外貿(mào)人贏在領(lǐng)英
精外貿(mào)更懂領(lǐng)英
周末了，輕松一下~
前天刷我的LinkedIn信息流，被2個(gè)動(dòng)態(tài)吸引住，引發(fā)了我一系列的思考。
我喜歡研究LinkedIn里別人發(fā)的動(dòng)態(tài)，覺得是挺有意思的一個(gè)事情，可以學(xué)習(xí)到不少的東西，get到不同的靈感。
這2個(gè)動(dòng)態(tài)，幾乎一樣的文字內(nèi)容，并且都非常簡(jiǎn)短，為什么在效果上有如此大的差異？
獨(dú)樂樂不如眾樂樂，獨(dú)思考不如眾學(xué)習(xí)，用LinkedIn的外貿(mào)朋友們，我們一起來找茬！
下圖，圖1為發(fā)布的內(nèi)容，圖2是獲得的效果
收獲：53個(gè)互動(dòng)（26個(gè)comment里基本都是詢盤銷售線索）
▲ 圖1
▲圖2
下圖，圖3為發(fā)布的內(nèi)容，圖4是獲得的效果
收獲：10個(gè)互動(dòng)（4個(gè)高質(zhì)量詢盤銷售線索）
▲ 圖 3
▲ 圖4
愛思考的外貿(mào)朋友們，你覺得原因可能出在哪？歡迎在文章下方留言。
這2個(gè)不同的案例我也分享在我的朋友圈里，讓大家一起來思考，很開心，很多用LinkedIn的小伙伴都積極分享出他們的看法， 大體聚焦在這幾個(gè)關(guān)鍵詞：圖片差異，發(fā)動(dòng)態(tài)主體的差異（一個(gè)是個(gè)人帳號(hào)下所發(fā)，一個(gè)是公司主頁下所發(fā)） 。
下面就來分享一下我的看法，供大家參考。
01
公司主頁 vs 個(gè)人賬號(hào)
a. 人數(shù)差異：
公司主頁總體followers數(shù)1151個(gè)，個(gè)人賬號(hào)多少1度聯(lián)系人和followers數(shù)多少我不清楚。 點(diǎn)開來是 500+，我們知道，在LinkedIn 上 1度聯(lián)系人只要是少于500，就顯 示具體的數(shù)字比如309， 如果大于500，就只會(huì)顯示500+而不是具體的數(shù)字。
b. 用戶感覺：
公司主頁給人感覺正式，官方，這是優(yōu)點(diǎn)，也是缺點(diǎn)。
個(gè)人賬號(hào)會(huì)給人感覺更加容易溝通，有非常多人愿意在個(gè)人賬號(hào)動(dòng)態(tài)互動(dòng)留言，原因?qū)Ψ郊热怀蔀槟愕?度或者followers, 說明認(rèn)可你。
c. 響應(yīng)速度：
估計(jì)也是認(rèn)為個(gè)人賬號(hào)評(píng)論后對(duì)方更快速高效回復(fù)。
02
文字部分
仔細(xì)看的外貿(mào)小伙伴們，可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了稍有差異。
圖1用了new lot of，會(huì)給人感覺產(chǎn)品不錯(cuò)。
另外2個(gè)案例中會(huì)有品牌差異，不知道是否當(dāng)?shù)乜蛻粲衅放葡埠貌町?（Lenovo vs Dell）
03
圖片部分
大家觀察很仔細(xì)，非常棒！
站在b2b買家的角度，圖1的確感覺是批發(fā)，應(yīng)該會(huì)有價(jià)格優(yōu)惠。
圖2是單圖，看上去產(chǎn)品是零售，站在讀者不仔細(xì)看文字部分的角度，可能認(rèn)為是零售產(chǎn)品，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
04
其他可能因素
hashtag差異，品牌喜好差異，大家可以看到，2個(gè)圖片中用到的hashtag稍有差異。
也歡迎大家更多交流。
05
互動(dòng)帶來的再影響差異
人都是有從眾心理，越多人like, comment，其它人也會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò)，所以也來comment下。
06
互動(dòng)多引起的第二輪第三輪影響
比如剛開始可能圖1第一輪也只影響到不多的人，比如10個(gè)like，5個(gè)comment，但是這些人互動(dòng)后馬上影響第二輪、第三輪。
公司主頁第一輪只能影響其followers，F(xiàn)ollowers中互動(dòng)不多，自然帶來的第二輪影響不多。
找茬完畢， 對(duì)我們?cè)贚inkedIn上發(fā)動(dòng)態(tài)的啟發(fā)是什么？
通過這兩個(gè)案例對(duì)比，指導(dǎo)大家下一步的行動(dòng)，更加精細(xì)化運(yùn)營：
a. A. B test. 換不同的文字文案，圖片（單圖，多圖，同樣是單圖不同的拍攝角度）
b. 還有個(gè)人賬號(hào)和公司主頁動(dòng)態(tài)的A. B test，當(dāng)然，不鼓勵(lì)大家個(gè)人帳號(hào)和公司主頁總是發(fā)一樣的內(nèi)容，可以有部分內(nèi)容相同，但更多要有所差異。
a) 總體來說，公司主頁動(dòng)態(tài)更適合發(fā)公司相關(guān)的信息比如公司活動(dòng)，公司新品信息，公司文化，公司發(fā)展里程碑事件等。
b) 個(gè)人帳號(hào)下不適合總是發(fā)產(chǎn)品信息，特別是硬廣（有舉報(bào)帳號(hào)受限的風(fēng)險(xiǎn)），如果要發(fā)產(chǎn)品信息，注意技巧比如多用分享的口吻，市場(chǎng)信息分享法等，個(gè)人帳號(hào)下更鼓勵(lì)分享對(duì)別人有價(jià)值的信息，以內(nèi)容取勝，比如個(gè)人心得，行業(yè)資訊分享，case study等。
