Instagram紅人營銷的五大誤區(qū)，你踩雷了嗎？

Influencer Marketing是數(shù)字營銷的重要工作之一，也是運營Instagram必做的內(nèi)容。通過與KOL（影響力者，網(wǎng)紅）合作，品牌方可以在目標消費人群中獲得更多曝光。

在品牌還沒有KOL合作經(jīng)驗或者做的不多時，很容易陷入下面的一些誤區(qū)。

1.Influencer Marketing需要大量的預算支持

Influencer Marketing其實根據(jù)公司實力，預算可大可小。

KOL接受的贊助形式，包括付費、提供免費樣品、銷售返點、活動獎品支持等。當公司預算不多、產(chǎn)品成本較低時，可以多和接受樣品贊助的KOL合作，多做聯(lián)合活動。當公司預算不多、產(chǎn)品價值較高時，可以用產(chǎn)品本身價值作為要點和KOL商談，用產(chǎn)品代替廣告費。當產(chǎn)品利潤高時，可以給KOL提供可觀的訂單傭金來交換廣告。

2.粉絲數(shù)越多的KOL，合作效果越好

基于粉絲數(shù)量，我們通常將Instagram KOL分成四類：

Nano Influencers:粉絲數(shù)＜10K

Micro Influencers:粉絲數(shù)10K-50K

Mid-tier Influencers:粉絲數(shù)50K-300K

Macro Influencers:粉絲數(shù)300K-1M

Mega Influencers:粉絲數(shù)1M-7M

Celebrity Influencers:粉絲數(shù)7M+

粉絲數(shù)越多，KOL合作的花費就越高。當公司預算充足時，就容易選擇粉絲數(shù)多的KOL，認為他們曝光更高，影響力更大。

誠然，粉絲數(shù)多的KOL也只意味著廣告方有機會獲得更多的曝光，而非更高的轉(zhuǎn)化?？赡芤晃籑acro Influencers的費用可贊助20位Micro Influencers，這20位Micro Influencers的曝光總量和轉(zhuǎn)化率會更好。

類比國內(nèi)正流行的明星直播帶貨，播放數(shù)據(jù)很可觀，但實際成交量非常少，銷售大量翻車。明星的知名度比大部分專業(yè)直播人員高很多，但帶貨號召力則弱很多。

3.點贊評論高，代表KOL受歡迎

實際上，KOL為了獲得更多的廣告贊助，也會刷數(shù)據(jù)。低級一點的會直接購買點贊和評論，更多的KOL們是組建團體，互相點贊評論刷數(shù)據(jù)。

如果點贊和評論數(shù)量，已經(jīng)不能體現(xiàn)KOL的真實熱度，那我們應該如何判斷？

最簡單的方式就是翻找該KOL是否有做Giveaway、Contest等內(nèi)容，活動貼文的數(shù)據(jù)是賬戶實際影響力最真實的體現(xiàn)。

如果該KOL沒有活動貼文，你可以大方的要求對方提供賬戶后臺數(shù)據(jù)截圖。

4.沒有贊助費標準

行業(yè)不同，KOL的收費標準差距很大。和KOL商談時給出過高的廣告費，會損傷公司利益；廣告費過低，會讓KOL認為他在和不專業(yè)的人員談判；KOL主動提供廣告報價，我們也不知道砍價到多少比較合理。

所以做Influencer Marketing的第一件工作，就是收集業(yè)內(nèi)的Instagram紅人名單、記錄他們的粉絲和互動數(shù)據(jù)、聯(lián)系他們拿到報價。

很多人認為還沒有和KOL建立聯(lián)系，就收集這些數(shù)據(jù)建立名單，是非常浪費時間的工作。確實這項工作要花費大量時間，而且可能名單里面一半的KOL不會回復信息，但我們必須去做。這樣才能知道整個行業(yè)各個國家的TOP KOL是哪些人、他們有哪些特色、不同國家的收費范圍是怎樣。

心中對行業(yè)KOL狀況有數(shù)，才能知道如何去和已經(jīng)建立聯(lián)系的KOL談判，如何想辦法搞定重點KOL。

這點和做業(yè)務有點類似，想要搞定客戶，首先得足夠了解客戶。

5.不好意思向KOL提要求

作為贊助方，很多時候我們會尊重KOL自己的創(chuàng)作思路，但也不要羞于提要求。

譬如產(chǎn)品有哪些重要賣點、必須要展示什么性能、宣傳風格、發(fā)帖帶上指定Hashtag等等，我們應該積極主動向KOL說明我們的要求，確保達到預期效果。

上面的五點誤區(qū)，也可以套用到Youtube、Pinterest、Facebook、Twitch等各類可以做紅人營銷的平臺。

總之，用對待合作伙伴的態(tài)度去和KOL談合作，互利共贏。