亞馬遜精細化運營——短視頻方向

亞馬遜如何運營？這是一個廣泛而又令人深思的問題，對于亞馬遜賣家來說，一個店鋪的運營好壞直接影響著產(chǎn)品的銷量，關系著他們的實際利潤。

眾所周知，遍地撿錢的跨境電商時代早已成為過去式，在跨境新形勢之下，昔日一把刷和大量鋪貨的運營模式早已不再吃香，如今亞馬遜賣家想要實現(xiàn)真正的盈利，把利潤真正落到口袋，精細化運營的思路是必不可少的，而走精品路線也是大勢所趨。

那么，做亞馬遜怎樣才能實現(xiàn)精細化運營呢？下面小Siri就和大家聊聊精細化運營。

1. 選品要精細化

以前很多賣家都會采用大批量鋪貨的方式來做產(chǎn)品，這樣一來即使單品出單量不多，但鋪貨SKU多，所以備貨也多，所需的資金也大。而在銷售過程中有相當多的產(chǎn)品因滯銷而導致庫存積壓。所以呢，精細化的運營要求我們在選品方面也要精細化。首先，賣家可以結合自身店鋪所銷售的品類，去深入挖掘該項品類中競爭較小、熱度較高、上升潛力大的產(chǎn)品；其次，賣家應該多關注大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品具有很大的潛力；最后，也是最為主要的一步，要把適合自己店鋪運營的產(chǎn)品跳出來著重分析，打造產(chǎn)品的差異化。

2.短視頻運營

針對日益競爭激烈的亞馬遜，如果要在眾多競品中脫穎而出，那就要做好充分的準備工作，這樣才能最大化的提升成功的機率。隨著科技的發(fā)展以及5G網(wǎng)絡時代的到來，網(wǎng)絡短視頻得到迅猛發(fā)展。同時，關于網(wǎng)絡短視頻的應用也是深受人們的歡迎。短視頻App的用戶數(shù)量呈現(xiàn)逐年增加趨勢。眾所周知，相對傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡短視頻具有傳播成本低、輸出范圍廣、制作門檻低等優(yōu)點。視頻是一個表達的新機會，你可以向消費者展示他們正在獲得他們想要的東西。這是顯示產(chǎn)品價值，用途，品牌信息和獨特銷售主張的絕佳方法。

3. 成本把控精細

利潤往往是銷售額扣去產(chǎn)品成本、運營成本、物流成本等之后的那一部分，很多賣家在運營過程中對于成本的把控不能做到精細化核算，成本支出不清楚，賬目核算也不認真，看似運營得當，但其運營結果往往比別人少了不少的利潤點。

所以作為賣家，對于成本的把控也需要精細化。必須重視物流方式的選擇，注意采用多種方式結合發(fā)貨，有效降低運費成本；在供應商的選擇上，要做到貨比三家，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的廠家長期合作。把這些運費成本與生產(chǎn)成本降低了，產(chǎn)品銷售的利潤率自然就提升了。

4. 運營的精細化

近年來，亞馬遜平臺的規(guī)則日益合規(guī)化。過去黑科技和shua單的道理已經(jīng)越來越艱難了。賣家需要走精細化的運營才能更好地在平臺上生存和發(fā)展。而訂單的來源無非在于兩點那就是流量和轉化。首先是如何獲取更多流量的問題，站內(nèi)廣告，站外推廣缺一不可；其次是轉化的問題，需要賣家重視listing的優(yōu)化、增加review、QA，A+等等，從而提升轉化率。

做好流量和轉化，就不愁沒有訂單轉化。而精細化的運營就是著眼于流量和轉化這兩點。

5. 人員效率提升

作為運營人員，如果沒有形成良好的工作習慣，那么工作的大部分時間可能就只是在重復尋找資料，日復一日做重復性的工作。但如果能夠思考理順所有工作之間的邏輯，并善于借助輔助工具的話，那么效率將得到提升，工作也會事半功倍。

總之，亞馬遜精細化運營是未來趨勢，如果賣家想在平臺上更好地發(fā)展，一定要著重精細化的運營。對自己的產(chǎn)品要抱著爆款的目標，努力打造。

一旦通過精細化運營店鋪里出現(xiàn)了幾款爆款產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)，整體操作的難度大大降低，庫存壓力減小，盈利也會大大提升。