我剛開了shopify半個(gè)月這樣,這期間斷斷續(xù)續(xù)投了facebook廣告,斷斷續(xù)續(xù)是因?yàn)檫呍囘吤鲗W(xué)習(xí),因?yàn)閯傞_始接觸facebook廣告這塊,花了360多美刀,截止到目前只出了一單,加入購(gòu)物車24個(gè),發(fā)起結(jié)賬8個(gè),產(chǎn)品測(cè)了三個(gè),只有一個(gè)目前正在運(yùn)行,屬正常不?
新手做投放,還沒(méi)有形成自己的投放思路,所以出單不多也很正常。你還需要時(shí)間積累和系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
拋開具體產(chǎn)品和網(wǎng)站優(yōu)化先不談,這里就前期的廣告投放思路給你兩方面的建議:
一是一般的廣告設(shè)置和操作。二是廣告投放最重要的投放素材和受眾。
1.廣告受眾和素材:
廣告受眾關(guān)鍵詞一般分三種:直接關(guān)聯(lián)詞(與購(gòu)物相關(guān))、間接關(guān)聯(lián)詞(與場(chǎng)景相關(guān))、無(wú)關(guān)(無(wú)直接相關(guān))。
直接關(guān)聯(lián)詞如何判斷呢?a.產(chǎn)品直接屬性 b.產(chǎn)品類別關(guān)鍵詞。在一般的購(gòu)物平臺(tái)比如亞馬遜可以找到類別關(guān)鍵詞和直接屬性,你還可以在產(chǎn)品評(píng)論中找到意外收獲。
廣告素材:一般有圖片素材和視頻素材
圖片素材不多說(shuō)了,視頻素材有幾個(gè)要點(diǎn)需要注意。
a 視頻的前8秒特別重要,能盡快抓住受眾的注意力。
b 產(chǎn)品特點(diǎn)展示需要非常清晰明了。
c 內(nèi)容上添加大標(biāo)題,提高觀看率。
2.廣告設(shè)置:
一般投放思路,一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)系列三個(gè)組,每個(gè)組各一個(gè)受眾,每個(gè)受眾不一樣。前期盡可能直接關(guān)聯(lián)詞測(cè)試。
測(cè)試受眾:一個(gè)廣告組,設(shè)置多個(gè)廣告,使用相同的素材,多個(gè)不同的受眾,確定哪個(gè)受眾會(huì)出現(xiàn)較好的數(shù)據(jù),一般花費(fèi)3-5塊還沒(méi)有好的數(shù)據(jù)就直接關(guān)掉廣告,留下數(shù)據(jù)較好的廣告繼續(xù)觀察。
AB測(cè)試:一個(gè)組放一個(gè)受眾,一個(gè)組放一個(gè)廣告,設(shè)置兩個(gè)組對(duì)照。遵循單一變量原則,測(cè)試你想要確定的影響因素。
廣告擴(kuò)量:擴(kuò)量的基本思路就是加預(yù)算和復(fù)制廣告。如果一個(gè)帖子數(shù)據(jù)不錯(cuò),并且在之后的一天時(shí)間內(nèi)有連續(xù)出單,效果沒(méi)有變差,則復(fù)制多個(gè)相同的廣告組同時(shí)開跑,迅速跑完這組受眾。如果還有數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告組被篩選出來(lái),則繼續(xù)加大預(yù)算。
最后有一點(diǎn),廣告投放并不是投出去就好了,而是要不斷分析數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。每個(gè)做投放的人都有自己的習(xí)慣和優(yōu)化思路,希望這些內(nèi)容能給你啟發(fā)。