剛進(jìn)入出海賽道，新手品牌如何做品牌營銷？

剛開始做跨境，想要躋身服裝、美妝、3C這些熱門品類，品牌經(jīng)常要苦惱怎樣做才能后來者居上。太多的跨境賣家使用強(qiáng)營銷+低價策略，如果跨境新手沒有展現(xiàn)自己的特殊之處，想要脫穎而出非常困難。出海新手做品牌營銷應(yīng)注重打出“差異化”。

這里給出海品牌一個正確打開營銷路徑的思路：將產(chǎn)品營銷點與目標(biāo)消費者喜好靠攏，前期先依托短平快的效果廣告營銷方式，鎖定目標(biāo)消費者，收獲他們的反饋與數(shù)據(jù)，進(jìn)而指導(dǎo)選品；之后就要做以數(shù)據(jù)分析為內(nèi)核的差異化品牌營銷，以數(shù)據(jù)指導(dǎo)營銷內(nèi)容產(chǎn)出，增強(qiáng)粉絲對品牌的差異化認(rèn)知，實現(xiàn)粘性粉絲積累。前期的這些工作可以說是品牌營銷的冷啟動，后續(xù)還要持續(xù)輸出品牌營銷內(nèi)容，長期布局。

l 海外網(wǎng)紅營銷——差異化營銷的好方法

初入跨境領(lǐng)域，用社交媒體收集用戶反饋是必要的，這里可以聽到海外消費者真實的聲音。借助海外網(wǎng)紅在社交媒體上的影響力，新手品牌可以打造信任背書，并將對應(yīng)類目下的紅人粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的初始粉絲。在紅人營銷的過程中，我們可以看到消費者的喜好，并從數(shù)據(jù)與評論中收集對品牌產(chǎn)品有益的信息。

另外，海外網(wǎng)紅營銷可以和不同領(lǐng)域的紅人合作，為品牌開拓增量市場，在差異化方向上贏得新用戶。比如說，品牌做游戲領(lǐng)域，在做海外網(wǎng)紅營銷時，我們不僅能找游戲達(dá)人為自己宣傳，還可以與美妝、Cos博主合作，為未發(fā)掘領(lǐng)域的受眾展現(xiàn)游戲形象，吸引大家來玩品牌游戲。幫助品牌尋找增量市場，避開競爭激烈的營銷方向，確實是差異化營銷的好處之一。

另外，品牌做差異化營銷之外，臥兔網(wǎng)絡(luò)建議品牌還需要通過多元化的營銷策略觸達(dá)更廣泛的消費群體，收集更多數(shù)據(jù)，積累品牌的初始粉絲。新進(jìn)入出海賽道的品牌，產(chǎn)品都不是推出即爆款，確定熱賣產(chǎn)品要經(jīng)歷一個長時間的迭代周期。所以在營銷前期，我們要收集海外用戶的數(shù)據(jù)反饋，更換改進(jìn)我們的產(chǎn)品。畢竟，國內(nèi)外文化不同，在國內(nèi)好賣的產(chǎn)品、好推的營銷圖文在國外不一定會受到熱捧，品牌產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行更為精準(zhǔn)的調(diào)控。并且，在這個過程中，我們的營銷當(dāng)然不能一成不變。

l 多元營銷方式觸達(dá)消費者心智壁壘

1. 跨境直播

跨境直播直面消費者，可以知道用戶的即時反饋。剛進(jìn)入跨境領(lǐng)域，品牌賣家需要布局跨境直播這種觸達(dá)消費者的新渠道，提早孵化，搶占直播起飛的風(fēng)口。

2. TikTok For Business與TikTok賬號運營

TikTok裝機(jī)量已超過30億，全球月活躍用戶超過10億，未來發(fā)展?jié)摿薮?。TikTok廣告投放有多種分析用戶數(shù)據(jù)的方式，可以在市場中直接的面對海外消費者，觸達(dá)年輕的消費群體。