Wish店鋪破零靠這六招就夠了

這次專欄文章打算寫寫關(guān)于店鋪優(yōu)化的事情。

根據(jù)市場調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，近兩年入駐Wish的賣家越來越多，所以平臺流量越來越分散，店鋪沒流量、沒訂單的情況就時常發(fā)生。這種情況下呢，店鋪優(yōu)化就顯得尤為重要。

選品

Wish的主要客戶群體分布在16—30歲，這也就注定了他的產(chǎn)品會傾向于年輕化，個性化，張揚(yáng)化，時尚化。

賣服裝的賣家會發(fā)現(xiàn)越是性感的服裝在這個平臺越有成為爆款的幾率，還有之前的發(fā)光衣服發(fā)光鞋子都在這個平臺取得不俗的成績。

標(biāo)題

盡量精簡不要重復(fù)鋪關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+相關(guān)聯(lián)流量詞。

描述：在描述上不用花太多的心思，精準(zhǔn)簡練的描述出這個產(chǎn)品的顏色，尺寸、特性、材質(zhì)、包裝就夠了。

價格

很多人說價格在Wish上面不重要，因為是推送所以價格對成交的影響不大，但是這個說法從常識上來講就是不合理的。

我們都知道全世界的人都愛物美價廉的產(chǎn)品，如果你的價格不合適就算推送到客戶眼前那也沒辦法轉(zhuǎn)化成為訂單，價比三家的心理是人類的本性與常識，所以價格對于轉(zhuǎn)化還是很重要。

如果你的產(chǎn)品多次被推送都沒有成交同樣會影響后期被推送的幾率，所以建議大家合力定價合力利潤基礎(chǔ)上，還需要盡量和工廠談成本價，批量生產(chǎn)提升價格競爭力。

計算公式：(成本+重量*90+2)/0.98/0.85/6.45+0.5

圖片

我們都知道網(wǎng)上購物，購的不僅僅是物更是圖片。所以圖片是否能一眼勾住消費(fèi)者飄忽的眼神尤為重要。

Wish作為大部分客戶都利用碎片化時間購物的平臺，如果你圖片不夠吸引人，那么買家可能在等車的空檔翻看兩頁就跳失了。

Tags標(biāo)簽優(yōu)化

Tags：10個標(biāo)簽盡量利用二八原理，前面八個放精準(zhǔn)詞，后面兩個放相關(guān)聯(lián)的大流量詞。

大家可以以下面的模式多次聯(lián)系排版十個關(guān)鍵詞：

精準(zhǔn)詞、長尾詞、屬性詞、修飾詞、使用場景、相關(guān)聯(lián)詞、寬泛詞、長尾詞。

以我們最常見的長裙為例10個標(biāo)簽可以這樣寫：

精準(zhǔn)詞：Women Long Dress，

長尾詞：Women Chiffon Dress，

屬性詞：Chiffon Dress，Lace Dress，

修飾詞：Sex Dress，

使用場景：Party/Wedding Dress，

相關(guān)聯(lián)詞：Dress，

寬泛詞Clothing，F(xiàn)ashion對于詞匯的先后順序，有些賣家說越靠前權(quán)重越大，但是wish官方告訴我們順序沒有權(quán)重之分，那么我們就寧可信其有吧，把精準(zhǔn)詞和長尾詞放到最前面，提高匹配度。

運(yùn)營

運(yùn)營分為店鋪整體把控和針對出單的產(chǎn)品的專門集中運(yùn)營。

從店鋪整理把控上來說，就是各項績效指標(biāo)，運(yùn)輸5天內(nèi)發(fā)貨，14天內(nèi)到貨，退款小于5%，仿品小于5%，如果這些指標(biāo)都能控制或者改善到平臺要求的水平基本上你的店鋪會慢慢進(jìn)入正向的循環(huán)。

再來說單個產(chǎn)品運(yùn)營，由于wish上面沒有店鋪的概念，只有產(chǎn)品的概念，所以一般Wish的客戶經(jīng)理會建議你前期大量鋪貨，產(chǎn)品上萬的店鋪別的不講，光這幾率就比別人高很多了，然后再針對出單的產(chǎn)品去優(yōu)化圖片，對比同行價格與供應(yīng)商談批量訂購降低采購價，tags優(yōu)化，精細(xì)化運(yùn)作隨時關(guān)注市場價格動態(tài)隨時調(diào)整，打造成為爆款并且延長爆款生命周期。

如果你的Wish店鋪沒流量沒訂單，不妨按上述方法操作，相信一段時間后會看到效果的。