領(lǐng)英上發(fā)的Post一周就收獲了20萬點(diǎn)贊和5K評(píng)論方法技巧

引    言： “看別人的案例，思考對(duì)自己的啟發(fā)，想自己該怎么做？有時(shí)候，學(xué)習(xí)也是一種能力！”

案例學(xué)習(xí)（一） ：Lego Marketing Manager的病毒式傳播案例

案例說明：

Marketing Manager at Lego個(gè)人帳號(hào)發(fā)了一個(gè)動(dòng)態(tài)， 在1周左右的時(shí)間達(dá)到了近20W的點(diǎn)贊，近5K的comment 。而這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷上升中。

通過這個(gè)案例，我們來學(xué)習(xí)下，你get到幾點(diǎn)？

1. 效果影響 : 近19萬的互動(dòng)，views數(shù)就更多了。

不知道道大家是否有留意，其 @某人 ，還特別 @公司主頁(yè)：lego group

這對(duì)公司主頁(yè)的營(yíng)銷有著多大的曝光吸粉作用？

而這可能是燒不少?gòu)V告費(fèi)都達(dá)不到的效果？免費(fèi)個(gè)人賬號(hào)下一個(gè)動(dòng)態(tài)通過病毒式傳播達(dá)到了。

2. 發(fā)動(dòng)態(tài)的此人人脈分析
    

人脈還不錯(cuò)，近1 3K Foll owers, 500+ connection s, 雖然人脈不錯(cuò)，但光靠自己的影 響力，應(yīng)該也不至于引起這么多的傳播與互動(dòng)，那我們一起來分析下，是什么原因引起這么高的傳播呢？

分析原因1：內(nèi)容本身

• 文字內(nèi)容有愛，有趣味性，符合當(dāng)下Lockdown的大環(huán)境

• 這個(gè)故事很可能發(fā)生在目前居家辦公的每一個(gè)人身上，引起大眾的共鳴。

• 居家辦公實(shí)屬無奈，或讓人消沉，而作者以一種非常享受型的口吻表達(dá)，樂觀的態(tài)度影響大家。

• 圖片非常有意思，給人非常萌的感覺

• 有愛，有溫度

• Hashtag是目前熱門的：#workingfromhome #lockdown2021
   

分析原因2：這位LEGO的Marketing Manager的營(yíng)銷思維

不知道大家是否有留意到，1W Edited

不確定1周前寫的最原始動(dòng)態(tài)文字是怎么樣的?

我們看到最終的動(dòng)態(tài)是有@公司主頁(yè)，這對(duì)于公司主頁(yè)的曝光是非常有幫助的。

是不是最開始是沒有@公司主頁(yè)，后面覺得這個(gè)貼子這么熱，可以乘機(jī)給公司主頁(yè)曝光下，盡管公司主頁(yè)的followers已經(jīng)達(dá)到80W了，但這種免費(fèi)病毒式營(yíng)銷機(jī)會(huì)還是可以抓取的。

同樣，也用到了公司品牌的話題標(biāo)簽：#LEGOTeam   #LEGO, 不得不說，是一個(gè)營(yíng)銷高手。

分析原因3：大咖轉(zhuǎn)發(fā)的重要性

不知是其他大咖被這個(gè)有愛的動(dòng)態(tài)吸引，還是這個(gè)發(fā)動(dòng)態(tài)的人有私聊其他大咖，總之，最終的結(jié)果是有好些個(gè)大咖互動(dòng)或轉(zhuǎn)發(fā)了其動(dòng)態(tài)，引起更多的病毒式傳播。
 

而這個(gè)叫Joel Artigas的，是如何分享lego這個(gè)動(dòng)態(tài)？大家可以學(xué)習(xí)下哦。

2. 他@原發(fā)貼人lego的Marketing Manager

4. 他@了LEGO公司主頁(yè)

6. 最后很自然地營(yíng)銷了自己和自己的優(yōu)勢(shì) （@自己，以及#Marketing #DigitalMarketing

另外這位Sally Powell的女性視角comment, 觸動(dòng)了不少人的溫柔內(nèi)心，很容易也想互動(dòng)一把。
 

分析原因4：也是最最最重要的原因： LinkedIn官方來助力?。?！

這才是最核心的原因，如果其它大咖的互動(dòng)是有重要作用，而LinkedIn的互動(dòng)才是大頭！要知道，LinkedIn公司主頁(yè)的Followers可是達(dá)到了1700萬 followers。
 

