隨著海外流量向社交端轉(zhuǎn)移，品牌價值成為鏈接中國制造和海外消費者的紐帶。而跟隨著DTC模式興起，跨境原生品牌、新消費品牌以及傳統(tǒng)品牌都開始了全球化布局，跨境電商進(jìn)入了“品牌出?！睍r代。不過，面對海外風(fēng)起云涌的大環(huán)境，中國品牌需要更多的去思考：如何行動才能夠趨利避害，趁勢出擊。
在3月3日舉辦的2022全球品牌出海峰會主會場，7位品牌出海領(lǐng)軍人物從各自站位出發(fā)，分享了他們對于當(dāng)下品牌出?，F(xiàn)狀及趨勢的研判。下面，我們將跟隨各位大咖們從海外營銷、供應(yīng)鏈、資本動向等多維度洞察品牌出海新機(jī)遇。
危機(jī)、希望、高質(zhì)量打法
跨境谷董事長 胡煜
2021跨境電商的痛點
35%跨境商家的交易規(guī)模下降，61% 的商家的交易利潤在下滑。在真正的品牌力塑造沒有完成之前，同質(zhì)化價格，低價競爭正在加劇。同樣是2021年，某平臺的 ROI 投放率從原來的平均值在 2.5 左右下降到1.0，這說明了流量在高速累聚。
2022年品牌出海的希望
然而，2021年一切的變化意味著我們在更快地走向一個新的領(lǐng)域—品牌流量出海。當(dāng)前中國獨立站市場快速發(fā)展，10萬家的數(shù)據(jù)在未來兩年內(nèi)會增長到50萬家；而像TikTok這種快速崛起的社交媒體平臺，孕育著巨大的商機(jī)。
在 2021年，73%的出海商家有30%的營銷預(yù)算投入在社交媒體上，更注重品牌社交化的營銷。而今年，全球網(wǎng)紅營銷生態(tài)將增長至150 億美金，這些流量的機(jī)會，流量的大平臺崛起，都是2022年的希望。
2022年“高質(zhì)量”品牌出海策略
在危機(jī)與機(jī)遇并存的大背景下，品牌出海有三種高質(zhì)量打法：極致供應(yīng)鏈、品牌精神價值、飽和營銷，三要素實際上缺一不可。第一點，只有滿足用戶需求的，極致化的產(chǎn)品叫極致供應(yīng)鏈，在我看來，極致供應(yīng)鏈在中國的土壤中非常有條件完成。第二點中國現(xiàn)在的出海品牌比較困難，品牌精神價值的塑造——在產(chǎn)品輸出的同時傳遞品牌價值文化。最后一點是飽和營銷，現(xiàn)在不是酒香不怕巷子深的時代。就算我有很好的產(chǎn)品，很好的品牌故事，但是沒有一個全方位無死角的覆蓋營銷，很多用戶一樣會離我們而去，甚至感知不到品牌。三種要素相輔相成，掌握這三點，我們才能真正做到中國品牌出海。
中國品牌出海還有很長的路要走，面對陌生的市場與文化背景，如何在海外消費者心中建立品牌認(rèn)知？打造品牌力？我們可以從這些大咖的分享中洞察新的出海機(jī)遇。
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