2021 上半年中國(guó)游戲開發(fā)商躍升海外游戲市場(chǎng)份額首位，這對(duì)中國(guó)游戲的未來意味著什么？

游戲出海早就不是什么新話題了。但過往出海市場(chǎng)與現(xiàn)今相比，已經(jīng)有著極大的差別。在出海這件事上，突破已有的市場(chǎng)、產(chǎn)品的邊界，尋找新的機(jī)會(huì)，一直是最重要的主題。昨日今日種種區(qū)別的產(chǎn)生，就與不斷地破界有關(guān)。

最初的出海來自于企業(yè)的探索和試水：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也有不少制約：如一些品類不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一些題材則難以獲得版號(hào)。游戲出海，實(shí)際上就是在中國(guó)市場(chǎng)之外獲得新的空間以求突破。因此，“破界”一直是中國(guó)出海參與者的重要 DNA，而如何在“破界”這個(gè)重要主題尋找新的突破點(diǎn)，是下一階段成功的重要因素。

出海的核心，其實(shí)是從國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)困局中找機(jī)會(huì)。早期的出海市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)考慮的大多是國(guó)內(nèi)付費(fèi)能力較普通的品類，以及相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)。而到今天來看，國(guó)內(nèi)的出海企業(yè)已經(jīng)在幾乎所有市場(chǎng)，所有品類賽道有所布局。

但是，當(dāng)前的海外市場(chǎng)，已經(jīng)與當(dāng)年的市場(chǎng)相比有了非常大的差異。由于各種原因，出海已經(jīng)是不得不做的選擇了。那么，再像多年以前不做“武裝”地出海，可能遇到的困難要比以前多很多。

換句話說，在今年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，要在海外做出成績(jī)，要在品質(zhì)和發(fā)行策略上要有突破。

就品質(zhì)而言，我們?cè)诮裉煲呀?jīng)可以看到非常多美術(shù)、玩法都品質(zhì)極高的產(chǎn)品。如 Garena 上海開發(fā)的《Free Fire》，已經(jīng)覆蓋了超過 10 億活躍用戶，而《原神》則在多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)之上折桂。

發(fā)行策略方面，簡(jiǎn)單來說原有的發(fā)行模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)狀了。選擇線上和線下實(shí)體的結(jié)合，IP 聯(lián)動(dòng)的選擇，代言人和直播博主的帶貨選擇—都是極其重要的環(huán)節(jié)。

還有則是地區(qū)的選擇。從今天來看，能否挑選一個(gè)合適的市場(chǎng)發(fā)行合適的游戲，能否在本地化方面運(yùn)用合適的方式，都是重要的因素。而這又跟游戲本身有著很深厚的關(guān)系。

縱觀過去幾年的成功作品，大多數(shù)在這兩點(diǎn)有所突破。如何在市場(chǎng)上眾多的產(chǎn)品中找到獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，用優(yōu)異的品質(zhì)讓游戲脫引而出；如何挑選一個(gè)合適的市場(chǎng)發(fā)行合適的游戲，能否在本地化方面運(yùn)用合適的方式，都是重要的因素。實(shí)際上，這類的例子早已有之。

首先就是莉莉絲發(fā)行的 Rise of Kingdoms 萬國(guó)覺醒。Rise of Kingdoms 萬國(guó)覺醒這款游戲出現(xiàn)在 2017 年 2018 年之間，當(dāng)時(shí) COK like 的 SLG（4x 策略）已經(jīng)是出海市場(chǎng)的濫觴，很多游戲都根據(jù)當(dāng)年《列王的紛爭(zhēng)》的模式進(jìn)行借鑒改進(jìn)，去進(jìn)行發(fā)行。Rise of Kingdoms 萬國(guó)覺醒選擇的路線則相對(duì)不同。雖然在游戲的模式上這款游戲仍然有著不少 COK 的影子，但游戲中加入了無級(jí)縮放和自由行軍的功能。前者對(duì)于游戲本身的卡通風(fēng)格是極大的補(bǔ)充；后者則對(duì) SLG 這個(gè)品類的策略性進(jìn)行了極大的增益。畫面的升級(jí)，讓不少輕度玩家能夠?qū)τ螒虍a(chǎn)生興趣；而游戲策略深度的提升，則讓游戲的生命周期大大提升。直至今日，Rise of Kingdoms 萬國(guó)覺醒都是海外 SLG 游戲收入的佼佼者。

同樣是莉莉絲，他們?cè)诰?xì)化的 KOL 營(yíng)銷方面做得快人一步。在這方面，此次谷歌游戲出海峰會(huì) Think Games 也請(qǐng)來了莉莉絲英語區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人胡銘濤。聽了她的分享，我發(fā)現(xiàn)做到品效合一，游戲發(fā)行不僅僅是買量，網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷也可以引爆流量實(shí)現(xiàn)品效合一。

至于歐洲的營(yíng)銷，則需要一些他山之石。歐洲手游市場(chǎng)實(shí)際上一直被國(guó)內(nèi)企業(yè)有意忽視，很多人覺得只要用英文內(nèi)容就可以在歐洲做發(fā)行。但實(shí)際上，無論是法國(guó)還是德國(guó)，都有著截然不同的文化和習(xí)俗，曾經(jīng)發(fā)行過《帝國(guó)之戰(zhàn)》的歐洲本土廠商 Goodgame Studios （旗下有Four Kingdoms - 帝國(guó)之戰(zhàn)等游戲，RPG/SLG種類都有涉獵）也在此次大會(huì)上做了分享，讓更多從業(yè)者了解不同歐洲國(guó)家文化的差異以及在游戲進(jìn)行全球發(fā)布時(shí)大家需要注意的地方。

總而言之，縱觀過去 1-2 年，中國(guó)手游都有著明顯但具有差異性的突破。如何抓到這些突破，如何找到好的出發(fā)點(diǎn)，將會(huì)是下一階段的重要因素。

在我看來，這些突破會(huì)出現(xiàn)在兩個(gè)方向出現(xiàn)。首先就是市場(chǎng)的突破：一方面，傳統(tǒng)市場(chǎng)中還有很多領(lǐng)域缺乏精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，很多細(xì)分的耕耘（KOL，本地化，廣告素材）都尚有欠缺；另一方面，歐洲，非洲，中東甚至南亞，都還有發(fā)展的潛力。

第二則是品類的突破。輕度和重度的結(jié)合已經(jīng)在《Top War》這樣的產(chǎn)品上獲得了證實(shí)，如何把品類融合做深，將會(huì)是下個(gè)階段的重要主題。