領(lǐng)英開發(fā)客戶有哪些妙招，我們?nèi)绾胃咝У倪\(yùn)用領(lǐng)英開發(fā)客戶

通過同步郵箱來(lái)開發(fā)客戶

Linkedin會(huì)自動(dòng)檢查郵件往來(lái)好友是否注冊(cè)過Linkedin。

如果你有一個(gè)專業(yè)的電子郵件與客戶溝通，那么你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)積累多年的寶貴客戶加入linkedin網(wǎng)絡(luò)，它往往帶來(lái)驚人的網(wǎng)絡(luò)后果!導(dǎo)入郵件的時(shí)候需注意：如果不是常見郵箱如Gmail,MSN,AOL等，則需要通過導(dǎo)入文件的方式才可以進(jìn)行。領(lǐng)英上收集到的郵箱基本上都是真實(shí)可信的，客戶都真實(shí)在用的。給領(lǐng)英上客戶寫開發(fā)信客戶的回復(fù)還是很不錯(cuò)的。

利用系統(tǒng)推薦好友

推薦的邏輯一方面是根據(jù)你填寫的個(gè)人資料，另一方面是根據(jù)已有好友的相關(guān)性來(lái)推薦的。所以，信息內(nèi)容完善質(zhì)量?jī)?yōu)化，朋友不要亂加，這兩點(diǎn)是非常重要的。

巧用搜索框+關(guān)鍵詞

前提是必須組合一個(gè)關(guān)鍵字列表。什么樣的關(guān)鍵詞?當(dāng)然是你的目標(biāo)客戶信息可能出現(xiàn)在關(guān)鍵詞里面，

巧用動(dòng)態(tài)和文章

我們發(fā)布動(dòng)態(tài)是價(jià)值內(nèi)容輸出，所以我們要發(fā)的內(nèi)容就是能夠彰顯我們優(yōu)勢(shì)和專業(yè)的內(nèi)容。

當(dāng)然也可以結(jié)合熱點(diǎn)來(lái)制造話題，甚至可以@你的聯(lián)系人，增加互動(dòng)和趣味性。

發(fā)布的時(shí)間，顏色較深的時(shí)間就是post曝光和瀏覽較多的時(shí)候，我們發(fā)布的時(shí)候就要按照潛在客戶的時(shí)間來(lái)發(fā)布，當(dāng)然這個(gè)發(fā)布也有一些工具是可以設(shè)置發(fā)布時(shí)間的。

寫文章就像在qq空間寫日記一樣。一定要包含到官方網(wǎng)站主頁(yè)或產(chǎn)品頁(yè)面的鏈接。我個(gè)人認(rèn)為linkedin非常擅長(zhǎng)寫文章。一旦你發(fā)布了一篇文章，linkedin就會(huì)以一種友好的方式通知你的朋友你已經(jīng)發(fā)布了一篇文章，所以你擁有的朋友越多，你的文章就會(huì)獲得更廣泛的關(guān)注。如果你寫好文章(高質(zhì)量高價(jià)值的文章)，你的專業(yè)聲譽(yù)會(huì)越來(lái)越好，很多客戶都會(huì)主動(dòng)上門!

此外,linkedin的權(quán)重還是很高,所以這條的重量不是低,競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵字,你用一個(gè)長(zhǎng)尾詞的頭發(fā)十或二十行到谷歌主頁(yè),可以帶來(lái)大量的流量和客戶,這通常是你的新網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面之外。

如何添加潛在客戶

左上角關(guān)鍵詞搜索， 如輸入關(guān)鍵詞 outdoor furniture. 將會(huì)彈出來(lái)很多搜索結(jié)果，那是不是只要含有 outdoor furniture.的都發(fā)送好友請(qǐng)求呢？

加好友要有選擇性的加，不要加不太可能會(huì)給我們下單的地區(qū)，國(guó)家的人，如中國(guó)的和印度的。他們除了不太可能會(huì)給我們下單外，當(dāng)我們成為這些地區(qū)的好友時(shí)，系統(tǒng)將會(huì)給我們推薦更多同地區(qū)的好友，不利于我們擴(kuò)張潛在客戶的人脈圈。

成為好友之后需要做什么？

我們努力添加好友，就是為了得到客戶的聯(lián)系方式，沒有成為好友之前，我們是看不到潛在客戶的郵箱或者電話之類的，以下是一個(gè)成為了好友的潛在客戶，可以得到他的很多信息。

我們可以把好友最主要的信息，姓名，地區(qū)，電話，郵箱復(fù)制到一個(gè)excel 表格上，進(jìn)行寫開發(fā)信或者發(fā)郵件的形式來(lái)達(dá)到可發(fā)客戶的目的，并且在excel表格背后添加備注，哪天給客戶發(fā)了開發(fā)信的什么內(nèi)容，有空的時(shí)候再次給其寫開發(fā)信，進(jìn)行下一步跟進(jìn)。

領(lǐng)英上收集到的郵箱基本上都是真實(shí)可信的，客戶都真實(shí)在用的。就用我們最傳統(tǒng)的方法，沒有安裝其他插件的情況下，我們給客戶發(fā)的開發(fā)信基本上都能到達(dá)客戶的郵箱，退信率低于 5 %。不像谷歌國(guó)外網(wǎng)站上收集到的郵箱，廣交會(huì)名錄收集到的郵箱那樣退信率那么高。

給領(lǐng)英上客戶寫開發(fā)信客戶的回復(fù)還是很不錯(cuò)的。

如何高效管理Linkedin賬號(hào)

如果要高效管理自己的linkedin賬號(hào)，一定要充分利用好領(lǐng)英精靈。領(lǐng)英精靈是專為L(zhǎng)inkedin平臺(tái)研發(fā)的輔助工具，可大大提高工作效率，領(lǐng)英精靈下載注冊(cè)地址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

領(lǐng)英精靈具有以下功能：

1.導(dǎo)出非好友資料（突破Linkedin限制，無(wú)需加好友，直接導(dǎo)出非好友的郵箱、電話、社交賬號(hào)等）；

2.好友分組管理（對(duì)好友進(jìn)行分組、加備注管理，方便后期的客戶跟進(jìn)，不錯(cuò)過任何一個(gè)潛在客戶。）

3.導(dǎo)出好友資料（將好友的郵箱、電話、社交賬號(hào)等資料導(dǎo)出到Excel表格中，方便后期的使用）；

4.批量加好友（自動(dòng)批量發(fā)送好友邀請(qǐng)，快速拓展人脈）；

5.批量發(fā)送消息（模擬手工點(diǎn)擊操作，批量群發(fā)消息，高效轉(zhuǎn)化客戶）；

6.批量點(diǎn)贊（對(duì)關(guān)注人的動(dòng)態(tài)進(jìn)行快速批量點(diǎn)贊，增加曝光量）；