搜索廣告的意義和魅力是廣告主有目共睹的。
原因很簡單。搜索即是興趣，搜索即是需求，搜索即是潛在購買。
不過流浪君也發(fā)現(xiàn)，很多廣告主都對谷歌搜索廣告耳熟能詳，操作和優(yōu)化上也往往頗有造詣。但是提起來蘋果搜索廣告，貌似不少人沒那么熟悉。
這也難怪。蘋果搜索廣告的特性注定了它只能被專注App應用業(yè)務的廣告主采用。盡管如此，流量君還是覺得蘋果搜索廣告的潛力被低估了。App應用廣告主應該適時給予足夠的重視，也許可以獲得意想不到的效果。為什么？
來。上數據。
第一組數據：全球來看，Android用戶比例一騎絕塵，iOS用戶僅占到了27%左右。
但是當你剝繭抽絲分國家和地區(qū)看的時候，情況也不相同。比如美國，iOS用戶一路領先，超過半數。
加拿大也不遑多讓，兩大陣營平分秋色。從去年下半年開始，iOS陣營開始以微弱優(yōu)勢領先。
也許你會質疑。那其他國家呢？大多數國家Android用戶不還是占絕大多數么？
不錯。大西洋彼岸的歐洲大陸上，大多國家還是Android系統(tǒng)的市場。只在北歐幾個國家iOS似乎更受歡迎一些。
第二組數據：根據蘋果官方數據
1、70%的應用商店訪問用戶通過搜索找到應用程序
2、65%的程序下載，直接發(fā)生應用商店搜索之后
3、蘋果搜索廣告用戶轉化率為50%
你也許會說這是自賣自夸。再來：
三方的數據（SearchAdsHQ，2020年數據）似乎也支撐這一說法。當然，不同領域不能一概而論。行業(yè)產品差異更是天壤之別。
因為轉化率并不算差，再配合上Apple Search Ads 里目前投放競爭比起其他熱門平臺并不算過于激烈。因此點擊成本費用還算合理。由此不難計算。CPI（或者CPA）也算合理。
第三組數據?？碅pple Search Ads作為一個渠道，和其他用戶獲取或者流量渠道的橫向對比測評如何。
先看AppsFlyer公布的2020年數據。
指標一：IAP（In App Purchase）。對每個渠道帶給用戶“完成購買”能力的排名。Apple Search Ads排名第二（只看iOS），緊隨Facebook之后。
指標二：Retention用戶粘性指標。蘋果搜索廣告平臺又一次排在第二。
AppsFlyer競爭者之一Singular也有類似的2020年報告。也提到，蘋果搜索廣告，在幾乎所有可以排名的榜單中（其他榜單是Android榜單）都名列前茅，包括ROI，Retention等各個面向。
在游戲程序下載領域的ROI表現(xiàn)也相當不俗 -- 全球排名第二。
第四組數據。Statista數據顯示蘋果App Store常年以來一直在全球比Android Play Store創(chuàng)造更多的收入。整體來看，iOS用戶的購買力更強勁。雖然現(xiàn)在差距在逐年縮小，但是仍然每年幾乎都保持在近多一倍的差異水平?？紤]到前面提到的全球iOS和Android設備（使用人數）的差異。這種平均到每個人的消費能力差異其實會更大。
上圖蘋果App Store年收入趨勢，下圖谷歌Android Play Store年收入趨勢
快速總結一下。
為什么流量說推薦使用蘋果搜素廣告？
1、轉化率相對可觀。前面已經用數據說明，不再贅述。優(yōu)質顯示位置，顯示在所有其他排名之前，直接增加曝光率。同時加上用戶在搜索動作時的意向，很容易促成下載。這個很好理解。
2、助力免費下載和App排名。不止一次被問到是否蘋果搜索廣告的下載是否可以對免費下載（自然流量Organic）有助益。簡短答案是，會。流量君雖然不能告訴你當你獲得X個付費下載后，你的App排名會提高n位，同時帶來Y個2、免費下載。但是爭相效果是明確的。
