像App推廣中常用的推廣渠道，例如信息流、應(yīng)用市場(chǎng)CPT、CPD、ASO等對(duì)于這種效果類為主的營(yíng)銷手段，能夠可以自己創(chuàng)造場(chǎng)景的渠道有限，留給我們更多的是，迎合渠道做場(chǎng)景化推廣。例如：·安卓手機(jī)上百度的「安卓搜索推薦」·或者用搜索引擎搜索出來的問答結(jié)果·UC瀏覽器中的信息流廣告根據(jù)以上的分析，我們就可以很清晰認(rèn)識(shí)到，場(chǎng)景化推廣無非就是兩點(diǎn)：1、自己的產(chǎn)品所解決的用戶痛點(diǎn)2、場(chǎng)景化的推廣環(huán)境產(chǎn)品的痛點(diǎn)是很好理解，就是你的產(chǎn)品能夠解決用戶什么問題;那么推廣的場(chǎng)景化怎么去理解呢，從推廣渠道的角度來說是有很多環(huán)境的，伴隨著流量的碎片化，推廣渠道也不僅僅局限于應(yīng)用市場(chǎng)，也會(huì)慢慢出來很多新的推廣渠道，例如信息流、各類超級(jí)App等等，這類推廣的場(chǎng)景化如何去創(chuàng)造？以ASO為例：先看幾個(gè)標(biāo)題：·唯品會(huì)一家專門做特賣的網(wǎng)站·滴滴出行-滴滴一下，美好出行·淘寶-隨時(shí)隨地，想淘就淘·閑魚-讓你的閑置游起來這些都是利于品牌傳播標(biāo)題，都是用用自己的品牌定位或者廣告語，利于品牌傳播的標(biāo)題，強(qiáng)化用戶心智定位，在當(dāng)今流量成本越來越高的時(shí)代，想要在用戶心智當(dāng)中搶占優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候比你做再好的ASO更重要，但是，這個(gè)通常都會(huì)有較大的市場(chǎng)推廣或者品牌預(yù)算。再看一下沒有不借助品牌依賴效果去做的推廣：ASO標(biāo)題：·喜馬拉雅FM(聽書社區(qū))電臺(tái)有聲小說相聲評(píng)書·攜程旅行-預(yù)定酒店機(jī)票火車票助手·騰訊新聞-頭條新聞熱點(diǎn)資訊掌上閱讀軟件可以看到，這些雖說也是在各自行業(yè)的佼佼者，也在ASO上下了功夫，一是通過本身品牌的優(yōu)勢(shì)做曝光，二是借助應(yīng)用副標(biāo)題添加了很多熱門關(guān)鍵詞，以此吸引用戶眼球，帶來更多的用戶。顯然，如果不考慮用戶對(duì)產(chǎn)品定位等其他因素，為了獲取更多的用戶第二種的優(yōu)勢(shì)更為明顯。

在App Store中，下載量的65%以上來源于搜索。而在通過關(guān)鍵詞搜索到的結(jié)果中，排名前三的APP很好的貫徹了28原則，占據(jù)了流量的80%。關(guān)鍵詞可以大致分為4類：精準(zhǔn)品牌詞：產(chǎn)品名，或與包含產(chǎn)品名的詞行業(yè)核心詞：包括核心詞和長(zhǎng)尾詞。以房產(chǎn)為例：買房、賣房、租房、找房這些詞就是核心詞，把這些寫上，然后會(huì)發(fā)現(xiàn)這些詞根本是不夠的，所以還需要做詞的拓展。競(jìng)品詞：即競(jìng)品的名稱，可以直接作為關(guān)鍵詞使用。高熱度詞從轉(zhuǎn)化率來說：精準(zhǔn)品牌詞 行業(yè)核心詞 競(jìng)品詞 高熱度詞確定詞的分類后，我們需要建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫來整理我們的關(guān)鍵詞。

