做好TikTok信息流廣告，我從100個(gè)營(yíng)銷短視頻中總結(jié)了這些方法

怎樣在三秒之內(nèi)吸引住消費(fèi)者的眼球？所有短視頻內(nèi)容產(chǎn)出者都會(huì)思考這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于在TikTok上做付費(fèi)推廣的跨境商家們來(lái)說(shuō)，掌握信息流廣告的制作要點(diǎn)尤為重要。

觀察表現(xiàn)好的營(yíng)銷短視頻，關(guān)鍵信息都會(huì)被放在開(kāi)頭，3-10秒內(nèi)會(huì)露出品牌logo，品牌意象越早露出，越多露出，向受眾傳達(dá)信息越清晰。只要前幾秒能留住觀眾，品牌曝光就要跟上。

臥兔網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)，一些營(yíng)銷短視頻為了吸引用戶，會(huì)把故事情節(jié)設(shè)置的過(guò)于曲折，在不利于完播率的情況下，最后才介紹到品牌。受眾都是缺乏耐心的，更需要快速知道你在做什么，尤其是針對(duì)營(yíng)銷廣告，類似要點(diǎn)、痛點(diǎn)這種關(guān)鍵信息最好能簡(jiǎn)潔明了，直接給到受眾。而需要發(fā)揮吸引用戶作用的，最好是快速剪輯、畫(huà)面變幻、音樂(lè)搭配得宜等強(qiáng)輔助技巧。

l 信息流廣告的2個(gè)基礎(chǔ)要點(diǎn)

1. 豎屏拍攝

TikTok可以選擇素材的寬高比16:9、9:16、1:1。最好能用豎屏拍攝視頻，更大的畫(huà)幅可以展示更多的營(yíng)銷細(xì)節(jié)，并且符合移動(dòng)端用戶的瀏覽習(xí)慣。

如果使用原有的視頻素材，注意與TikTok豎屏尺寸相符，否則觀感體驗(yàn)差，無(wú)法留住流量。

2. 短視頻不宜過(guò)長(zhǎng)

有些跨境賣家在展示產(chǎn)品時(shí)拍攝了長(zhǎng)達(dá)1分半的廣告素材，全剪進(jìn)去顯然不合適，除非你的內(nèi)容是故事性的、帶情感氛圍的或者是高科技類型的，否則對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了。一般9-15秒的視頻時(shí)長(zhǎng)正合適。當(dāng)然你也可以不斷測(cè)試，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀的視頻進(jìn)行投放。

l 信息流廣告怎樣做內(nèi)容？

1. 真情實(shí)感

向消費(fèi)者傳達(dá)品牌價(jià)值觀時(shí)，敘事可以優(yōu)美動(dòng)人但要摒棄浮夸、虛假；可以體現(xiàn)從顧客出發(fā)，告訴大家為什么要體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品與服務(wù)，真誠(chéng)的內(nèi)容更能打動(dòng)挑剔的消費(fèi)者。

2. 關(guān)注你的消費(fèi)者

受眾定位老生常談，但需要注意到做視頻廣告也要瞄準(zhǔn)你的用戶群，針對(duì)品牌用戶畫(huà)像，制定適合目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)容，關(guān)注他們所關(guān)注的。

3. 制作系列內(nèi)容

可以針對(duì)痛點(diǎn)直擊消費(fèi)者，但這樣的視頻往往是一枝獨(dú)秀。品牌可以規(guī)劃一系列有相關(guān)聯(lián)系的推廣視頻，如果用戶被其中一只視頻傳達(dá)的情感打動(dòng)，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這樣的視頻有一個(gè)系列，往往會(huì)逐一點(diǎn)開(kāi)。

4. 制作內(nèi)容與TikToK相融

既然在TikTok上發(fā)布短視頻廣告，制作內(nèi)容時(shí)一定要符合TikTok平臺(tái)特點(diǎn)。TikTok用戶喜歡看新鮮的原生內(nèi)容，并且喜歡追平臺(tái)上流行的梗、流行的熱點(diǎn)視頻。品牌在制作信息流廣告時(shí)，可以融合這些流行要素，讓素材與平臺(tái)更加貼合。

l 信息流廣告的形式技巧

1. 善用音樂(lè)

不要小看音樂(lè)的作用，在TikTok平臺(tái)吸引人的音樂(lè)是留住用戶的強(qiáng)輔助。如果音樂(lè)和內(nèi)容完美適配，用戶的觀看過(guò)程就會(huì)順暢愉悅，更多人會(huì)留存下來(lái)提升完播率。

2. 結(jié)尾強(qiáng)調(diào)CTA（行動(dòng)號(hào)召）
在視頻結(jié)尾一定要讓大家有所行動(dòng)，可以是點(diǎn)擊頭像關(guān)注，或者是點(diǎn)贊評(píng)論。重要的是你想讓用戶做什么，點(diǎn)擊鏈接下單，或者了解更多，一定要提醒受眾，不要做無(wú)意義的視頻。

3.增加信息

除了在左下角顯示文字，在視頻制作過(guò)程中也要多加文字，增加信息的露出，給受眾更清晰的概念。

5. 考慮TikTok For Business

TikTok平臺(tái)本身有付費(fèi)視頻工具，這些付費(fèi)推廣技巧可以幫助你獲得更多曝光，增強(qiáng)品牌影響力。TikTok For Business分為品牌廣告和競(jìng)價(jià)廣告。其中，品牌廣告主要有開(kāi)屏廣告、信息流廣告、＃挑戰(zhàn)賽、貼紙廣告；而競(jìng)價(jià)廣告是通過(guò)出價(jià)做付費(fèi)推廣，以不同目的分多種投放動(dòng)作，這些玩法需要商家花費(fèi)時(shí)間摸清摸透。