c. Hashtag的運(yùn)用
整體來說，一個(gè)動(dòng)態(tài)建議3-5個(gè)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的hashtag, 比如產(chǎn)品關(guān)鍵詞，品牌詞，熱點(diǎn)詞。
怎么樣？ 通過這個(gè)找茬，我們又get到新的知識(shí)點(diǎn)。 多找茬，多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步！
如果要高效管理自己的linkedin賬號(hào)，一定要充分利用好領(lǐng)英精靈。領(lǐng)英精靈是我國技術(shù)人員花巨資針對(duì)領(lǐng)英平臺(tái)研發(fā)的輔助工具。具有好友分組、備注，一鍵批量加好友，批量撤回邀請(qǐng)，批量群發(fā)消息，批量導(dǎo)出好友資料，批量點(diǎn)贊六大功能。通過領(lǐng)英精靈可大大提高領(lǐng)英開發(fā)客戶的效率。適合外貿(mào)、獵頭、國際物流或從事國際業(yè)務(wù)的人員使用。
領(lǐng)英沒有提供好友分組功能，也不能備注，所有的好友都是混在一起的，時(shí)間久了，就不知道哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是潛在客戶，后期無法跟進(jìn)，這樣會(huì)錯(cuò)失很多客戶。通過領(lǐng)英精靈的好友分組管理功能則可對(duì)這些重點(diǎn)客戶進(jìn)行分組管理，后期需要跟進(jìn)的可直接在分組中找到，極大的方便了后期的跟進(jìn)，不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)潛在客戶。領(lǐng)英精靈注冊(cè)試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
一個(gè)領(lǐng)英賬號(hào)可以加3萬好友。但在加好友的過程上會(huì)有很多的限制，首先需要一個(gè)一個(gè)去添加，這樣很浪費(fèi)時(shí)間，最主要的是手動(dòng)添加不好控制每天的添加數(shù)量和速度。如果一天內(nèi)加太多或添加速度太快，則會(huì)引起封號(hào)。那通過領(lǐng)英精靈的批量加好友功能不僅可能實(shí)現(xiàn)快速自動(dòng)批量加人，還可以精準(zhǔn)控制每天添加數(shù)量和添加速度，提高賬號(hào)安全性。
領(lǐng)英是通過限制未通過邀請(qǐng)量來限制加人的，當(dāng)未通過邀請(qǐng)量達(dá)到一定量后，是無法再發(fā)送的。這時(shí)可把長時(shí)間沒通過的邀請(qǐng)撤回，24小時(shí)后即可恢復(fù)加人。2020年前領(lǐng)英提供了批量撤回的功能，2020年后取消了批量撤回的功能，如果要撤回的話，只能一個(gè)一個(gè)撤回。而領(lǐng)英精靈的批量撤回邀請(qǐng)功能則可以實(shí)現(xiàn)之前的批量撤回效果。領(lǐng)英精靈注冊(cè)試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
當(dāng)加為好友后，很多人都會(huì)有群發(fā)消息的需求。由于領(lǐng)英沒有提供群發(fā)功能，如果要發(fā)的話，只能把好友拉到一個(gè)群里，在群發(fā)時(shí)發(fā)送。但這樣會(huì)導(dǎo)致所有人都能看到，并且還可以互相聊天，無法做到單獨(dú)顯示的效果。領(lǐng)英精靈的群發(fā)消息功能則可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)批量群發(fā)消息并單獨(dú)顯示的效果。還可以根據(jù)好友的姓名智能加上稱呼。通過控制每天的發(fā)送量和發(fā)送速度，可大大提高賬號(hào)的安全性。領(lǐng)英精靈注冊(cè)試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
2018年前領(lǐng)英是可以導(dǎo)出好友的郵箱、電話、社交賬號(hào)等資料的，2018年改版就不能導(dǎo)出了，只能打開好友的主頁一個(gè)一個(gè)復(fù)制粘貼。領(lǐng)英精靈的批量導(dǎo)出功能則可以快速批量導(dǎo)出好友的郵箱、電話、社交賬號(hào)等資料。這些資料導(dǎo)出后，一則可通過其它渠道去開拓這些客戶，二則后期如果該領(lǐng)英賬號(hào)封了后，可通過郵箱快速添加為好友。
在領(lǐng)英可通過發(fā)布一些動(dòng)態(tài)來提高賬號(hào)活躍度，同樣點(diǎn)贊對(duì)方動(dòng)態(tài)也可以提高賬號(hào)活躍度，增加谷歌搜索權(quán)重，得到更多的曝光量，從而獲取更多的合作機(jī)會(huì)。但每天有幾千甚至上萬條的動(dòng)態(tài)，如果一個(gè)一個(gè)點(diǎn)贊的話，將會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間。那么領(lǐng)英精靈的批量點(diǎn)贊功能則可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)批量點(diǎn)贊好友動(dòng)態(tài)，只需要啟動(dòng)即可，不需要一個(gè)一個(gè)點(diǎn)贊。
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