一、ASO是什么？ASO一般被稱為應(yīng)用商店優(yōu)化。ASO（App store Optimization）就是提升你App在各類App在應(yīng)用商店/市場(chǎng)排行榜和搜索結(jié)果排名的過程。ASO優(yōu)化就是利用App Store的搜索規(guī)則和排名規(guī)則讓App更容易被用戶搜索或看到。通常我們說的ASO就是App Store中的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。重點(diǎn)在于關(guān)鍵詞搜索和排名優(yōu)化。App Store的流量來源：精品推薦、類別、排行榜、搜索、更新App Store 搜索的權(quán)重排序：App名稱 App關(guān)鍵詞 App描述 應(yīng)用內(nèi)購買名或描述二、為什么要做ASO？ASO 優(yōu)化目前是 App 推廣中最常用且最有效的方式之一，可以幫助 App 在應(yīng)用商店內(nèi)獲得較高的曝光，帶來可觀的流量。并且ASO有很大的精細(xì)化空間，一套成熟的ASO優(yōu)化方案可以有效的控制成本。核心本質(zhì)目的是做應(yīng)用市場(chǎng)的拉新，拉新有一個(gè)很簡(jiǎn)單的公式：拉新=曝光x轉(zhuǎn)化。目前應(yīng)用市場(chǎng)曝光分為兩種：榜單和搜索排名。三、ASO優(yōu)化主要做什么？（1）搜索優(yōu)化：展現(xiàn)優(yōu)化（應(yīng)用名、關(guān)鍵詞、api、廠商）排序優(yōu)化（歷史下載和當(dāng)前下家）（2）相關(guān)搜索優(yōu)化：首文字優(yōu)化（3）榜單優(yōu)化：以合作沖量，限免沖量，刷榜沖量為主（4）轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：icon，廠商名稱，描述，評(píng)價(jià)優(yōu)化四、影響ASO的優(yōu)化因素有哪些？1、應(yīng)用名稱（標(biāo)題和副標(biāo)題）（1）標(biāo)題要在品牌，網(wǎng)站，描述，應(yīng)用內(nèi)部，廣泛應(yīng)用（2）保持簡(jiǎn)短，11個(gè)字符可以在蘋果上舒適的展示出來（3）本地化，只適用于一個(gè)國(guó)家或者一個(gè)分類，標(biāo)題最好帶上具體地點(diǎn)或者分類，這樣可以很好的達(dá)到用戶的精準(zhǔn)引流的作用。（4）是否重合知名度高2、應(yīng)用描述應(yīng)用描述顯示在應(yīng)用列表頁，描述我們的應(yīng)用是做什么的，從而提升用戶的下載。用戶在搜索結(jié)果列表頁看到App時(shí)，應(yīng)用描述和一句話簡(jiǎn)介能夠吸引他們點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁，對(duì)用戶下載轉(zhuǎn)化起著重要作用。而下載量是ASO的重要因素之一，會(huì)影響App在搜索結(jié)果中的排名，此時(shí)，當(dāng)應(yīng)用權(quán)重足夠時(shí)，應(yīng)用描述和一句話簡(jiǎn)介有一定概率覆蓋關(guān)鍵詞。3、下載量雖然蘋果一直在調(diào)整AppStore的排名規(guī)則以及算法，但是依然不能否認(rèn)，應(yīng)用的下載激活量依然是ASO的一個(gè)非常重要的因素。不過需要注意，在通過下載量來進(jìn)行ASO的這條道路上，真實(shí)的用戶，有效的ID才是王者！4、關(guān)鍵詞領(lǐng)域（標(biāo)題、Keywords）Keywords部分允許添加的字符數(shù)是100個(gè)，1個(gè)漢字相當(dāng)于1個(gè)字符。這部分的權(quán)重僅次于應(yīng)用標(biāo)題，如果你擁有一套優(yōu)秀的關(guān)鍵詞方案，將可以覆蓋更多的核心關(guān)鍵詞，同時(shí)也可以帶來更多的流量。5、用戶評(píng)論就是用戶下載后回到AppStore上對(duì)應(yīng)用的評(píng)論內(nèi)容。之前用戶的評(píng)論對(duì)App的排名影響很大，但是隨著蘋果對(duì)刷榜的行為的嚴(yán)厲打擊，App的下載量和用戶評(píng)論的權(quán)重被調(diào)低。但是依舊有影響，在評(píng)論中引導(dǎo)用戶帶上關(guān)鍵詞，對(duì)于排名還是有很大幫助的。五、ASO分析的工具有哪些？因?yàn)樘O果商店本身就是一根比較封閉的系統(tǒng)，對(duì)外開放的接口也非常有限，我們要是想了解蘋果商店的一些信息和數(shù)據(jù)或者是自己產(chǎn)品的信息，那么借用這些工具就有大大的作用了。（1）蟬大師蟬大師本身就是一個(gè)比較成熟的平臺(tái)，身邊的一些朋友大多數(shù)都在使用，范圍很廣，而且對(duì)于關(guān)鍵詞的熱度分析都很全面。應(yīng)用市場(chǎng)不僅僅有蘋果還有很多中國(guó)的安卓市場(chǎng)。（2）七麥數(shù)據(jù)大多數(shù)人對(duì)七麥應(yīng)該都不陌生吧，他們包括，每日上線/更新/刪除應(yīng)用數(shù)量、榜單更新時(shí)間、審核時(shí)長(zhǎng)、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果變化率等多個(gè)方面的AppStore數(shù)據(jù)也是應(yīng)有盡有。（3）ASO114這個(gè)平臺(tái)對(duì)于安卓的應(yīng)用市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析會(huì)比較全面，線下的課程也比較多。輔助功能：1、查看應(yīng)用排名2、搜索指數(shù)排行3、關(guān)鍵詞熱度變化趨勢(shì)4、榜單排名以及變化趨勢(shì)5、關(guān)鍵詞拓展6、競(jìng)品分析剛剛?cè)腴T的同學(xué)們可以先自己去認(rèn)真的學(xué)習(xí)了解下各大應(yīng)用的平臺(tái)和規(guī)則，以及相關(guān)工具的使用規(guī)則，畢竟這些都是ASO的必備的基礎(chǔ)知識(shí)技能哦。