只不過我很好奇的是：

這個(gè)動(dòng)態(tài)，之前被linkedin評(píng)論過，但是后來LinkedIn全部刪除了對(duì)這個(gè)動(dòng)態(tài)的評(píng)論。

為什么LinkedIn會(huì)刪除呢？

我們可以大膽猜測(cè)一下，可能的原因：

我覺得可能是LinkedIn官方覺得這個(gè)傳播效果太好，無形中給他們做了免費(fèi)的傳播。

而這正常是廣告燒錢都達(dá)不到的效果。

官方是不是也擔(dān)心，會(huì)有人迎合官方的喜好來做內(nèi)容營(yíng)銷？

Anyway, 我們不去管為什么LinkedIn刪除了這個(gè)動(dòng)態(tài)的評(píng)論？LinkedIn 官方的評(píng)論，代表了他們的喜好.
 

總結(jié)語：LinkedIn喜歡什么樣的動(dòng)態(tài)？

溫度的，正向的，有溫度的動(dòng) 態(tài)。 比如職 場(chǎng)有趣的故事，勵(lì)志的故事。

總結(jié)與思考 ： 為什么這些大咖 & LinkedIn會(huì)找到這些有熱度的動(dòng)態(tài)

May的理解回答:

1.在LinkedIn里，你可以根據(jù)自己感興趣的話題，follow相應(yīng)的Hashtag, 以后有關(guān)于這個(gè)hashtag的動(dòng) 態(tài)，第一時(shí)間就可以在信息流查看！

當(dāng)然，你也可以在Post維度去搜，那些Top的當(dāng)然排在前面。
 

2.在LinkedIn App手機(jī)端，就更方便了，當(dāng)你打開LinkedIn App---- Home, 就有機(jī)會(huì)看到LinkedIn互動(dòng)過的那些動(dòng)態(tài)，比如今天看到的LinkedIn Celebrate的這個(gè)勵(lì)志故事。

其它Q&A

Q: 1.我們外貿(mào)B2B如何去找一些trending的動(dòng)態(tài)？

May: 請(qǐng)從以上1中找到一些方法。

Q: 2.我們可不可以轉(zhuǎn)發(fā)這些熱點(diǎn)的動(dòng)態(tài)？

May: 可以轉(zhuǎn)發(fā)這些熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)的。
 

Q:3.我們轉(zhuǎn)發(fā)這些動(dòng)態(tài)時(shí)有哪些注意點(diǎn)？

建議：你可以聯(lián)系原作者后直接轉(zhuǎn)發(fā)，也可以在轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)@下原作者，以示尊重。比如下圖所示：

轉(zhuǎn)發(fā)案例1：供學(xué)習(xí)

轉(zhuǎn)發(fā)案例2：供參考

總結(jié)：給我們外貿(mào)B2B做內(nèi)容營(yíng)銷的小伙伴們，帶來了什么樣的啟發(fā)？

• LinkedIn喜歡正向的內(nèi)容，有趣有愛有溫度這種。

• 職場(chǎng)勵(lì)志類故事尤其受歡迎。

• 可以嘗試著寫符合LinkedIn喜好的內(nèi)容，引起更多的互動(dòng)。

• 如果能有機(jī)會(huì)被LinkedIn評(píng)為Trending內(nèi)容，會(huì)有14天左右的曝光機(jī)會(huì)（May的動(dòng)態(tài)是如何被LinkedIn列為trending, 有哪些具體的可嘗試的方法和技巧？

• May的“外貿(mào)B2B贏在LinkedIn”線下小班課學(xué)員詳見之前分享的資料：

  

• 如果能有好運(yùn)被LinkedIn互動(dòng) （Comment或者celebrate， like）, 有機(jī)會(huì)被其1718萬followers看到，那這個(gè)傳播不得了呢。 （可以想想，但不要太奢望哈哈）

