2020年有效的10個Facebook廣告要點

Facebook廣告是最有效的營銷手段之一，尤其是對于獨立站商店而言。但是，這可能很難。隨著越來越多的廣告商蜂擁而至，每天情況都越來越嚴峻。在制作下一個Facebook Ads廣告系列時，請牢記以下十個主要技巧。

1.選擇合適的位置

正確的位置對于Facebook Ads的性能至關重要。不同的廣告展示位置往往會產(chǎn)生不同的結果，有些非常適合立即進行轉化，而另一些則可以識別以后可以重新定位的受眾。桌面新聞源非常適合參與和立即轉換，因為它支持更長的副本和鏈接描述。移動新聞提要和Stories提要也非常適合參與，但它們的獨特優(yōu)勢在于產(chǎn)生了品牌發(fā)現(xiàn)和知名度，促使用戶記住品牌信息并在第二天在桌面上進行轉換（購買或注冊）。Instagram的參與度特別高，盡管那里的廣告活動比Facebook本身貴一些，但值得考慮的是它們總體上的出色表現(xiàn)。

2.避免聽起來像廣告

這聽起來可能違反直覺，但最成功的Facebook廣告聽起來并不像廣告。人們不喜歡被刊登廣告。當人們有這種感受時，他們往往會立即離開。在當今的商業(yè)環(huán)境中尤其如此，在當今的商業(yè)環(huán)境中，現(xiàn)代消費者比以往任何時候都更加了解品牌的深度，以使他們看到并響應廣告。您的廣告應使觀眾與您的品牌互動，而不會打擾他們的興趣。使用動作動詞，例如“Get”，“Learn”和“Try”，并避免使用夸張的詞，例如“Best”，“Top”和“＃1”

3.緊缺和緊迫抓住人們的注意力

FOMO，害怕錯過是我們?nèi)祟惞逃械奶煨?。沒有人想讓別人抓住的機會從他們的手指中溜走。這使我們感到自己落后于其他人。您可以在廣告文字中使用各種短語（標題和正文），以引起匱乏和緊迫感，例如：“僅限時”，“午夜時分結束”，“最后機會”和“快點！”

4.提供不可抗拒的價值

這與上一點聯(lián)系在一起。您必須推廣人們真正想要的東西。使人們嘗試或在獨立站商店中購買產(chǎn)品的最佳方法是創(chuàng)建令人興奮的價值提議，并與有限庫存和/或有限時間提議相結合，以引起稀缺性和/或緊迫性。您的Facebook廣告消息應明確傳達以下信息：·為什么任何人都應該打擾您的廣告并要求提供報價·他們將獲得什么好處來購買您的產(chǎn)品或注冊為訂戶·為什么他們應該選擇您的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品

5.從人群中脫穎而出

如前所述，每年都有越來越多的廣告商涌向Facebook廣告。這就是為什么您的廣告必須設計為在人群中脫穎而出的原因：做到這一點的最主要的兩種方法是：

撰寫具有吸引力的廣告標題

標題是您的Facebook廣告中最重要的部分。這是人們首先看到的內(nèi)容，大多數(shù)人只在閱讀Facebook上的內(nèi)容之前會先閱讀標題。因此，標題文字會極大地影響您的Facebook Ads廣告系列的點擊率和每次點擊費用。您的標題應該：始終清晰準確使用動作動詞，例如“Get”，“Learn”和“Try”·強調(diào)您的產(chǎn)品為用戶提供的好處由于Facebook不允許您使用粗體，下劃線或斜體字，因此您還應結合表情符號和[像這樣的括號]，以使您的標題突出。但是，只有在適合您的受眾群體以及該特定廣告中的特定信息的情況下，才應謹慎使用這兩個。

確保您的廣告充滿色彩

您想要的最后一件事是您的廣告看起來與Facebook上的其他內(nèi)容一樣。高品質，高對比度的色彩鮮明的圖像非常適合在Feed中的其他廣告和帖子中脫穎而出。顏色對我們的產(chǎn)品選擇有很大的影響。這就是為什么您應該利用顏色的心理來吸引不同的受眾，例如藍色，紫色和綠色等老年人，而年輕人則更多地是黃色，紅色和橙色。您還應確保選擇的廣告配色方案與要宣傳的獨立站商店的布局和外觀相匹配。當觀眾從Facebook移至您的網(wǎng)站時，您必須保持品牌一致性。

