一、跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)
跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的對比分析
①交易鏈條:
跨境電商可以直接對接國外的消費(fèi)者,避免了國外分銷商的盤剝,將定價權(quán)牢牢把控在自己手里,得到利潤保障。
②資金流轉(zhuǎn):
跨境電商回款周期遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)外貿(mào)
傳統(tǒng)外貿(mào):批量采購,接單生產(chǎn)(除少數(shù)高附加值產(chǎn)品),大多通過海陸運(yùn)輸,周期長,回款周期就越長。
跨境電商(屬于零售模式):賣家小批量購入,再進(jìn)行售賣,同時消費(fèi)者先付款購買,所以整個行業(yè)資金門檻低。另外它還可選擇空運(yùn),運(yùn)輸周期5天-14天左右,回款速度快,資金周轉(zhuǎn)率高。
跨境電商的核心之一就是在與庫存資金周轉(zhuǎn),有針對性地進(jìn)行選品并嚴(yán)格地把控庫存,實現(xiàn)低成本,高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
③競爭激烈程度
跨境電商競爭激烈程度遠(yuǎn)低于本土電商,市場尚未達(dá)到飽和,如家具家電、汽摩配件、戶外運(yùn)動、美妝個護(hù)......多個大類、幾百個小類,仍未完全開發(fā)的市場。
二、跨境電商與本土電商
1)中小跨境電商賣家急劇增長
2)低價取勝模式,從本土電商轉(zhuǎn)移到跨境電商出口行業(yè),一味價格競爭導(dǎo)致利潤下降。
3)受地域及時差限制,跨境電商售后水平較低些。
所以跨境電商雖然是互聯(lián)網(wǎng)革新帶來的新型銷售方式,但其運(yùn)營方式及企業(yè)本身并不太需要太多創(chuàng)新。
三、跨境電商行業(yè)的現(xiàn)狀
其實國家關(guān)于跨境電商的政策,自2015年首設(shè)跨境電商試驗區(qū)至今,已經(jīng)增至105個,基本全國地區(qū)都覆蓋了,2022年初,國務(wù)院近日發(fā)布《關(guān)于同意在鄂爾多斯等27個城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的批復(fù)》,這個消息可能對于普通民眾來說關(guān)注度并不高,但是我們可以探究一下,國家的這一規(guī)劃背后所蘊(yùn)含的機(jī)遇,批復(fù)指出,同意在鄂爾多斯市、揚(yáng)州市、鎮(zhèn)江市、泰州市、金華市、舟山市、馬鞍山市、宣城市、景德鎮(zhèn)市、上饒市、淄博市、日照市、襄陽市、韶關(guān)市、汕尾市、河源市、陽江市、清遠(yuǎn)市、潮州市、揭陽市、云浮市、南充市、眉山市、紅河哈尼族彝族自治州、寶雞市、喀什地區(qū)、阿拉山口市等27個城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū),名稱分別為中國(城市或地區(qū)名)跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū),具體實施方案由所在地省級人民政府分別負(fù)責(zé)印發(fā)。
2022國家電商研究數(shù)據(jù)也顯示他的超30%的年增長率,市場潛力比較大。隨著外貿(mào)行業(yè)的日益競爭激烈,傳統(tǒng)B2B已經(jīng)難以滿足外貿(mào)的發(fā)展,中小企業(yè)要走自己的品牌路線,走多元化發(fā)展??缇畴娚桃彩菄艺叽罅χС郑俏磥碣Q(mào)易所趨。尤其是上半年,國外客戶的訂單大量取消,線上發(fā)揮了重要作用。
說到這里,其實也會有不少人會問“我為什么要做跨境電商?”、“為什么要現(xiàn)在做跨境電商?”,這里就以“阿里速賣通”為例
Q1:為什么要做?
A1:速賣通是中國最大的跨境平臺之一,面對一些發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)群體,購買能力比較強(qiáng),利潤高,一站式覆蓋全球220個國家。同時速賣通是一個重產(chǎn)品的平臺,重消費(fèi)者輕賣家的平臺。2022速賣通再次調(diào)整拉高入駐門檻,對入駐商家要求比較嚴(yán)格,適合有好的產(chǎn)品做品牌化出海。
Q2:為什么現(xiàn)在就做?
A2:2022年阿里巴巴原天貓負(fù)責(zé)人蔣凡,調(diào)任負(fù)責(zé)跨境電商,速賣通平臺2022年1月開始大刀闊斧的進(jìn)行了改革,今年新入入駐商家將獲得更多流量。
所以,跨境電商對于傳統(tǒng)外貿(mào)商家來說,勢在必行,大勢所趨,誰能更快抓住市場轉(zhuǎn)型機(jī)遇,就能在未來的市場競爭中更好的生存和發(fā)展。如有問題,可以私信小編交流。