• 經(jīng)常留意top的動(dòng)態(tài)(方法已說)

• Hashtag的使用。

• 大咖的力量：如何找大咖，如何請(qǐng)大咖有機(jī)會(huì)給你互動(dòng)？
   

請(qǐng)回顧課程內(nèi)容，簡(jiǎn)單來說，找大咖不難，重要的是如何讓大咖有機(jī)會(huì)給你動(dòng)態(tài)互動(dòng)：
 

• 首先，動(dòng)態(tài)內(nèi)容是關(guān)鍵 （要有價(jià)值有意義，不是功利性）

• 其次，嘗試打動(dòng)大咖的方法：

• 情感營(yíng)銷

• 利益互換

• 投其所好

• 贊美給其戴高帽子

• 真誠(chéng)說明價(jià)值 （贈(zèng)人玫瑰，手有余香）

• 個(gè)人IP的重要性，個(gè)人Profile的打造。

• 平時(shí)多following一些行業(yè)大咖，學(xué)習(xí)平時(shí)別人發(fā)動(dòng)態(tài)是怎么發(fā)的，多學(xué)習(xí)多思考，多實(shí)踐。

• 平時(shí)關(guān)系的維護(hù)。

• 對(duì)于動(dòng)態(tài)發(fā)送后，有人給你互動(dòng)，記得第一時(shí)間積極回應(yīng)，特別是前3小時(shí)，前2天，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)很重要！

  領(lǐng)英有哪些好用的工具

  使用領(lǐng)英的人都知道，領(lǐng)英的體驗(yàn)是很差的，非常不適合中國(guó)人的使用習(xí)慣，有很多的功能都沒有。比如好友分組、備注，批量群發(fā)消息等，這些最基本的功能都是沒有的。

  現(xiàn)在使用領(lǐng)英的人都會(huì)去借助一些輔助工具來實(shí)現(xiàn)更多的功能?，F(xiàn)在市面上這樣的工具還是蠻多的，導(dǎo)致大家在選擇的時(shí)候不知如何選擇。這里推薦一些比較正規(guī)，做得比較好的工具，希望對(duì)大家在選擇的時(shí)候有些幫助。

  領(lǐng)英精靈

  首先是國(guó)內(nèi)做得最早、用戶最多的領(lǐng)英精靈。領(lǐng)英精靈是最早一批做領(lǐng)英工具的老品牌，通過長(zhǎng)時(shí)間的積累，已經(jīng)積累了大量的用戶。領(lǐng)英精靈的最大優(yōu)點(diǎn)在于與領(lǐng)英的無縫連接，所有的分組、備注信息在領(lǐng)英上面可實(shí)時(shí)顯示，非常方便操作。同樣也具有批量加好友、批量群發(fā)消息、批量點(diǎn)贊、批量撤回邀請(qǐng)、批量挖掘好友資料、批量導(dǎo)出好友資料等功能。領(lǐng)英精靈下載注冊(cè)http://linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

  

   

   

  領(lǐng)探

  領(lǐng)探可以突破領(lǐng)英限制，無需加好友，可直接挖掘非好友的資料（郵箱、電話、Twitter、社交賬號(hào)等），并且可以批量導(dǎo)出到Excel表格。是目前唯一的可以導(dǎo)出非好友資料的工具。最大的特點(diǎn)是不需要綁定領(lǐng)英賬號(hào)，繞開了領(lǐng)英，不再受領(lǐng)英的搜索限制，可以無限制挖掘。領(lǐng)探-注冊(cè)賬號(hào)http://lytantan.cn/ltr?i=SK3CBE

  

   

   

  總結(jié)：如果在乎好用、安全，互動(dòng)性更好、更穩(wěn)定，推薦使用領(lǐng)英精靈；如果只是想導(dǎo)出非好友資料，可以使用領(lǐng)探。

文章最后，對(duì)大家的建議：

“看別人的案例，思考對(duì)自己的啟發(fā)，想自己該怎么做？

有時(shí)候，學(xué)習(xí)也是一種能力！“

祝更多的外貿(mào)B2B學(xué)員朋友們，贏在LinkedIn! 訂單多多，收獲多多，賺多多 ！