掌握谷歌搜索廣告優(yōu)化的這四招，避免浪費預算

小易說

提到線上海外營銷推廣平臺，我們一定會想到Google，而在Google上做推廣，第一個嘗試的廣告形式一定是搜索廣告。由于谷歌搜索廣告是競價排名，那么我們怎么做，才能更加精準的投放廣告，以最小的成本獲得更大的收益，避免預算的浪費呢？今天，小易就為大家貢獻四招，讓大家能夠輕松掌握搜索廣告的優(yōu)化關鍵點。

Google廣告排名

關鍵字排名

我們都知道，投放搜索廣告，廣告的排名越靠前，獲得的曝光機會和點擊就會越多。那么，我們需要做的就是提高關鍵字的質量得分，用低費用獲高排名。

關鍵字廣告排名=關鍵字質量分數(shù)×單次點擊

質量得分

質量得分是影響廣告排名的重要指標，用來衡量廣告、關鍵字和到達網頁品質的綜合表現(xiàn)：在固定的預算下，質量得分的高低決定廣告實際被點擊數(shù)的多少；質量得分越高，就可以利用越少的錢獲得越高的廣告排名。

質量得分=廣告點擊率×廣告相關度×到達網頁體驗

廣告點擊率

當廣告曝光在搜索引擎頁較前的位置時，被消費者看到并點擊的幾率就更大，這也就是我們說的廣告點擊率。在關鍵字有競爭的前提下，點擊率越高說明消費者越感興趣。

廣告文案

當廣告點擊率低的情況下，很多人會思考是不是廣告文案不夠吸引人？想要加入引導購買的字樣。如果獨立站正處在促銷活動進行時，或沒有同行競爭的優(yōu)勢下，可以準備不同版本的文案，并做測試。廣告文案積累下來的數(shù)據(jù)可以作為文案質量高低的判斷依據(jù)。

廣告相關度

廣告的相關度則表示所設計的廣告文案與關鍵字和網站著陸頁的相關程度。我們如何將關鍵字準確地加入到廣告文案中及鏈接名稱中，這樣能讓搜索者更精準地看到商品，不僅讓廣告效益最大化還能抓到搜索者的痛點，最終提高商品廣告點擊率。

著陸頁體驗

關鍵字與廣告跳轉頁的關聯(lián)度取決于到達網頁的體驗，即著陸頁的體驗。比如，顧客搜索巧克力，點擊廣告后看到的卻是巧克力店的簡介，那么客戶可能會有點失望，相比之下，顧客更想看到的是相應的產品圖片/介紹/及購買途徑。

簡單來說，廣告文案就像照片，能夠提供產品的基本信息，如果點進去發(fā)現(xiàn)圖文不符，這樣可是會嚴重破壞消費者對產品的印象，增加網頁跳出率！最好的解決方法是，確保到達網頁的內容與關鍵字相符，建議到達頁的標題以及頁面內都植入關鍵字，簡潔有力的標題以及明確的文案內容，才是抓住消費者注意力的重點。

優(yōu)化關鍵字的曝光比重

什么是曝光比重呢？Google能夠預估某個關鍵字在一段時間內獲得曝光的總次數(shù)，而關鍵字實際曝光的次數(shù)除以預估次數(shù)所產生的百分比，就是曝光比重，通過這個指標，可以判斷廣告曝光是否還有提升的空間。通常影響廣告曝光的因素：廣告排名、預算。假設今天的廣告已獲得了良好的ROI（投資回報率），這時提高預算將會增加轉換數(shù)。但若預算不足，廣告曝光比重只有50%。這樣一來就錯失了50%可以獲得轉換的機會。這時，優(yōu)先提升廣告品質來降低單次點擊出價，等成效提升后再來調整預算，會讓賣家省下不少費用。

優(yōu)化廣告預算分配

為了使廣告的ROI最大化，可優(yōu)先將大部分預算分配給轉換數(shù)和轉換率都高的廣告活動，然后可以針對投資回報率較高的裝置類別提高出價。例如，賣家發(fā)現(xiàn)獨立站中有七成的轉換來自「行動裝置」，此時可以提高行動裝置的出價來增加廣告在「行動裝置」上的曝光，借此讓轉換率提升；同樣，也可以針對不同地域轉換效果，以及不同的情況來進行產品出價的增減調整，降低獲取轉化所需的CPA。

廣告優(yōu)化頻率

對于多久優(yōu)化廣告，很多人都不太明白。小易針對廣告上線的不同時期，給大家提出一些建議。

廣告上線之初

在剛剛上線廣告的時候，我們需要花更多的心思去關注效果。建議隔幾個小時檢查一下廣告有無曝光、預算是否正常地消耗，以確保廣告有按照最初設定的方式在運作。

廣告運作穩(wěn)定

當廣告運作穩(wěn)定后，我們就不需要這么頻繁的對廣告進行監(jiān)控，但仍需每天進行一次檢查，幫助自己熟悉廣告帳戶的生態(tài)，以便后期能夠迅速看出廣告運作的問題，并且可以快速做出應對措施。

廣告投放1~2周

在廣告投放1~2周后，一定要去查看關鍵字成效：根據(jù)搜集的數(shù)據(jù)和廣告成效進行優(yōu)化，直到廣告達到理想目標。

持續(xù)優(yōu)化

需要注意的是，互聯(lián)網瞬息萬變，千萬不要以為優(yōu)化是一次性的行為，我們要定期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來對廣告進行優(yōu)化，以獲得更好的效果。

小結

很多沒有接觸過線上營銷的外貿人都下意識的認為，海外營銷成本高效果卻不盡如人意。但其實，我們只要提前確認好我們的廣告目標，在Google的機制下投放廣告，并根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，我們才能在我們的預算里獲得更好的效益。現(xiàn)在，大家對廣告的優(yōu)化有了一個大概的認識了吧，那就趕緊根據(jù)進入賬戶，檢查調整吧，大家遇到任何問題都可以跟小易反饋哦~