沖刺雙十二！lazada日銷4萬+家居商家運(yùn)營(yíng)秘籍分享！

根據(jù)最新的2021東南亞消費(fèi)者節(jié)日購(gòu)物洞察報(bào)告顯示，12月，67%的東南亞女性買家沒有明確的消費(fèi)目標(biāo)，但對(duì)于折扣商品充滿消費(fèi)熱情。46%的男性已確定自己想買的商品但還未決定品牌，在此期間，曝光量和折扣力度具有更為強(qiáng)勁的影響力，是吸引新客和復(fù)購(gòu)不可多得的良機(jī)。

另一方面，研究發(fā)現(xiàn)，如今人們對(duì)于折扣的反應(yīng)相較于以往高出70%，而Lazada大促期間的多樣玩法及豐富活動(dòng)，有效觸達(dá)了廣大的消費(fèi)者并激活他們的消費(fèi)熱情，在11.11前，價(jià)值超高6.3億美元的Lazada Bonus便一搶而空，買家的大促購(gòu)物熱情顯而易見。

在消費(fèi)者基數(shù)和購(gòu)物熱情持續(xù)高漲的雙十二，我們要如何精準(zhǔn)找到高成交意愿用戶，快速地提升店鋪ROI呢？下面小編分享一個(gè)商家案例，手把手教你如何做好店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣。

疫情下的2020和2021，家居用品市場(chǎng)迅速膨脹并爆發(fā)。家居品牌商家小艾于去年進(jìn)駐Lazada，進(jìn)駐平臺(tái)初期，店鋪單量漲速緩慢，尋找更大程度的爆發(fā)是當(dāng)務(wù)之急。商家小艾深感流量痛點(diǎn)，深知除了供給、平臺(tái)的趨勢(shì)機(jī)會(huì)，流量是實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的關(guān)鍵，當(dāng)下決定開通全效寶加大店鋪引流。在6月開始不斷優(yōu)化選品的前提下，持續(xù)推廣集客，以獲得更廣的用戶接觸面。

小艾靠著推廣和大促驅(qū)動(dòng)，率先趟出一條路子。他利用第一波大促的反饋，捕捉消費(fèi)者需求，更好地在后續(xù)發(fā)力，第一波的爆款，可以繼續(xù)加單、補(bǔ)倉(cāng)，配合推廣形成多次銷售高峰。利用高頻次的觸達(dá)不斷刺激消費(fèi)者完成購(gòu)買。

在掌握Lazada廣告推廣的機(jī)制和節(jié)奏后，小艾店鋪推廣效果持續(xù)走高，9.9大促期間累計(jì)出單量4000+，店鋪銷量已較前兩月提升9倍！但是9.9大促大促只是開始!！該店鋪在11.11大促期間，推廣累計(jì)出單量24000+ ，推廣曝光量5700K+，推廣商品快速帶動(dòng)店鋪店鋪收益，銷量急速攀升上新階段。推廣GMV占總店鋪GMV的五成以上，推廣穩(wěn)定后每日出單500+，ROI高達(dá)14+，并隨推廣優(yōu)化持續(xù)變好。

取得厲害的大促戰(zhàn)績(jī)，誰能想到商家小艾也曾經(jīng)歷過推廣和流量的瓶頸，下了多番功夫店鋪銷量仍久久不見提升。有同樣經(jīng)歷的朋友是否想知道小艾是如何突破瓶頸的呢？下面我們來看看小艾逆襲的運(yùn)營(yíng)策略：

一、計(jì)劃創(chuàng)建要點(diǎn)

1.創(chuàng)建超過5個(gè)推廣計(jì)劃，用來獨(dú)立投放相同品類的商品，以及定時(shí)修改優(yōu)化，如:曝光不足的，及時(shí)加大出價(jià); 或表現(xiàn)好的計(jì)劃，適當(dāng)加大投放力度。

2.以直通車展示位作為主要精準(zhǔn)曝光方式，以熱銷品作為勾子進(jìn)行商品引流。

3.投入越大收益越高，在保證熱銷推廣商品的投放表現(xiàn)后，即保持點(diǎn)擊率3~5%以上后，加大投入更容易形成轉(zhuǎn)化。如商家小A的推廣日點(diǎn)擊均超過5000+, 轉(zhuǎn)化效能遠(yuǎn)超同行。

二、以推廣進(jìn)行測(cè)款

商家小艾在推廣初期便進(jìn)行測(cè)款，全店100+的款都以曝光為基準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)款，讓用戶幫店鋪挑貨。經(jīng)過一周左右的測(cè)試周期，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向留下“潛力款”進(jìn)行推廣。

新品在測(cè)圖測(cè)款階段，直接開啟自動(dòng)選詞，擺脫前期選詞調(diào)價(jià)的煩惱。

三、嚴(yán)選頭部商品拓量引流

經(jīng)過一套測(cè)款的篩子攻略后，商家小艾就能有針對(duì)性地推廣店鋪的頭部商品。他分別開設(shè)不同的展示位進(jìn)行推廣，單獨(dú)開設(shè)直通車及超級(jí)推薦，這樣設(shè)置的好處有兩點(diǎn)，一是快速擴(kuò)張商品曝光廣度，二是可以獨(dú)立分配預(yù)算權(quán)重。

四、手動(dòng)與自動(dòng)的組合攻略

小艾在設(shè)置上還有一個(gè)要點(diǎn)，那就是手動(dòng)出價(jià)+自動(dòng)選詞。

在手動(dòng)出價(jià)的設(shè)置下，確保每個(gè)計(jì)劃的曝光都達(dá)到預(yù)期水平，如果曝光過低，就可以手動(dòng)提價(jià)保持引流; 自動(dòng)選詞可以讓系統(tǒng)為商品挑選最合適的關(guān)鍵詞組，最大化搜索曝光。

五、智能推廣持續(xù)開啟

智能推廣可以利用算法幫店鋪優(yōu)選商品進(jìn)行進(jìn)廣。在日常期間可以作為打底推廣。好處一: 省去手動(dòng)選品的煩惱，系統(tǒng)算法幫店鋪優(yōu)選出最熱銷的商品作為勾子引流，以獲得最佳投放效果。

六、推廣不間斷才是制勝要點(diǎn)

很多商家朋友可能會(huì)忽略了全效寶里的自動(dòng)充值功能，這個(gè)功能可以有效幫助全效寶計(jì)劃長(zhǎng)期在線，店鋪引流不間斷，算法學(xué)習(xí)更全面，為您定位更多精準(zhǔn)潛在用戶。商家小艾就很好的利用了此功能，保證長(zhǎng)期曝光，無論是大促還是日常，全店客源不間斷。

如此看來，這一套“組合拳”打下來，讓商家小艾在短短三個(gè)月內(nèi)，店鋪銷量整整翻了15倍。說到這里，相信很多商家朋友都心癢癢，希望在接下來12.12來個(gè)年末爆單沖刺了吧。大促時(shí)間緊迫，12.12年末爆單沖刺就是現(xiàn)在!

有興趣的朋友，可以私信小編交流12.12大促的打法哦。