疫情下全球線上消費持續(xù)增長，為中國跨境電商賣家?guī)砹诵碌陌l(fā)展機遇。法國作為歐洲的四大經(jīng)濟體之一，國民擁有較高的經(jīng)濟水平和良好的社會保障制度，進(jìn)口的需求在疫情期間增長很快。據(jù)統(tǒng)計，法國人均線上消費2577歐/年，高出歐洲人均線上消費1100多歐，法國人消費能力強，市場更有潛力。
那么，2021年要如何抓住這樣一個億級市場機遇呢？今天光子易帶你一起了解法國的整體市場環(huán)境。
根據(jù)www.business.com網(wǎng)站的調(diào)查，2020年最具電商價值TOP10國家中，法國位居全球第七、歐洲第二，僅次于德國。
在2020年，法國擁有超過4800萬的電商活躍用戶，并建立多達(dá)20萬個電商網(wǎng)站平臺。根據(jù)電商統(tǒng)計機構(gòu)的報告，在2020年，法國的電商零售的銷售額已達(dá)到543億美元，預(yù)計在2025年將達(dá)到723億美元。
歐洲電子商務(wù)(EuropeanEcommerce) 研究數(shù)據(jù)顯示，有49%的法國網(wǎng)民從境外網(wǎng)站上購物，但同比其他歐洲國家，這一比例并不算高。即便是去非法國的網(wǎng)站，法國網(wǎng)民也習(xí)慣于去周圍國家的在線購物平臺進(jìn)行購物。
法國線上購物的主要支付方式 :
1.借記卡支付(39%)
2.信用卡支付(22%)
3.Paypal或電子錢包(16%)
4.直接銀行匯款 (11%)
5.貨到付款 (6%)
6.其他方式(6%)
網(wǎng)購有較強的季節(jié)性，通常在圣誕節(jié)期間(11月~12月)和情人節(jié)前后(2月份)電商銷售額會有顯著提高。
對中國商品有較高的熱情，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，法國每年有420萬人網(wǎng)購中國商品超過80%。
配送速度要求較高，由于法國電商發(fā)展成熟，物流體系的搭建也已經(jīng)成型，法國人對物流的要求越來越高。
從細(xì)分品類而言，根據(jù)這幾年銷售額的預(yù)測圖表，時尚品類仍是法國電商主要銷售來源之一，且有日漸增長的趨勢，在2021年底有望達(dá)到總銷售額的20%；其次為玩具品類；電子產(chǎn)品品類則位居第三。
1、線上玩具品類商機潛力巨大
2、電子、時尚和居園藝電器類產(chǎn)品
3、汽摩配、消費電子和體育用品
4、大服裝類目的產(chǎn)品
1. 選擇法國人信任度高的線上平臺
了解好這些渠道的運營規(guī)則，從關(guān)鍵詞/語言等方面，優(yōu)化產(chǎn)品描述，做到準(zhǔn)確地道、最大程度地引流。
法國主流在線購物網(wǎng)站如下：(網(wǎng)址流量排名不分先后)
1、amazon.fr
2、ebay.fr
3、aliexpress.com
4、cdiscount.com
5、fnac.com
2. 盡量選擇借記卡/信用卡進(jìn)行支付
這樣能夠方便買家查看消費記錄，增加店鋪信任度，培養(yǎng)忠實客戶。
3. 具有競爭力的運費方式
如減免運費等，相比到貨時間更能吸引法國消費者。但一定明確標(biāo)注各項運費費用。提前告知是否會產(chǎn)生額外費用。
4. 提前研究好歐洲各月的暢銷品
法國的地方性節(jié)日等促銷活動有很多，尤其是法國每年兩次的官方打折季(冬季和夏季)?？缇畴娚藤u家要提前設(shè)定好價格和線上關(guān)鍵詞還有打折區(qū)間。做到即時修改、迅速操作，把握最大的線上用戶量。
5.利用好整合型線上營銷工具和社交媒體
如Facebook, Twitter等進(jìn)行線上宣傳、結(jié)合重定位營銷、用戶瀏覽跟蹤、關(guān)鍵詞定位等線上工具積極做好線上營銷。
歐洲電商市場日漸增長，法國身為歐盟成員國最大，最有潛力的市場，是許多中國賣家的兵家必爭之地。作為行業(yè)優(yōu)質(zhì)的跨境支付服務(wù)企業(yè)之一，光子易用實際行動為中國跨境電商企業(yè)開辟新藍(lán)海，陸續(xù)與法國多家電商巨頭達(dá)成合作，為中國跨境電商賣家?guī)碓鲩L新動力！
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