速賣通價格標(biāo)得低真的能賺到錢嗎？

這段時間在聯(lián)系很多的國內(nèi)做生產(chǎn)或者是做貿(mào)易的老板，每每給他們提及速賣通平臺的時候，很多老板都會提及一個點，速賣通平臺上面的價格很低，這樣真的能賺到錢嘛？覺得這個很不可思議~

那這個能不能賺到錢，這個答案是肯定的，所以首先要理解為什么速賣通平臺的價格那么低。

1、成本低。今天給一個做手機(jī)配件的客戶算了一筆賬，客戶主營的產(chǎn)業(yè)是手機(jī)硅膠殼和鋼化膜等常見的手機(jī)配件，今天客戶問了我一個問題，阿蓮啊，我想說你們速賣通，一個硅膠殼就賣3美金，這個能掙到錢嘛，我現(xiàn)在自己做亞馬遜，至少一個相同材質(zhì)的手機(jī)殼，我也要賣6美金以上呢。我給客戶的答案是肯定能賺到錢，我說給您算下您就知道您賺不賺錢了。我給客戶分析了，客戶說他這款產(chǎn)品的成本4元，那么速賣通上面賣3美金，扣除他本身平臺要抽取的8%的傭金，那就是2.76美金，按照現(xiàn)在的匯率6.8來算，差不多是18.7元，然后關(guān)鍵來了，速賣通平臺的物流還是國內(nèi)直郵會比較多，想普通的郵政小包，他們都是按照克來計算的，所以一個硅膠殼100克，那一個快遞寄到俄羅斯去，一般是80元一公斤，那100g的產(chǎn)品就是8元樣子，那18.7-8-4=6.7元，在減去一些零碎的5元的利潤是肯定有的，那原本他自己4元的成本，利潤有50%左右是妥妥的了。要知道老板們你們做亞馬遜定價高物流的成本也高呀，走的都是FBA物流。那速賣通物流的成本是很低的所以賣的價格自然也低。

2、賣家導(dǎo)向。部分賣家為了在平臺上占據(jù)一定的有力地位，故意壓低價格；

3、物流成本低。小包是按G計費，所以重量非常輕的產(chǎn)品，運費也不會很高，可能一個產(chǎn)運費也就1.5到2元錢；

4、國內(nèi)某些類目產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，速賣通作為了一個銷貨的一個渠道；

5、買家導(dǎo)向，價格越低的產(chǎn)品約會受到買家的歡迎；然后要理解利潤賺從哪兒來。

（1）卡位也是一種變相的利潤，隨著平臺的成長，這種利益不言而喻；

（2）爆款和利潤款之間的相互關(guān)聯(lián)營造利潤。

總結(jié)：目前平臺上已經(jīng)很少有這樣的產(chǎn)品了，性價比才是最重要的。在平臺眼里，也是如此。