如何將一款休閑游戲做成真正的精品與爆款？

在2018年,休閑游戲可以說是火爆全球。而那些爆款休閑游戲背后的成功秘訣是什么?很可能就是非常簡(jiǎn)潔的公式,我們只要認(rèn)為一個(gè)游戲它的單個(gè)用戶的真實(shí)LTV能夠大于0,那這個(gè)游戲其實(shí)就擁有了類似于像金融產(chǎn)品的屬性,就可以不停遞給它投入、買量,只要它一直大于0,它就能夠產(chǎn)生利潤(rùn)。

什么是LTV?LTV是用戶的全生命周期價(jià)值,即用戶從被獲取到最終流失的這段時(shí)間內(nèi)為游戲貢獻(xiàn)的總價(jià)值。所以我們?cè)诖藦?qiáng)調(diào)一個(gè)真實(shí)的LTV,是要扣除掉每個(gè)用戶獲取所帶來的成本的。很多游戲可能同時(shí)具有廣告和內(nèi)購,但休閑游戲更多專注于廣告上,把內(nèi)購也看成一個(gè)獎(jiǎng)賞,它有會(huì)更好,沒有的話,廣告的LTV足夠,也能夠保證收入。因此我們講到廣告LTV有三個(gè)非常重要的指標(biāo):一是用戶量有多大,有多少用戶每天在玩我的游戲;二是這個(gè)用戶的留存率怎么樣,他從第一天被我買進(jìn)來以后,比如他是30天之后還是60天之后徹底不玩我的游戲的;三是一個(gè)用戶他在這個(gè)生命周期里面給我貢獻(xiàn)多少收入、廣告的收入,可能具體到一天他能夠給我貢獻(xiàn)多少的收入。

對(duì)LTV的公式進(jìn)行拆解與分析后,必須記住左邊是你的成本,右邊是你的收入,收入決定了你這個(gè)游戲是不是能夠持續(xù)地活下去。因此,無論是買量端還是變現(xiàn)端,我們都需要關(guān)注。開發(fā)者應(yīng)該注意以下4個(gè)方面:

1. 商業(yè)化設(shè)計(jì)需要在立項(xiàng)的時(shí)候就得到大家的重視,如果開發(fā)者能在一開始就認(rèn)知到游戲背后的商業(yè)模式,那么游戲成功的路徑將會(huì)被極大地縮短;

2. 廣告不是減分項(xiàng),而是游戲收益的重要來源,廣告的插入位置、不同廣告位的曝光量等設(shè)計(jì)都應(yīng)作為游戲原生內(nèi)容的一部分進(jìn)行整體考量;

3. 變現(xiàn)與買量是一體兩面,現(xiàn)在的用戶其實(shí)就是未來幫助游戲進(jìn)行變現(xiàn)的來源。所以開發(fā)者在采買流量時(shí)要進(jìn)行整體考慮,要在買量成本與未來的變現(xiàn)收益做出一個(gè)平衡;

4. 留存曲線是檢驗(yàn)休閑游戲是否能在商業(yè)上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的試金石,也是未來實(shí)現(xiàn)超額ROI的保障與前提。假如留存過低,游戲可能就會(huì)因?yàn)樵瓌?dòng)力不足而無法成為一款成功的休閑游戲。