外貿(mào)人如何利用領(lǐng)英開發(fā)客戶的技巧，怎樣高效管理領(lǐng)英賬號(hào)

區(qū)別于Facebook的個(gè)人生活化社交，LinkedIn更加偏向于職場的嚴(yán)肅社交方式。因此在LinkedIn注冊(cè)的大部分是公司的職員。正是因?yàn)槠鋰?yán)肅職場社交的方式。使得很多的人下班后就不會(huì)登錄了，所以LinkedIn更適合B2B營銷。
 
這篇文章小編主要總結(jié)了一些利用LinkedIn開發(fā)客戶的技巧，讓我們一起來看一下吧。



利用LinkedIn的搜索欄查找，我們可以在LinkedIn的搜索欄里輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，例如在搜索欄輸入Latex gloves或Latex gloves wholesale/distributor/importer。
 
在我們輸入關(guān)鍵詞后，結(jié)果欄會(huì)顯示分類選擇項(xiàng)，對(duì)于我們這種傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)客戶來說只需要看people、companies、groups這3類就可以，本篇文章主要講的也是從這3類里開發(fā)客戶。
 
在people的搜索結(jié)果中，點(diǎn)擊people頁面第一位的名字，我們可以通過主頁看到他的個(gè)人介紹，公司鏈接等信息，通過這些信息我們可以簡單判斷出是否是我們的潛在客戶。
 
如果是我們的目標(biāo)客戶可以點(diǎn)擊connect建立聯(lián)系，對(duì)方通過我們的請(qǐng)求后，我們就可以給目標(biāo)客戶發(fā)站內(nèi)私信了。
 
在companies頁面顯示的結(jié)果是與我們搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)的公司。查看公司的介紹判斷是否是我們的潛在客戶。如果在公司介紹里有wholesale、distributor、importer等字眼，該客戶有很大的機(jī)率是我們潛在的客戶，如果通過介紹我們還是無法確定，我們這時(shí)就可以利用領(lǐng)英精靈來查詢?cè)摴荆I(lǐng)英精靈的使用我之前已有寫過，這里就不過多贅述，想了解的小伙伴可點(diǎn)這進(jìn)入注冊(cè)：http://linkedinjl.com/r?i=SK3CBE。
 
例如：我們通過目標(biāo)客戶官網(wǎng)了解到，該客戶是一家批發(fā)商，我們可以通過精靈直接獲取客戶聯(lián)系方式。通過精靈獲取的聯(lián)系方式，我們可以直接找到負(fù)責(zé)采購的那個(gè)聯(lián)系人、職位、聯(lián)系方式等信息，讓我們事半功倍。
 
另外一個(gè)比較重要的點(diǎn)是，我們要把LinkedIn好友人數(shù)增長起來，但不是隨便的加人，我們要加與我們行業(yè)相關(guān)的人員，這樣我們后期的營銷受眾才能更精確。我們可以先從同行開始加，然后可以加同行的好友。這樣LinkedIn后期給我們推薦的好友才可能是同行業(yè)的。
 
我們也可以利用LinkedIn與海關(guān)數(shù)據(jù)相結(jié)合的方式開發(fā)客戶，用海關(guān)數(shù)據(jù)了解客戶的采購信息，用LinkedIn來加該公司相應(yīng)部門人員為好友，慢慢跟進(jìn)引導(dǎo)。LinkedIn雖然是一個(gè)商業(yè)的人脈集合，但畢竟LinkedIn是一個(gè)社交平臺(tái)，因此我們不要每條信息都是推廣產(chǎn)品，那樣只會(huì)引起別人的反感，在LinkedIn推廣盡量要以軟文為主。
 
我們也可以利用領(lǐng)英維護(hù)客戶，一般情況下我們郵件的往來都是比較正式的，同時(shí)郵件無法做到及時(shí)溝通。那在LinkedIn就不太一樣了，LinkedIn本身就是一個(gè)社交平臺(tái)，通過該平臺(tái)我們可以盡情的交流，分享工作的日常，相互聊一些有趣的話題，久而久之大家聯(lián)系就會(huì)比較緊密。

如何高效管理Linkedin賬號(hào)

如果要高效管理自己的linkedin賬號(hào)，一定要充分利用好領(lǐng)英精靈。領(lǐng)英精靈是專為Linkedin平臺(tái)研發(fā)的輔助工具，可大大提高工作效率，領(lǐng)英精靈下載注冊(cè)網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE具有以下功能：

1. 導(dǎo)出非好友資料（突破Linkedin限制，無需加好友，直接導(dǎo)出非好友的郵箱、電話、社交賬號(hào)等）；

2. 好友分組管理（對(duì)好友進(jìn)行分組、加備注管理，方便后期的客戶跟進(jìn)，不錯(cuò)過任何一個(gè)潛在客戶。）

3. 導(dǎo)出好友資料（將好友的郵箱、電話、社交賬號(hào)等資料導(dǎo)出到Excel表格中，方便后期的使用）；

4. 批量加好友（自動(dòng)批量發(fā)送好友邀請(qǐng)，快速拓展人脈）；

5. 批量發(fā)送消息（模擬手工點(diǎn)擊操作，批量群發(fā)消息，高效轉(zhuǎn)化客戶）；

批量點(diǎn)贊（對(duì)關(guān)注人的動(dòng)態(tài)進(jìn)行快速批量點(diǎn)贊，增加曝光量）等