跨境電商｜品牌電商如何拓展小語種市場？（下）

小語種市場的重要性

北美電商市場已是較成熟電商市場，競爭激烈，廣告推廣成本較高。所以目前已經有越來越多的商家把目光放在小語種市場上。

重視小語種市場的消費需求，先選擇一個小語種國家，專注在某個細分領域，憑借中國供應鏈優(yōu)勢及創(chuàng)新能力，想要做好一個品牌并不是沒有可能！

比如SHEIN在市場拓展上也逐漸拓展小語種市場，此前已覆蓋北美、歐洲、中東、東南亞和南美市場，2021年初開始進入南非市場；

TikTok小店在全球的布局，繼開通英國和印尼之后，又在今年陸續(xù)開通了越南、泰國、馬來西亞，全球共覆蓋6個國家，其中東南亞就占據了4個。

這足以說明小語種市場的重要性！

品牌電商如何拓展小語種市場？

"亞馬遜賣家 "或 "平臺賣家 "的已經成為過去，現(xiàn)在是品牌的時代，借助Shopify等建站工具、Tiktok引流，越來越多賣家的角色，已經從“平臺賣家”轉而成為了“品牌賣家”。

對于品牌電商如何小語種市場，建議大家一定要做好這"三個本地化"：語言本地化、運營本地化、支付本地化

語言本地化

語言是影響消費者是否認可一個新品牌或產品的第一因素！建議找專業(yè)的建站公司定制一個有自己品牌特性的網站，一定要支持多語言，或者按國家注冊不同的域名, 比如http://SHEIN.DE

PS:除了英國，很多歐洲人英語并不好，在購買前會詳細閱讀產品描述、服務協(xié)議及退款說明等，比如，德國人更喜歡在德語網站購物，講德語的國家還有奧地利、波蘭、瑞士等；荷蘭、意大利、法國、俄羅斯這些國家一定要支持當地語言，不然會影響Facebook轉化率。

運營本地化

• 通過深度市場調研，了解海外消費者購物習慣，找到符合當地消費者需求的產品，比如日本人喜歡有密集文字信息的宣傳頁面，這一點就和歐洲買家喜歡簡單明了的頁面有很大差別；

• 找尋海外代理商合作，或在當地設立運營推廣團隊，本土電商平臺開店，也是本地化非常重要的一部分；

• 提供海外倉發(fā)貨及退貨服務，從疫情爆發(fā)開始，物流似乎成為了許多賣家頭疼的問題，海外倉發(fā)貨速度快，退換貨也比較方便，可以大大降低賣家們的成本。

支付本地化

支付是影響海外消費者購物非常重要的一環(huán)，很多國家因為語言、文化、消費場景不同，消費者支付喜好也有很大差別！

我們中國是比較習慣用微信、支付寶；北美，英國等發(fā)達國家，目前小額跨境支付主要以VISA、MasterCard等信用卡和PayPal支付為主；德國是Klarna、Sofort以及Giropay；在荷蘭他們更喜歡用iDEAL網銀轉賬；巴西的Boleto賬單支付；印度的UPI和Paytm；韓國的KakaoPay……等等，每個國家都有他們本地人常用的支付方式，這些當地常用的支付工具都可以統(tǒng)稱為“全球本地支付”，很多當地電子錢包，也被成為當地支付寶。

支持本地支付，可以覆蓋更多沒有信用卡的用戶，消費者不需要改變原有支付習慣就可以快速完成付款，還可以提升消費者的信任度，提升轉化率。

常用本地支付介紹

Klarna于2005 年在斯德哥爾摩成立，目前主要提供先買后付、網銀轉賬、分期付款三種付款方式。尤其是先買后付和分期付款，深受年輕人喜愛。Klarna還獲得了包括螞蟻金服和日本軟銀的投資，目前公司估值超過100億美金，成為了歐洲最大的金融科技獨角獸公司。

目前已經覆蓋了英國、德國、瑞典、荷蘭等為17個國家、20多萬商戶、9000萬消費者。PAYSSION后臺數據顯示，德國站點70%的交易由Klarna支付，尤其是交易額在200~500美金的交易。

Klarna APP是Klarna旗下的一款購物APP，全球下載量已經超過 2300 萬次，目前全球多家品牌電商已經入駐該APP，熟知的Nike，Adidas，H＆M，京東JD、SHEIN等品牌零售商都已經入駐。

iDEAL是荷蘭非常流行的一種網銀轉賬支付，2021年iDEAL在線交易筆數已超10億筆，PAYSSION后臺數據顯示，大部分賣家iDEAL的付費率可以達到80%~90%，iDeal在荷蘭國內是占絕對主導地位的，目前已經有10萬個網店和機構使用iDEAL在線支付服務，國內的比如一些我們熟知的速賣通、敦煌網、棒谷都有開通等。

如果你想要拓展歐洲、拉美、東南亞、日韓等小語種市場，我建議大家一定要接入這些本地支付！

文章來源：Payssion跨境支付，轉載請說明出處。

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