做海外網(wǎng)紅營銷，并不是看上去的網(wǎng)紅上傳視頻、推薦品牌產品這么簡單。海外網(wǎng)紅營銷有一套系統(tǒng)的工作流程，需要做很多前中后期的幕后工作。如果想做成高質量的海外網(wǎng)紅營銷，品牌一定要知道海外網(wǎng)紅營銷的前期準備工作是什么，如何制定合適的海外網(wǎng)紅營銷策略，海外網(wǎng)紅營銷有哪些注意事項等知識技巧。
1. 海外網(wǎng)紅營銷要做哪些準備工作？
①做足預算
剛開始做海外網(wǎng)紅營銷的企業(yè)，預算大多在紅人合作費用上，常忽略找紅人也需要準備一筆開支。在一些社媒平臺上頻繁私信別人并不可取，私信有數(shù)量上限，頻繁的私信會被平臺限流、管制私信功能。
如果想自尋紅人，建議出海新手，且沒有預算的企業(yè)嘗試在社交媒體上少量聯(lián)系紅人。但如果是將海外網(wǎng)紅營銷做為規(guī)劃、出海一定時間的品牌，一定要留出預算，借助數(shù)據(jù)工具比如WotoHub或者尋找服務商為海外網(wǎng)紅營銷賦能，批量對接海外帶貨網(wǎng)紅。
在與紅人合作的時候還要準備三項預算：免費寄品、網(wǎng)紅折扣、合作網(wǎng)紅的現(xiàn)金費用。
②紅人“背景調查”
對于紅人的篩選絕不只看粉絲數(shù)量這么簡單。做海外網(wǎng)紅營銷很怕遇到假網(wǎng)紅，這些假網(wǎng)紅包括機器人賬號、數(shù)據(jù)造假賬號等，一些網(wǎng)紅買粉絲、刷數(shù)據(jù)、買評論，做出來的效果非常真實。
對于網(wǎng)紅的篩選最好去看網(wǎng)紅的帶貨數(shù)據(jù)，一個月內的帶貨視頻和下方的評論量，考察網(wǎng)紅的品牌合作歷史，估計其轉化率。
2. 制定合適的海外網(wǎng)紅營銷策略
①確定營銷目標
在海外網(wǎng)紅營銷開始之前，首先明確特定時間段內，我們希望達到什么目標，比如說提升當?shù)叵M者的品牌認知，為獨立站引流，互聯(lián)網(wǎng)留存品牌內容，推動品牌產品銷售等等目的。
為獨立站引流、推動品牌產品銷售都有數(shù)據(jù)可以觀察，是否提升品牌認知要如何評定呢？可以看這些數(shù)據(jù)：觸達人數(shù)、曝光量、ROI、CPO、CPM、鏈接跳轉率等。
不要對這些數(shù)據(jù)過分苛求，長期有節(jié)奏地安排海外網(wǎng)紅營銷才能形成強大的品牌傳播聲勢，并且我們要看重網(wǎng)紅營銷的長尾效應。
②確定營銷平臺與合作模式
現(xiàn)在頭部的社交媒體平臺有YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等。YouTube主打長視頻，是主流的網(wǎng)紅營銷聚集地；TikTok短視頻APP，成長速度非常快；Instagram以精美圖文為主，千禧一代常用社媒平臺；Facebook用戶廣泛，月活用戶29億。
與網(wǎng)紅合作可以采用現(xiàn)金結算、免費寄品、現(xiàn)金與寄品結合的形式。如果產品正好是網(wǎng)紅需要的，很可能只寄品就可以獲得網(wǎng)紅的營銷推薦。
③規(guī)劃時間
一次海外網(wǎng)紅營銷一般需要一個月的時間，尋找紅人、聯(lián)系紅人、敲定合作方式簽訂合同、寄品、紅人腳本確定、紅人視頻制作確定、最終上線視頻。整個工作過程是一場拉鋸戰(zhàn)，每一個節(jié)點都在要時間，最好能做出時間排期，督促團隊和紅人按時間計劃行動。
如果是與多位網(wǎng)紅合作，最好能在同一時間段上線這些視頻，這樣有利于形成品牌宣傳的聲勢，造成網(wǎng)紅都在討論品牌的局面，加強影響效果。
3. 海外網(wǎng)紅營銷的注意事項
①沉淀海外網(wǎng)紅信息
建議品牌給自己沉淀海外網(wǎng)紅信息庫，歸納紅人的合作信息，可以留存海外網(wǎng)紅的聯(lián)系方式、社交賬號信息、粉絲量級、互動與帶貨數(shù)據(jù)情況，以及紅人的品牌合作歷史、品牌營銷效果。沉淀自己的紅人數(shù)據(jù)庫，可以發(fā)現(xiàn)容易合作的優(yōu)質帶貨紅人，這種紅人品牌可以簽約成為長期合作對象。
紅人成為品牌的忠實擁護者，價格也會有商量的余地。
②尾部紅人也能帶貨
并不是只有頭部網(wǎng)紅有良好的帶貨效果，尾部紅人也可以有優(yōu)秀的轉化率。尾部網(wǎng)紅大多是垂類領域紅人，并且貼近精準的粉絲受眾群體。他們對于粉絲的維護更加耐心、更加全面與迅速，這樣的網(wǎng)紅往往粉絲互動率、參與度更高。如果出海品牌想瞄準精準的消費群體，可以關注這些尾部網(wǎng)紅的品牌營銷價值。
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