廣告商在Facebook上看到每千次展示費用增加和回報減少，這已經(jīng)不是什么秘密了。成本上升，加上平臺上新的 IDFA 變化集群，足以讓公司更多地轉(zhuǎn)向渠道多元化。這就是Snapchat 和 TikTok 等渠道發(fā)揮作用的地方。
TikTok 和 TikTok 廣告的出現(xiàn)
TikTok 以無盡的創(chuàng)意和幽默內(nèi)容卷軸席卷了疫情流行的時間。該平臺發(fā)展了令人印象深刻的用戶群，其中既有極具影響力的創(chuàng)作者，也有參與的內(nèi)容消費者。預測，到2021年年底，TikTok 的月活躍用戶將超過 10 億，他們每天在應用內(nèi)花費的平均時間至少為 46 分鐘——高于任何其他社交媒體平臺，據(jù) 數(shù)字營銷.org. 作為參考，Instagram 上的平均時長約為 26 分鐘。由于 TikTok 的高參與率，可以看到許多視頻瘋狂傳播。通過正確的動作組合，品牌的視頻轉(zhuǎn)換效率也可以看到爆炸式增長。
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品牌應該在TikTok 上做廣告嗎
在決定是否應該將TikTok 作為效果營銷渠道進行測試時，以下是最重要的考慮因素。
1.產(chǎn)品適配
TikTok 的受眾主要是 Z 世代和年輕的千禧一代。據(jù) TikTok 稱，全球約有 50% 的受眾年齡在 35 歲以下，26% 的年齡在 18 至 24 歲之間。如果品牌擁有Z 世代用戶群，那么可以。
2.關鍵績效指標
該平臺通常在漏斗頂部指標方面表現(xiàn)最佳。這對于專注于流量和應用安裝的合作伙伴來說非常有用，但對于追求購買轉(zhuǎn)化率和高ROAS 的電子商務品牌來說可能是一個問題；這些低漏斗事件更難優(yōu)化。
3.預算
品牌能否承諾收集具有統(tǒng)計意義的數(shù)據(jù)所需的預算？與其他平臺一樣，TikTok 仍處于學習階段，直到廣告集在 7 天內(nèi)實現(xiàn) 50 次轉(zhuǎn)化。一些廣告商可能會發(fā)現(xiàn)他們需要更高的每日預算才能退出學習階段。
4.創(chuàng)意帶寬
與Snapchat 一樣，品牌需要分配資源來創(chuàng)建高度定制的創(chuàng)意資產(chǎn)，這些資產(chǎn)感覺是平臺原生的。要做到這一點，需要大量PG 友好的用戶生成內(nèi)容 (UGC)、自定義音樂和大量耐心來承受重復的廣告拒絕。
如何在TikTok 上做廣告：TikTok 廣告管理器中的廣告系列設置和管理
開始使用TikTok 廣告管理器時，會發(fā)現(xiàn)學習曲線要短得多，其用戶界面的外觀和功能與Facebook 非常相似。這是開始使用TikTok 廣告所需了解的一切。
1.選擇正確的TikTok 廣告目標
TikTok 針對應用安裝、視頻觀看和轉(zhuǎn)化進行了優(yōu)化，并且最近推出了流量活動優(yōu)化。電子商務廣告商應注意，雖然 TikTok 允許針對“結帳”和“付款處理”等高度具體的低漏斗事件進行優(yōu)化，但該平臺尚未升級到有效優(yōu)化購買轉(zhuǎn)換。建議電子商務廣告商堅持流量和查看活動，并使用此數(shù)據(jù)在 Snapchat 等其他渠道上重新定位。
對于衡量，同樣重要的是要注意網(wǎng)絡轉(zhuǎn)化活動受單個會話歸因窗口的影響，而Facebook 和 Instagram 優(yōu)化了 7 天點擊日視圖。對于整體效率較高的應用安裝活動，此歸因窗口與其他平臺一致。
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2.選擇正確的TikTok 廣告展示位置
TikTok 上的廣告展示位置優(yōu)化不像在 Facebook 上那樣自動進行。TikTok 的廣告集創(chuàng)建界面默認為“自動投放”，很多廣告商在不知不覺中保持不變。
注意根據(jù)產(chǎn)品市場選擇的TikTok 廣告展示位置也很重要。例如，“Helo”展示位置僅在印度可用，“Pangle”展示位置僅在部分地區(qū)可用?；诿绹图幽么蟮漠a(chǎn)品應僅使用 TikTok 和 News Feed App 展示位置。為了進一步細分，最適合在這兩個展示位置之間進行拆分測試。
TikTok 廣告的受眾定位建議
TikTok 提供了多種定位選項：
1.興趣。例子包括運動、烹飪等。
2.人口統(tǒng)計。示例包括性別、國家/地區(qū)、語言和年齡。
3.行為。在特定類別的視頻中采取行動的用戶，例如“喜歡”烹飪視頻、完整觀看烹飪視頻等。
當談到TikTok 廣告定位時，建議品牌從相似點開始，然后轉(zhuǎn)向行為、興趣，最后是廣泛定位。與品牌的購買者或其他高價值群體相似。如果預算是一個問題，建議品牌從購買者的相似廣告系列開始?？紤]到觀眾的高度意圖，這應該提供最佳性能。
了解TikTok 的優(yōu)化流程
設置TikTok 廣告活動時，品牌可以從兩個計費選項中進行選擇。
1.CPC：每次點擊費用
2.每千次展示費用：每千次展示費用
3.CPM 和 CPC：這些是在品牌針對希望用戶完成的操作（例如購買、安裝、帳戶創(chuàng)建、首次預訂等）進行優(yōu)化時保留的。這些選項與上述相同，但使用每次點擊的目標成本或每1,000 次展示的目標成本，以與品牌的目標每次操作成本保持一致。
