SKAG：一個(gè)超級(jí)實(shí)用的Google Ads策略

SKAG，英文全稱是“single keyword ad groups”，翻譯過來就是“單關(guān)鍵詞廣告組”。小賤為什么要介紹這個(gè)策略呢，因?yàn)槭菍?shí)在覺得這個(gè)策略對(duì)于”畏手畏腳“的投放者太有用了，摒除不確定性，增強(qiáng)信心。

這個(gè)策略非常好用，現(xiàn)在小賤就詳細(xì)講講SKAG的相關(guān)策略。

什么是單關(guān)鍵詞廣告組？

常規(guī)的一個(gè)廣告組里面，如Google官方建議的，可以放入10-20個(gè)關(guān)鍵詞加入到廣告組，如一個(gè)女裝品牌，以Dresses類目作為推廣目標(biāo)，關(guān)鍵詞可加入Red dress,Black dress,Sleeveless dress,Knee length dress…也就是說這些關(guān)鍵詞都可以觸發(fā)你的廣告，但問題是，你的廣告文案，你的著陸頁能同時(shí)滿足用戶的某一個(gè)特定需求么？

B2C廣告可能還好，但是B2B廣告在有限的搜索量下，必須要有針對(duì)性，要知道，不同的魚需要的誘餌是不一樣的。

這里引出單關(guān)鍵詞廣告組，就是圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞的廣告組，舉例：

廣泛修飾符匹配：+digital+printed+glass

詞組匹配：“digital printed glass”

完全匹配：[digital printed glass]

不是說這就是最終的廣告詞組了，你在操作過程當(dāng)中，如果發(fā)現(xiàn)有更長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞非常合適把它從現(xiàn)有的廣告組中拎出來，建立一個(gè)更細(xì)化的單關(guān)鍵詞廣告組。經(jīng)過這樣的流程，可以確保與你業(yè)務(wù)不相干的搜索詞不會(huì)觸發(fā)您的廣告，也不會(huì)增加展示次數(shù)。

單關(guān)鍵詞廣告組的優(yōu)點(diǎn)是可以和搜索者進(jìn)行很好的相關(guān)度匹配，和常規(guī)的關(guān)鍵詞策略相比，你能夠保證用戶搜索的詞，廣告文案，和著陸頁保持用戶搜索意圖的一致性，即用戶想要看到什么內(nèi)容，你就能給他展示什么內(nèi)容，而不是其他無關(guān)的內(nèi)容。

體現(xiàn)在Google Ads的數(shù)據(jù)上就是質(zhì)量得分，影響質(zhì)量得分有3個(gè)因素：

預(yù)期的CTR（點(diǎn)擊率）

著陸頁用戶體驗(yàn)

廣告相關(guān)性

單關(guān)鍵詞廣告組策略簡(jiǎn)單實(shí)用，和小易提倡的精細(xì)化營銷不謀而合，細(xì)致的規(guī)劃是關(guān)鍵。

如何建立單關(guān)鍵詞廣告組？

在創(chuàng)建單個(gè)關(guān)鍵字廣告組之前，你需要：整理詞根關(guān)鍵詞列表。詞根：詞根是您愿意出價(jià)的最短的關(guān)鍵字。這些詞根的選擇，來自你對(duì)行業(yè)和客戶的了解，第二個(gè)選擇是從現(xiàn)有廣告中篩選出Top關(guān)鍵詞，我在下文中有說明。

由于是單個(gè)關(guān)鍵詞策略，等于是原來你把傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞排在一個(gè)廣告組里，現(xiàn)在要把原本可以放在一起的關(guān)鍵詞，分散放入不同的廣告組，這就加大了工作量，所以建議使用Google Ads編輯應(yīng)用。

了解Google Ads結(jié)構(gòu)

Google Ads有5個(gè)廣告層級(jí)組成：

Account（賬號(hào)）

Campaign（廣告系列）

Ad groups（廣告組）

Keywords（關(guān)鍵詞）

Advertisements(具體的廣告呈現(xiàn))

常規(guī)的廣告結(jié)構(gòu)中，你可以按照產(chǎn)品分類展開，以服裝店為例：

你也可以按照營銷目標(biāo)和匹配類型展開，以應(yīng)用服務(wù)商為例：

重要說明：需要謹(jǐn)慎的一個(gè)情況是如果這個(gè)廣告組針對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要注意你的廣告不能包含帶有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的文字。

如何將此策略效果最大化

80/20法則：在廣告投放過程中，大部分人會(huì)發(fā)現(xiàn)80%的成效獲得是由前20%的關(guān)鍵詞貢獻(xiàn)的，所以剛開始時(shí)，可以在你之前投放的廣告中篩選出這些關(guān)鍵詞。

同時(shí)使用3種關(guān)鍵詞匹配：完全匹配，詞組匹配，廣泛修飾符匹配，即使有人搜索一個(gè)較長(zhǎng)的詞，你的廣告帳戶中仍然有最相關(guān)的廣告。

具有針對(duì)性的廣告文案：廣告文案和關(guān)鍵詞相關(guān)度高，在標(biāo)題和展示URL中都可以插入這個(gè)關(guān)鍵詞。

同時(shí)，要糾正一個(gè)觀念就是，單關(guān)鍵詞廣告組不是萬能的，更不是一勞永逸的，和其他PPC廣告策略一樣，需要進(jìn)行一個(gè)測(cè)試的過程。

最重要的一個(gè)測(cè)試是文案的測(cè)試，它直接呈現(xiàn)給搜索者，所以你的廣告文案內(nèi)容是不是能引起他們的興趣和點(diǎn)擊，直接影響到廣告的效果。

Wordstream曾做過一個(gè)30000份的調(diào)研，在100個(gè)廣告里，只有一個(gè)廣告的CTR表現(xiàn)是平均值的6倍。就拿CTR表現(xiàn)是平均值3倍的數(shù)據(jù)來說，也就是說你需要生產(chǎn)測(cè)試20個(gè)文案，才可能得到這樣一個(gè)效果。

看到這個(gè)大數(shù)據(jù)后，你就不要害怕對(duì)文案進(jìn)行大膽的測(cè)試了，很多人在文案改造上偏向于保守，非常小幅度的修改，很大概率對(duì)于對(duì)CTR的提升沒有多少幫助。

準(zhǔn)備3-4個(gè)你的獨(dú)特價(jià)值主張(USPs)，然后進(jìn)行測(cè)試看哪個(gè)能帶來更好的成效。

廣告文案1：聚焦于客戶滿意度的評(píng)分上

廣告文案2：聚焦于客戶能獲得的有價(jià)值的東西（到底有沒有價(jià)值，要測(cè)試過才知道）

在完成不同價(jià)值主張的測(cè)試之后，就可以對(duì)那個(gè)廣告文案勝出者進(jìn)行小幅度的修改，但是它對(duì)于CTR的提升，沒有前面步驟來的那么的大。

小結(jié)：

單關(guān)鍵詞廣告組策略在提升廣告相關(guān)度和提升CTR表現(xiàn)上，是一個(gè)非常有效和快速的方法。這兩個(gè)因素是構(gòu)成Google Ads質(zhì)量得分的關(guān)鍵，帶來的結(jié)果是CPC最終費(fèi)用的降低。