怎樣在三秒之內(nèi)吸引住消費者的眼球？所有短視頻內(nèi)容產(chǎn)出者都會思考這個問題，對于在TikTok上做付費推廣的跨境商家們來說，掌握信息流廣告的制作要點尤為重要。
觀察表現(xiàn)好的營銷短視頻，關鍵信息都會被放在開頭，3-10秒內(nèi)會露出品牌logo，品牌意象越早露出，越多露出，向受眾傳達信息越清晰。只要前幾秒能留住觀眾，品牌曝光就要跟上。
臥兔網(wǎng)絡發(fā)現(xiàn)，一些營銷短視頻為了吸引用戶，會把故事情節(jié)設置的過于曲折，在不利于完播率的情況下，最后才介紹到品牌。受眾都是缺乏耐心的，更需要快速知道你在做什么，尤其是針對營銷廣告，類似要點、痛點這種關鍵信息最好能簡潔明了，直接給到受眾。而需要發(fā)揮吸引用戶作用的，最好是快速剪輯、畫面變幻、音樂搭配得宜等強輔助技巧。
l 信息流廣告的2個基礎要點
1. 豎屏拍攝
TikTok可以選擇素材的寬高比16:9、9:16、1:1。最好能用豎屏拍攝視頻，更大的畫幅可以展示更多的營銷細節(jié)，并且符合移動端用戶的瀏覽習慣。
如果使用原有的視頻素材，注意與TikTok豎屏尺寸相符，否則觀感體驗差，無法留住流量。
2. 短視頻不宜過長
有些跨境賣家在展示產(chǎn)品時拍攝了長達1分半的廣告素材，全剪進去顯然不合適，除非你的內(nèi)容是故事性的、帶情感氛圍的或者是高科技類型的，否則對于觀眾來說太長了。一般9-15秒的視頻時長正合適。當然你也可以不斷測試，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀的視頻進行投放。
l 信息流廣告怎樣做內(nèi)容？
1. 真情實感
向消費者傳達品牌價值觀時，敘事可以優(yōu)美動人但要摒棄浮夸、虛假；可以體現(xiàn)從顧客出發(fā)，告訴大家為什么要體驗你的產(chǎn)品與服務，真誠的內(nèi)容更能打動挑剔的消費者。
2. 關注你的消費者
受眾定位老生常談，但需要注意到做視頻廣告也要瞄準你的用戶群，針對品牌用戶畫像，制定適合目標消費者的內(nèi)容，關注他們所關注的。
3. 制作系列內(nèi)容
可以針對痛點直擊消費者，但這樣的視頻往往是一枝獨秀。品牌可以規(guī)劃一系列有相關聯(lián)系的推廣視頻，如果用戶被其中一只視頻傳達的情感打動，當他發(fā)現(xiàn)這樣的視頻有一個系列，往往會逐一點開。
4. 制作內(nèi)容與TikToK相融
既然在TikTok上發(fā)布短視頻廣告，制作內(nèi)容時一定要符合TikTok平臺特點。TikTok用戶喜歡看新鮮的原生內(nèi)容，并且喜歡追平臺上流行的梗、流行的熱點視頻。品牌在制作信息流廣告時，可以融合這些流行要素，讓素材與平臺更加貼合。
l 信息流廣告的形式技巧
1. 善用音樂
不要小看音樂的作用，在TikTok平臺吸引人的音樂是留住用戶的強輔助。如果音樂和內(nèi)容完美適配，用戶的觀看過程就會順暢愉悅，更多人會留存下來提升完播率。
2. 結(jié)尾強調(diào)CTA（行動號召）
在視頻結(jié)尾一定要讓大家有所行動，可以是點擊頭像關注，或者是點贊評論。重要的是你想讓用戶做什么，點擊鏈接下單，或者了解更多，一定要提醒受眾，不要做無意義的視頻。
3.增加信息
除了在左下角顯示文字，在視頻制作過程中也要多加文字，增加信息的露出，給受眾更清晰的概念。
5. 考慮TikTok For Business
TikTok平臺本身有付費視頻工具，這些付費推廣技巧可以幫助你獲得更多曝光，增強品牌影響力。TikTok For Business分為品牌廣告和競價廣告。其中，品牌廣告主要有開屏廣告、信息流廣告、＃挑戰(zhàn)賽、貼紙廣告；而競價廣告是通過出價做付費推廣，以不同目的分多種投放動作，這些玩法需要商家花費時間摸清摸透。
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