雖然不知道你為什么要用個(gè)人申請(qǐng)，但是還是建議使用企業(yè)資質(zhì)去申請(qǐng)比較好？首先，個(gè)人帳戶不需要通過代理商申請(qǐng)，通過個(gè)人fb頁面左下角點(diǎn)擊“廣告”即可申請(qǐng)創(chuàng)建，綁定你的信用卡即可消費(fèi)。但是個(gè)人帳戶及其不穩(wěn)定，有可能你上午申請(qǐng)完，創(chuàng)建好廣告系列，還沒有來得及投放廣告就被封了。解封基本無望，綁定的信用卡也不能解封，如果還想申請(qǐng)帳戶只能換fb賬號(hào)和信用卡，相當(dāng)麻煩。如果操作得當(dāng)，個(gè)人fb廣告跟企業(yè)帳戶基本上沒有什么區(qū)別，可以嘗試去投！其次，企業(yè)帳戶開戶是必須要通過代理商開戶，開戶需要企業(yè)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，fb公司主頁、推廣鏈接以及其他公司注冊(cè)信息和個(gè)人聯(lián)系方式等，現(xiàn)在fb開戶全部通過線上OE鏈接提交。帳戶開通之后，需要打款給代理商，代理商代為充值廣告帳戶。但是企業(yè)帳戶比較穩(wěn)定，只要是正軌產(chǎn)品且廣告操作過程中沒有違規(guī)操作等現(xiàn)象，賬戶是不會(huì)被封的，如果存在fb誤判被封，一般代理商都會(huì)協(xié)助申訴回來！

1、合規(guī)方面的問題。比如原有接的很多sdk不被平臺(tái)接受、內(nèi)容素材的抄襲會(huì)被檢舉和制裁。內(nèi)容合規(guī)需要被特別重視，它是長(zhǎng)期發(fā)展的前提。2、與本土產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。在出海的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐男Х抡邥?huì)試圖搶占你的空間。本地的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)成為限制大家發(fā)展的一種挑戰(zhàn)。3、IDFA的調(diào)整對(duì)開發(fā)者和推廣者都將會(huì)產(chǎn)生影響。蘋果宣布將在接下來iOS14 Beta測(cè)試版中上線透明化APP隱私追蹤功能，這會(huì)導(dǎo)致大家失去用戶的數(shù)據(jù)。

原因一：搶奪海外時(shí)間窗口，占據(jù)市場(chǎng)紅利在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有某些行業(yè)在此布局的情況下，為規(guī)避不必要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，避免損失更多的精力與財(cái)力，有些企業(yè)會(huì)選擇出海至其他還未被占領(lǐng)的市場(chǎng)。他們不以某一市場(chǎng)的占有率作為企業(yè)成敗的依據(jù)，而是具更廣的格局。原因二：錯(cuò)位國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，避開鋒芒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已被各大企業(yè)占領(lǐng)，小企業(yè)無法在此生存，要想避開大企業(yè)鋒芒，獲得生存之法，唯有出海。而今更多企業(yè)選擇出海是生存，就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，出海已成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。其中最能體現(xiàn)市場(chǎng)錯(cuò)位的則是游戲行業(yè)。眾所周知，國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)已被幾位巨頭壟斷，小游戲廠商想要獲得市場(chǎng)以及收入，出海是唯一選擇。至目前位置，在海外市場(chǎng)做的比較好的就有沐瞳科技、米哈游等，甚至一度躍為某些國(guó)家最受歡迎游戲榜TOP1！原因三：政策限制，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)揮有限政策的限制也成為眾多企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大顯身手的限制因素。國(guó)家對(duì)某些行業(yè)的政策逐漸收緊，這極大地限制了大量企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推行，要想生存，唯有出海！于是便可以看到一大批企業(yè)攜包夾裹、浩浩蕩蕩地出海了，其中最典型的便是最近火爆的出海行業(yè)-在線教育。因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受限，加之政府監(jiān)管政策逐漸落地，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日漸艱難，出?；蛞殉蔀榘l(fā)展趨勢(shì)。游戲行業(yè)受此影響頗深。原因四：海外網(wǎng)絡(luò)的普及，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟在80年代，人們的目標(biāo)市場(chǎng)可能是美國(guó)， 90年代，人們的目標(biāo)市場(chǎng)或許是日本，20世紀(jì)，人們的目光又被中國(guó)吸引，到21世紀(jì)，世界的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)在東南亞或非洲。就目前網(wǎng)絡(luò)基建情況而言，東南亞某些國(guó)家的4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋已達(dá)到良好狀態(tài)，如印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡這四個(gè)國(guó)家的4G覆蓋率達(dá)到80%，作為新興市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)據(jù)已足夠支撐海外產(chǎn)品入駐。非洲市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率也在逐年攀升，非洲小部分民眾也在逐漸開始使用跨境電商平臺(tái)購買產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展都是由萌芽進(jìn)入發(fā)展期，而后再到蓬勃期。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展還不完善之時(shí)，這正是其入駐拓展市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。隨著非洲市場(chǎng)的基建設(shè)施逐漸完善，那時(shí)候，非洲市場(chǎng)便已經(jīng)成為藍(lán)海。