我們來(lái)分析一下使用paypal的人群：第一類(lèi)人，做非法用途的人，由于paypal的注冊(cè)簡(jiǎn)單，綁卡支付單一，不需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證就可以將A的卡綁定到B的賬戶?；蛘卟涣假I(mǎi)家，通過(guò)paypal的幾乎毫無(wú)賣(mài)家保障的政策，退款的客戶也占據(jù)了非法用途的一席之地。第二類(lèi)人，海淘大軍，由于各國(guó)的國(guó)情不同，paypal隱私條款不同，所以有時(shí)候各國(guó)的paypal對(duì)于某個(gè)網(wǎng)站可能不支持付款。第三類(lèi)人，做自建站或者ebay的人，或者其他貿(mào)易網(wǎng)站的群體，這類(lèi)人選擇使用paypal的原因主要是收款方便，貨幣轉(zhuǎn)換方便。通過(guò)某些貿(mào)易的朋友說(shuō)，通過(guò)paypal收款，銷(xiāo)售量普遍要高一些。

1. 縮小目標(biāo)用戶范圍內(nèi)容及投放渠道不要試圖面對(duì)所有的消費(fèi)者，而最好聚焦到一定的細(xì)分群體上（當(dāng)然這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模不能太?。?。而在 Facebook 上，賣(mài)家可以通過(guò)Facebook Audience Definition 來(lái)縮小目標(biāo)用戶。相應(yīng)的，文案內(nèi)容的設(shè)計(jì)也要針對(duì)該細(xì)分群體的痛點(diǎn)和需求、聚焦他們的生活體驗(yàn)，充分發(fā)揮垂直品牌優(yōu)勢(shì)。2、圖文保持一致圖文不一致會(huì)給 Facebook 用戶帶來(lái)不和諧的體驗(yàn)感，當(dāng)圖文不一致時(shí)，用戶便會(huì)懷疑這個(gè)廣告到底宣傳什么，期待值也會(huì)降低， CTR 下降，廣告就白白浪費(fèi)了。正面案例 ：星巴克將三張圖片拼接在一起，為其“ StarbucksDate “活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)絕佳的視覺(jué)效果。文案提到了“法國(guó)維羅納咖啡和巧克力布朗尼”，并在照片中可視化。通過(guò)這種方式，星巴克告訴了它的消費(fèi)者他們的活動(dòng)內(nèi)容，這便是一個(gè)高效的 Facebook 廣告。3、醒目的口號(hào)（Call-to-Action）廣告對(duì)于消費(fèi)者下一步的操作，應(yīng)該有明顯清晰的提示，要直接切中要害。而這種思路背后，應(yīng)有有明確的廣告目標(biāo)——提高品牌認(rèn)知度，或者是提高商品銷(xiāo)售額，等。否則，將是對(duì)曝光資源的浪費(fèi)，影響轉(zhuǎn)化效果。不要想著把與產(chǎn)品相關(guān)的東西都塞進(jìn)一個(gè)廣告里。畢竟廣告不是詳情頁(yè)，因?yàn)槭鼙娡Ａ魰r(shí)間更短暫（詳情頁(yè)往往是意向顧客了解產(chǎn)品的地方），廣告一定要簡(jiǎn)短并且體現(xiàn)核心價(jià)值。4、用語(yǔ)和視角更貼近受眾廣告要風(fēng)格上、用語(yǔ)上，貼近目標(biāo)受眾，讓受眾覺(jué)得，你是屬于他們這個(gè)文化群體的、符合他們價(jià)值取向的。一般來(lái)說(shuō)，社交媒體上的廣告要足夠口語(yǔ)化，貼近顧客感覺(jué)到親切的口吻；另一方面，在表述的視角可以推陳出新，嘗試著從不一樣的視角去表現(xiàn)產(chǎn)品。5、做好AB Test實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一途徑。想要改善 Facebook 廣告文案，，進(jìn)行 A/B Test很有意義。也就是做實(shí)驗(yàn)，控制變量法，在一段時(shí)間內(nèi)試著投兩個(gè)不同的廣告——圖片相同，文案不同，看看哪個(gè)能與消費(fèi)者產(chǎn)生最大的共鳴。畢竟消費(fèi)者的心思，你不試過(guò)誰(shuí)知道呢？

很多廣告主都有這樣的疑惑，剛開(kāi)始做獨(dú)立站的時(shí)候，馬上上spy，從頭抄到尾，一頓操作猛如虎，結(jié)果還是虧損離場(chǎng)。我們細(xì)細(xì)來(lái)想下原因，其實(shí)不外乎就這些。首先產(chǎn)品也是有時(shí)間差的。怎么說(shuō)？你找到的爆品，既然是爆品則說(shuō)明人家已經(jīng)跑了一段時(shí)間了，這就意味著產(chǎn)品的目標(biāo)用戶可能都已經(jīng)被別人搜刮過(guò)一遍了，有購(gòu)買(mǎi)意愿的人，可能已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了。那這個(gè)時(shí)候你再去跑，別人都已經(jīng)買(mǎi)了肯定就不會(huì)再來(lái)你這里買(mǎi)了。但是你可能會(huì)說(shuō)，你發(fā)現(xiàn)的這個(gè)爆品，人家只跑了3天， 應(yīng)該不太可能就已經(jīng)把用戶跑遍了吧？當(dāng)然，3天的時(shí)候，應(yīng)該不會(huì)?？蓡?wèn)題是，F(xiàn)acebook跑廣告是依賴數(shù)據(jù)的。別人有了先頭的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累，會(huì)越跑越好。但你就只能從0開(kāi)始，這就形成了差距，你可能只是在給別人打掃戰(zhàn)場(chǎng)，檢幾件漏掉的戰(zhàn)利品。最后呢，雖然所有東西你都可以復(fù)制下來(lái)，但有兩樣?xùn)|西你是復(fù)制不了的。一是數(shù)據(jù)的積累，跑NICHE產(chǎn)品久了， 早前的數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)都可以拿出來(lái)，做相似受眾。如果種子用戶足夠了，那么相似受眾的效果是要比用興趣定位好很多的。所以如果別人早前就有積累，而你只能用興趣定位，那么這個(gè)投放的用戶的質(zhì)量可能就差了一個(gè)數(shù)量級(jí)了。二是對(duì)目標(biāo)用戶定位的分析能力。是的，別人的能力你當(dāng)然無(wú)法復(fù)制。你對(duì)產(chǎn)品的理解，對(duì)目標(biāo)用戶的理解，以及用什么興趣來(lái)定位用戶，這都是要考驗(yàn)自己的能力的。說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的，有個(gè)新同學(xué)做寵物用品，于是用“pet”來(lái)做定位，發(fā)現(xiàn)效果不怎樣。你仔細(xì)想想看，對(duì)寵物感興趣的人一定會(huì)買(mǎi)寵物用品嗎？貓貓狗狗這么可愛(ài)，喜歡的人多了去了，但只有真正在養(yǎng)狗養(yǎng)貓的人，他才會(huì)去買(mǎi)寵物用品啊，對(duì)不對(duì)？想清楚了這點(diǎn)之后，他加個(gè)同時(shí)也對(duì)“狗糧”感興趣的條件，效果就上來(lái)了。畢竟你沒(méi)有養(yǎng)狗的話，再怎么喜歡可愛(ài)的狗狗，也不會(huì)對(duì)狗糧感興趣啊。