對于優(yōu)化過程，品牌需要從CPC 或 CPM 開始，以確定哪些用戶最有可能點擊廣告，然后才能繼續(xù)優(yōu)化計費模型。在任何給定的廣告組中在 7 天內(nèi)生成 50 個事件后，品牌就可以訪問CPM 或 CPC。
例如，如果專注于應用安裝并希望針對下載品牌的應用的用戶進行優(yōu)化，品牌首先需要通過CPC 或 CPM 計費模型吸引足夠的點擊以完成 50 次安裝，然后再將計費事件轉(zhuǎn)移到 CPM或 CPC。
可轉(zhuǎn)換的TikTok 廣告創(chuàng)意
TikTok 的創(chuàng)意要求很獨特，只支持視頻廣告，所有廣告都必須包含音樂。如果品牌在他們的平臺內(nèi)構建視頻資產(chǎn)，則可以從免版稅庫中進行選擇。否則，品牌需要購買版權或創(chuàng)建自己的品牌曲目以避免廣告拒絕。
TikTok 廣告中的影響者和用戶生成內(nèi)容的價值
UGC 在 TikTok 上表現(xiàn)最好，因為它在平臺內(nèi)看起來更自然。與 Instagram 的頂級影響者的來源是粉絲數(shù)量和參與率不同，TikTok 是內(nèi)容創(chuàng)作者的無人區(qū)。視頻可能會因為無數(shù)與粉絲數(shù)量或最近參與度完全無關的原因而傳播?？吹綋碛胁《臼揭曨l的零粉絲用戶登陸 For You 頁面的情況并不少見。因此，建議根據(jù)品牌和產(chǎn)品適合度來選擇創(chuàng)作者，而不是關注者數(shù)量。如果采購 UGC 超出品牌的帶寬，使用TikTok Creator Marketplace 可能是尋找人才來制作TikTok內(nèi)容的絕佳選擇。
在這個市場中，品牌可以尋找個人內(nèi)容創(chuàng)建者，也可以創(chuàng)建一個公共活動并讓感興趣的各方與品牌聯(lián)系。從設定競選預期到與有影響力的人談判，一切都通過TikTok Creator Marketplace 平臺進行。
如果品牌要聯(lián)系特定的創(chuàng)作者，請重點關注他們的內(nèi)容分類以及他們的用戶人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以了解他們制作的內(nèi)容類型。還值得一看他們的參與率，以深入了解他們傳遞消息的情況。
如果內(nèi)容創(chuàng)建是品牌的主要目標，那么其他指標（如關注者數(shù)量和平均觀看次數(shù)）就沒有那么重要了。
與大多數(shù)視頻內(nèi)容一樣，目標是在觀眾跳過品牌的廣告之前的前幾秒內(nèi)吸引他們的注意力，所以品牌的信息要簡潔；TikTok 推薦最長 15 秒的簡短內(nèi)容。
其他TikTok 廣告創(chuàng)意最佳實踐
1.視頻方向
利用正確的視頻方向是平臺成功的關鍵。這項TikTok 研究 報告稱，垂直內(nèi)容在觀看完成率和購買意愿方面都大大優(yōu)于水平內(nèi)容。
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2.廣告創(chuàng)意審批
當談到付費媒體的批準時，TikTok 在極其保守的方面犯了錯誤。顯示穿著背心或短褲的女性的“過度皮膚”可能會導致廣告被拒絕，即使同樣的內(nèi)容在沒有批準程序的情況下是允許的。
3.廣告文字副本
除了廣告素材資源之外，品牌還需要提供廣告文字副本，其長度最多為48 個字符。任何更長的內(nèi)容都將被截斷并從靜態(tài)文本字符串更改為循環(huán)文本滾動。
4.審批時間
一旦品牌準備好使用新創(chuàng)建的資產(chǎn)啟動廣告活動，困擾該平臺的問題之一是廣告創(chuàng)意審批流程極其緩慢。審批周轉(zhuǎn)時間不一致，但平均為2-5 天。我們建議在啟動第一個廣告系列之前上傳大量創(chuàng)意資產(chǎn)，并讓它們?nèi)繒和?。這樣就可以準備好幾個已批準的資產(chǎn)。
5.創(chuàng)意測試
TikTok 創(chuàng)意測試最佳實踐是創(chuàng)建一個僅包含新資產(chǎn)的實時測試活動，以收集這些資產(chǎn)的數(shù)據(jù)。然后品牌可以提取表現(xiàn)最佳的資產(chǎn)以添加到自己的常規(guī)活動中，因為該算法非常積極地繼續(xù)向該活動中表現(xiàn)最佳的人提供最多的展示次數(shù)。
6.創(chuàng)意刷新頻率
創(chuàng)意效果類似于在Facebook 或 Snapchat 上看到的效果。
7.TikTok 廣告庫
TikTok最近推出“熱門廣告,”它看起來像 Facebook 的廣告庫。它允許按垂直和區(qū)域搜索效果最佳的 TikTok 廣告活動，以便從其他品牌中尋找靈感。
按行業(yè)分類的最佳TikTok 廣告推薦
1.網(wǎng)絡電子商務品牌：影響者/UGC是要走的路、為產(chǎn)品建模、添加2-3個創(chuàng)意文字元素、在每個屏幕上都有徽標。
2.移動應用程序：顯示應用程序的實時使用情況，例如游戲、入職、用戶進度；盡可能早地在視頻中擁有至少一個價值道具、應用徽標應在前五秒內(nèi)顯示，包括應用名稱的重復文本疊加 。
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