3、助力ASO。通過跑廣告，可以幫助快速洞見不同搜索關鍵詞和自己產品的關聯(lián)關系，相關性，同時配合ASO工具使用，可以幫助優(yōu)化產品描述，反過來進一步助力下載和轉化率。形成正向循環(huán)，持續(xù)助力下載。
4、獲客成本合理。當然會隨著市場競爭和季節(jié)性，行業(yè)發(fā)展等因素有波動。不過在短期內仍可以帶來不錯的ROI。
剛開始使用蘋果搜索廣告時可以考慮的幾個簡單技巧。
1、發(fā)布廣告之前。
先認真審查Metadata。打開App Store Connect，認真審視Metadata的每一個部分。因為蘋果生成的廣告就是基于這些內容。廣告一旦發(fā)布，沒有辦法再實時更新。而且每個人看到的廣告也不全是一樣的 -- 因為不同廣告位尺寸，可能是顯示了Metadata里一部分內容。所以清晰，準確的Metadata內容可以讓用戶快速了解到你的產品。拼寫等低級錯誤對廣告和產品帶來的傷害不言自明。
2、關鍵詞。
如果不確定哪些關鍵詞轉化率最高，收益最好，建議從USP（產品賣點）的關鍵詞入手。同時這部分和ASO工具里發(fā)現(xiàn)的關鍵詞也可以結合使用。
3、預算分配。
設置預算的時候，你會需要在Exact match 和Broad match之間拆分。如果沒有歷史數據支撐，一個新賬戶新廣告，流量君覺得可以先從80-20的產分開始。80%放在Exact match上。80%的預算可以幫助你找到那些興趣或者需求明確的用戶，完成下載。20%的預算幫助你覆蓋并找到那些你不曾想到的搜索關鍵詞。一旦找到優(yōu)質關鍵詞，可以考慮下一步優(yōu)化的時候再進行拆分
4、不要簡單照搬谷歌搜索的關鍵詞
都是搜索工具，但是搜索行為不一樣，導致了搜索關鍵詞也不會盡然相同。這個問題幾乎流量君遇到的每個蘋果搜索廣告客戶經理和支持都會提醒。可見這也的確是最容易出現(xiàn)的錯誤。
5、測試，測試，測試
流量君每次接到一個新客戶，新賬戶的時候。在做賬戶數據研究或者測試之前，往往是不太敢拍胸脯說一定能保證哪個價格的CPI，或者哪個價格的CPA。不是說流量君經驗不足。是做的越多，越發(fā)現(xiàn)變數變量之多，越知道一步一步轉化這東西，失之毫厘差之千里。所以哪怕流量君再說蘋果搜索廣告好，適不適合你的產品，也一定要測試。而且請不要一次測試就下結論。
利用蘋果提供的素材測試功能。測試文案，測試視頻和不同產品展示組合，等等。這里你完全可以把在其他頻道積累的知識和測試方法搬運過來。
結束語
當然，正如所說，渠道好不好只是一個總體評價。每款產品都需要通過實踐來發(fā)現(xiàn)適合自己的玩兒法。蘋果搜索廣告自2016年問世，也在逐漸發(fā)展成熟。從幾年前讓人撓頭的界面和功能，到現(xiàn)在日趨成熟。已經在各個App三方排名上和Facebook Google在某些領域分庭抗禮。作為蘋果嫡系產品，自然有些天然優(yōu)勢。但是作為相對較“新”的渠道，往往也有新渠道的優(yōu)勢。流量說一直會鼓勵客戶嘗試“新渠道”，或者現(xiàn)有渠道的“新產品”。不管是競爭激烈程度原因，還是背后不可說的算法，所謂的“新”方案不止一次給客戶帶來意想不到的效果（當然，也存在測試不成功的損失）。歡迎交流。
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