家可以在直播前通過Tik Tok站內流量發(fā)布直播預告視頻。也可以通過其他社交媒體，如Facebook、YouTube、Instagram等軟件發(fā)布直播預告進行站外引流；還可以嘗試TIK TOK Promo進行流量推廣。設置一個高質量的直播間標題和封面也可以吸引一部分流量。
直播過程中分享在直播過程中主播可以引導觀眾將直播分享到其他社交平臺，Tik Tok好友等增加直播間的流量。
2. 主播
人設和能力根據選品和定位，創(chuàng)造一個人設，選擇合適的主播，同時，主播還需要擁有良好的溝通能力、感染力和引導觀眾購買能力。挑選主播的時候可以選擇有銷售、培訓、主持經驗的人員。
主播助理需配備1-2名助理協(xié)助主播，處理商品上下架問題及關注觀眾問題等。
3. 選品
選品方面盡量保證高性價比，品類豐富多樣化。引流款、暢銷款、利潤款等商品要進行適當搭配。這一方面可以在Tik Tok上挑選爆銷款的產品搭配店鋪新品進行捆綁銷售。引流款：性價比高暢銷款：最受歡迎的產品利潤款：利潤最高的產品
產品講解一個產品大致講解3-5分鐘，切記不要死盯著一個產品講。
4. 腳本
基本直播模式：問候熱場、產品介紹、結束語因為直播間流量的流動會比較大，在一場長時間的直播過程中，可以適當的穿插介紹加入整體的促銷方案?？紤]到會有新進的觀眾，因此主播在介紹的時候需要在合適的時候穿插之前的產品介紹和促銷介紹，以便讓新進直播間的觀眾了解促銷活動。
5. 直播準備
直播間引流（提前2-3天預告）直播預告需要突出直播時間、直播間福利、提醒觀眾關注轉發(fā)等，推廣方面可以使用Promote進行直播間推廣。
6. 直播間人員安排
人員安排安排好人員分工，除了主播外還需要有直播間助理（配合主播），運營（負責售后）
主播選擇盡量選擇顏值高及口才好的主播，主播顏值對直播間流量也有一定的幫助，但最主要的還是主播的感染力和臨場應變能力。
主播溝通提前一周與主播溝通提煉產品賣點，特點介紹等文案細則，做到在直播的過程脫稿講解。同時安排好產品介紹順序及商家時間等，必要時可以進行彩排。
7. 直播間場景布置
直播間背景：盡量選擇簡潔、明亮、大氣營造高級感。產品可放置爆款商品以吸引流量。盡量不要將商品堆積在一起，會導致觀感變差。燈光：合理使用燈光可以增加直播間的高端感，主要一個主燈，其他視情況補充。
攝影設備：選擇對焦良好、清晰度高的攝影器材。
收音設備：配備專門的麥克風或者小蜜蜂，開播前檢查設備是否能正常使用，無卡頓等情況。
8. 貨品選擇
選品可以根據店鋪中的流量款進行引流，搭配新品，滯銷款進行組合銷售。利用秒殺，打折等促銷方式進行轉化。
9. 直播互動
主要熟記產品信息，為觀眾答疑，進行專業(yè)化的講解。通過回答評論區(qū)買家的問題，引導觀眾進行購買、關注、分享店鋪等。
直播過程中也可以使用截屏抽獎等互動方式與觀眾進行互動，引導直播間節(jié)奏。把控好每個產品的介紹時間，適當提及直播間的優(yōu)惠活動等等。
后臺運營客服要記得對中獎用戶進行信息登記、兌獎、答疑等情況。
10. 直播復盤
直播結束后記得復盤當場直播數據。分析直播間流量的來源，人均停留時間，購買能力如何，直播中哪些方面需要改進，選品是否需要進一步優(yōu)化組合搭配?？偨Y直播中觀眾提得多的問題，建立回答腳本。
二、注意事項
1.直播權限有門檻嗎？YES， 目前只針對歐洲、美區(qū)地區(qū)，且你的賬號粉絲需要達到1000粉以上tiktok才會給到這個功能。所以要想開直播首先的工作還是漲粉，但是全球化的tiktok，千粉還是比較容易。
2.那如何創(chuàng)建直播間呢？簡單，這個和抖音一樣，點擊屏幕底部的+即可看到live，填寫名稱即可開始go live直播了。
3.注意事項或是禁詞？當然有，比方說follow, donation, bff，duet, fan等等 。假如使用了該類違禁詞，直播間將不會被推流。而且Tiktok由于受制于各國法律，在內容上是很嚴謹，所以涉及直播內容不要違規(guī)，侵權、兒童不宜、暴力、虐待等都是不允許的。
閩公網安備 35010202001226號
