領(lǐng)英目前有6億人在使用，上面各行各業(yè)的客戶都有，是個非常好的開發(fā)客戶平臺，但是這么好的平臺，能用好它的外貿(mào)人有多少呢？

這里出一道題，假設(shè)你是一個外貿(mào)新人，新進(jìn)電子產(chǎn)品行業(yè)，如果給你一個小時的時間，你如何在行業(yè)內(nèi)開發(fā)出100-1000個行業(yè)高精準(zhǔn)客戶呢？

這個題目的難點有三個關(guān)鍵詞：“新進(jìn)行業(yè)”、“快速”、“高質(zhì)量的精準(zhǔn)客戶”。傳統(tǒng)開發(fā)客戶的方法固然可行，可是要想做到高效、快速、精準(zhǔn)，領(lǐng)英一定是外貿(mào)人不可忽視的工具。

那么，如何才能通過領(lǐng)英高效、精準(zhǔn)、快速地開發(fā)客戶呢？

要想精準(zhǔn)、快速地開發(fā)客戶，我們需要做一定的準(zhǔn)備工作，開發(fā)前需要對客戶進(jìn)行畫像設(shè)定，比如了解目標(biāo)客戶的國家、行業(yè)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、客戶群體、客戶規(guī)模、職位等信息。

在對自己想要開發(fā)的客戶有了初步的畫像之后，在領(lǐng)英可以通過7大維度開發(fā)客戶。這里給大家介紹其中的兩大維度：people、company，幫助大家高效率開發(fā)客戶。

1. people維度

在這家公司的所有的employee中，通過搜索本公司的產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到管理該產(chǎn)品的員工，或者根據(jù)職業(yè)頭銜的過濾條件找到匹配的關(guān)鍵決策人。

在職業(yè)頭銜中輸入Product manager OR Suppliers等關(guān)鍵頭銜的詞，就會篩選出相關(guān)頭銜的精準(zhǔn)買家：

需要注意的是，由于不同的國家員工的職稱有所區(qū)別，在設(shè)置篩選條件中l(wèi)ocation加入目標(biāo)國家的條件，結(jié)果會更加準(zhǔn)確。

比起谷歌搜索等其他開發(fā)客戶方法，領(lǐng)英能夠通過職業(yè)頭銜條件過濾進(jìn)一步找到對方公司的采購層或者決策人，即大家所說的關(guān)鍵決策人。

并且，大家在利用職業(yè)頭銜過濾條件尋找關(guān)鍵決策人時，可以逐步建立自己的鍵決策人詞庫（即KP庫）?？焖贉?zhǔn)確地找到KP（第一關(guān)鍵人）是銷售過程中至關(guān)重要的一步。

2. company維度

第一步，選擇公司的過濾條件，根據(jù)關(guān)鍵詞找到客戶公司/或者通過直接輸入公司名稱，以kidslicensing這個公司為例

第二步，在公司主頁中，點擊所有員工，查看這家公司的所有的employee：

第三步，可以打開這家公司的所有employee中，再通過people維度快速過濾title，找到匹配的關(guān)鍵決策人。找到?jīng)Q策人之后，可以加好友，也可以借助以下這款工具，把老板，采購人，經(jīng)理等郵箱直接挖掘出來。

其實在剛剛people維度也是可以通過這個工具把郵箱挖掘出來，反正多挖掘出一個，就多一個機(jī)會，我個人是很喜歡在領(lǐng)英上找客戶的，也在上面開發(fā)了好幾個客戶，也有意向客戶在談，這么好的一個平臺，不會利用真的很可惜。

領(lǐng)英輔助工具—領(lǐng)英精靈都有什么功能

領(lǐng)英精靈是我國技術(shù)人員花巨資針對領(lǐng)英平臺研發(fā)的輔助工具。具有好友分組、備注，一鍵批量加好友，批量撤回邀請，批量群發(fā)消息，批量導(dǎo)出好友資料，批量點贊六大功能。通過領(lǐng)英精靈可大大提高領(lǐng)英開發(fā)客戶的效率。適合外貿(mào)、獵頭、國際物流或從事國際業(yè)務(wù)的人員使用。

好友分組、備注

領(lǐng)英沒有提供好友分組功能，也不能備注，所有的好友都是混在一起的，時間久了，就不知道哪些是重點客戶，哪些是潛在客戶，后期無法跟進(jìn)，這樣會錯失很多客戶。通過領(lǐng)英精靈的好友分組管理功能則可對這些重點客戶進(jìn)行分組管理，后期需要跟進(jìn)的可直接在分組中找到，極大的方便了后期的跟進(jìn)，不會錯過任何一個潛在客戶。

批量加好友

一個領(lǐng)英賬號可以加3萬好友。但在加好友的過程上會有很多的限制，首先需要一個一個去添加，這樣很浪費時間，最主要的是手動添加不好控制每天的添加數(shù)量和速度。如果一天內(nèi)加太多或添加速度太快，則會引起封號。那通過領(lǐng)英精靈的批量加好友功能不僅可能實現(xiàn)快速自動批量加人，還可以精準(zhǔn)控制每天添加數(shù)量和添加速度，提高賬號安全性。

批量撤回邀請

領(lǐng)英是通過限制未通過邀請量來限制加人的，當(dāng)未通過邀請量達(dá)到一定量后，是無法再發(fā)送的。這時可把長時間沒通過的邀請撤回，24小時后即可恢復(fù)加人。2020年前領(lǐng)英提供了批量撤回的功能，2020年后取消了批量撤回的功能，如果要撤回的話，只能一個一個撤回。而領(lǐng)英精靈的批量撤回邀請功能則可以實現(xiàn)之前的批量撤回效果。

批量群發(fā)消息

當(dāng)加為好友后，很多人都會有群發(fā)消息的需求。由于領(lǐng)英沒有提供群發(fā)功能，如果要發(fā)的話，只能把好友拉到一個群里，在群發(fā)時發(fā)送。但這樣會導(dǎo)致所有人都能看到，并且還可以互相聊天，無法做到單獨顯示的效果。領(lǐng)英精靈的群發(fā)消息功能則可以實現(xiàn)自動批量群發(fā)消息并單獨顯示的效果。還可以根據(jù)好友的姓名智能加上稱呼。通過控制每天的發(fā)送量和發(fā)送速度，可大大提高賬號的安全性。

批量導(dǎo)出好友資料

2018年前領(lǐng)英是可以導(dǎo)出好友的郵箱、電話、社交賬號等資料的，2018年改版就不能導(dǎo)出了，只能打開好友的主頁一個一個復(fù)制粘貼。領(lǐng)英精靈的批量導(dǎo)出功能則可以快速批量導(dǎo)出好友的郵箱、電話、社交賬號等資料。這些資料導(dǎo)出后，一則可通過其它渠道去開拓這些客戶，二則后期如果該領(lǐng)英賬號封了后，可通過郵箱快速添加為好友。領(lǐng)英精靈注冊試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

批量點贊

在領(lǐng)英可通過發(fā)布一些動態(tài)來提高賬號活躍度，同樣點贊對方動態(tài)也可以提高賬號活躍度，增加谷歌搜索權(quán)重，得到更多的曝光量，從而獲取更多的合作機(jī)會。但每天有幾千甚至上萬條的動態(tài)，如果一個一個點贊的話，將會浪費大量時間。那么領(lǐng)英精靈的批量點贊功能則可以實現(xiàn)自動批量點贊好友動態(tài)，只需要啟動即可，不需要一個一個點贊。