過去一年，零售商在亞馬遜等平臺上吸引客戶的方式發(fā)生了重大變化。因此，品牌正在發(fā)現強大的新戰(zhàn)略和更好的增長機會。
圖源：谷歌
根據Feedvisor最近對 1,000 多個美國品牌的調查，88% 的受訪者積極利用亞馬遜廣告來推動其電子商務業(yè)務的增長——比 2019 年增長了 21%。此外，41% 的品牌認為在大流行期間需要手工制作亞馬遜廣告策略，將其視為其上市計劃中的一個關鍵差距。
為什么越來越多的品牌加入亞馬遜的廣告潮流？為什么有如此多的預算從谷歌和Facebook 轉移到亞馬遜？——這是因為亞馬遜上的廣告有效。
更重要的是，如果品牌在亞馬遜上銷售但不在平臺上做廣告，品牌可能會看到對品牌的銷售的影響，如以下趨勢所證明的那樣。
1.品牌報告亞馬遜廣告帶來的強勁回報
更多品牌采用亞馬遜廣告，因為該平臺能夠產生強勁的回報。具體而言，據Feedvisor的調查顯示，51% 的品牌在 2020 年的亞馬遜廣告計劃中獲得了 7 倍或更多的回報，高于前一年的 47%。此外，39% 的品牌在亞馬遜廣告支出上獲得了四到六倍的回報。
2. 競爭加劇推動亞馬遜廣告支出增加
由于采用該平臺的新品牌涌入以及現有廣告商在過去一年擴大了對亞馬遜廣告的使用，亞馬遜廣告正成為一個競爭日益激烈的競爭環(huán)境。
這種快速增長的競爭加上巨大的投資回報率機會，促使企業(yè)增加他們的亞馬遜廣告支出。根據Feedvisor的研究，品牌將2020 年數字媒體預算的 28% 分配給了亞馬遜，高于 2019 年的 25%，而分配給谷歌和付費社交的比例分別為 22% 和 23%，這標志著品牌媒體的實質性轉變花在亞馬遜上。
根據eMarketer 的數據，由于這些轉變，亞馬遜去年的廣告收入增長至超過 157 億美元，使其在美國數字廣告的市場份額增加至 10% 以上。Feedvisor預計2021 年品牌將繼續(xù)擴大其在亞馬遜上的廣告支出，因為該公司將繼續(xù)構建其廣告產品，并且品牌將繼續(xù)從其投資中獲得切實的投資回報。
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3. 品牌看到亞馬遜付費廣告模式的價值
每年，廣告在亞馬遜市場上占據更大的空間，越來越多地取代產品推薦和搜索結果。廣告現在是亞馬遜戰(zhàn)略的重要組成部分，品牌愿意投資于產生結果的戰(zhàn)略。
鑒于亞馬遜的付費模式，亞馬遜上64% 的品牌表示他們的亞馬遜客戶獲取成本 (CAC) 高于其他平臺，高于 2019 年的 55%。然而，27% 的品牌表示他們的亞馬遜 CAC 是相同的與其他渠道一樣，而 10% 的人表示較低。
盡管CAC 較高，但 100% 的品牌表示他們看到了亞馬遜廣告的價值，高于 2019 年的 98%。這表明了在競爭激烈的環(huán)境中運營時付費游戲策略的好處和機會。
4. 更多品牌將亞馬遜 DSP 納入其廣告組合
2020年，更多品牌開始使用亞馬遜 DSP（需求方平臺）作為亞馬遜的補充資源，以最大限度地提高其廣告效果。亞馬遜 DSP 是一個需求方平臺，使廣告買家能夠以編程方式購買亞馬遜和其他平臺上的展示、視頻和音頻廣告。
總體而言，與上一年相比，2020 年使用亞馬遜 DSP 的品牌增加了 26%。此外，亞馬遜上 51% 的品牌將 DSP 視為其最大的廣告支出回報率 (RoAS)。
盡管亞馬遜DSP 獲得的點擊歸因較少，但品牌越來越認識到其在客戶旅程中的關鍵作用。預計品牌將繼續(xù)探索 Amazon DSP 的功能，將 DSP 策略與贊助廣告相結合，并在亞馬遜擴展其平臺內外的廣告產品套件時嘗試新的廣告類型以覆蓋整個渠道的購物者。
5. 贊助產品產生最大的 RoAS
雖然品牌發(fā)現亞馬遜的每種廣告類型都具有巨大價值，但在Feedvisor的報告中接受調查的產品中，商品推廣最為突出。超過一半(56%) 的品牌表示，商品推廣產生了最大的 RoAS，其中商品推廣和展示廣告分別排在第二和第三位。亞馬遜在提升贊助廣告定位能力方面的進步、贊助品牌視頻等新功能的添加以及亞馬遜歸因的引入都非常重要。他們?yōu)槠放拼蜷_了新的大門，以提升他們的廣告策略并以個性化的方式擴大他們的全渠道覆蓋范圍。
隨著亞馬遜廣告變得越來越復雜，品牌必須利用戰(zhàn)略技術合作伙伴來優(yōu)化他們的廣告，以覆蓋目標受眾、最大化支出并增加轉化率。例如，手動和自動商品推廣活動的組合將最好地優(yōu)化廣告的關鍵字收集，并確保對相關搜索查詢的全面覆蓋。
同樣，將產品組織到適當的廣告組中會對廣告系列的效果產生重大影響。這允許品牌執(zhí)行更精確和更精細的競價，同時考慮到各種產品之間的定價和轉化率差異。
ROAS是什么？如何計算？
ROAS：return-on-ad-spend 目標廣告支出回報率，即每刀的廣告 花費能帶來多少收入。
即roas=總收入/廣告支出 x 100%
如：這個廣告花了我1000刀，給我?guī)砹?000刀的收入，則roas=5，意思是你在廣告上花1刀就能帶來5刀的收入。
RoAS是用于識別效果最佳的廣告系列的高效指標。雖然沒有嚴格的規(guī)則來定義“良好的RoAS”，但一個簡單的經驗法則是至少達到3：1。
一般來說，RoAS主要是測量廣告的回報率，算是戰(zhàn)術層級。而ROI不僅包含廣告費，還考慮了其他方面的因素，是整體的投入產出的收益比，屬于戰(zhàn)略層級。
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新的廣告策略是必須的
過去一年，零售商在亞馬遜等平臺上吸引客戶的方式發(fā)生了重大變化。因此，品牌正在發(fā)現強大的新戰(zhàn)略和更好的增長機會。
隨著競爭和預算的增加，品牌意識到采取戰(zhàn)略方法在亞馬遜上投放廣告的重要性。更重要的是，最近的報告還預測亞馬遜將繼續(xù)在谷歌和Facebook 的雙頭壟斷中漸行漸遠。這表明品牌越來越多地轉向電子商務巨頭，以幫助他們直接在購買目的地接觸不斷擴大的在線購物者群。
隨著品牌在該平臺上投入更多資金，必須確保其企業(yè)采用正確的數據驅動策略來利用這些優(yōu)勢并與在線購物者建立聯系。例如，定制的亞馬遜商店可以創(chuàng)造一種身臨其境的品牌體驗，傳達品牌的故事和價值觀以引起消費者的共鳴。品牌還可以利用品牌推廣、品牌推廣視頻和贊助展示的全新自定義功能來利用自定義圖像、視頻、標題和徽標。
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