6.利用講故事的力量

講故事是一種非常強大的營銷工具，可以在各種廣告媒體上提供出色的結果，F(xiàn)acebook廣告也不例外。故事之所以如此出色，是因為它們吸引了廣告查看者的情感面，并補充了他們對價值提供做出回應的邏輯面。它們還為觀眾提供了獨特的記憶力，這對于創(chuàng)造品牌發(fā)現(xiàn)和知名度至關重要。毫無疑問，視頻廣告（下面將詳細介紹）是講故事的最佳格式選擇，但是如果您設置正確的場景并伴隨正確的描述，則可以用單個圖像講述一個故事。輪播廣告非常適合講故事，因為您可以為每張幻燈片設置不同的場景。關鍵是制作第一張幻燈片，讓好人不禁要看更多，讓您的故事在所有幻燈片中保持一致，并在末尾有清晰的號召性用語（再一次，請使用動作動詞，例如“Get”，“Learn””和“嘗試”）。

7.挖掘視頻的潛力

視頻不僅對講故事很有用（如上所述），而且在供稿中自然也很突出。并且在2019年5月，F(xiàn)acebook宣布新聞源將越來越多地顯示原始視頻質量。由于視頻制作成本要高于靜止圖像，因此要確保始終在視頻預算中獲得較高的投資回報率，一個有用的技巧就是將經(jīng)過驗證的博客內(nèi)容轉換為視頻廣告。修改博客文章，將每月最多的流量吸引到一個簡短的視頻中（甚至就像動畫幻燈片一樣），是重新包裝頂部內(nèi)容以獲得最佳Facebook廣告的好方法。始終包含字幕，因為觀看的Facebook視頻中有85％沒有聲音。Facebook還報告說，帶字幕的視頻廣告的平均觀看時間比沒有字幕的視頻的觀看時間長12％。另外請記住，要使視頻盡可能短（15–30秒）。它還應具有吸引力的標題和出色的背景音樂。如果您使用視頻解說員，則它們應與您的品牌聲音相匹配。

8.利用社交證明

當定位從未聽說過您品牌的用戶時，您需要利用社交證明，否則您的聽眾會因為無法信任您的信息而無視您。用戶號碼和客戶徽標是您可以在Facebook Ads中添加的一些最有效的社交證明形式。但是，沒有像以前的客戶，尤其是知名客戶的推薦那樣，引起冷漠的聽眾。這是視頻再次派上用場的地方?？吹狡渌耍ㄓ绕涫俏覀冏鹬睾?或渴望成為的人）談論他們對產(chǎn)品的喜愛程度或產(chǎn)品如何幫助他們實現(xiàn)目標，這仍然是購買我們自己產(chǎn)品的最有力動機之一。

9.始終進行A/B拆分測試

Facebook Ads的最佳做法總是在變化。去年效果很好的配色方案今年可能效果不佳。唯一可以跟上的方法就是一直進行A/B分離測試。無論您的專業(yè)知識水平是多少，或在Facebook上投放廣告已有多長時間，您都應始終運行同一廣告的幾種略有不同的變體，以找出有效的方法和無效的方法。一個可靠的起點是獲得三幅圖像和三份副本，創(chuàng)建總共九種可能的廣告變體以相互測試，直到您選擇最佳的圖像/副本組合為止。您還可以將A/B拆分測試用于標題，受眾群體，展示位置和按鈕等其他功能。

10.追蹤比賽

Facebook Ads的競爭比以往任何時候都更加激烈，因此緊跟其他人的工作非常重要–不要復制廣告，而是要借鑒靈感和技巧。最好的解決方法是對Facebook Ads使用間諜工具。BigSpy是間諜Facebook廣告的絕佳選擇，完全免費。它支持按國家，關鍵字，CTA，時間，廣告類型，行業(yè)等過濾搜索，還可以檢查其他社交網(wǎng)絡上的廣告，例如Twitter，AdMob，Pinterest，Instagram和Yahoo。