廣告商在Facebook廣告費(fèi)用和Google Ads上漲時(shí)對(duì)GFC行為進(jìn)行建模

Insight Online表示，新西蘭廣告客戶(hù)及其客戶(hù)的行為方式與全球金融危機(jī)期間的行為方式相同。該數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)表示，公司選擇以副業(yè)品牌廣告為主，而不是效果廣告支出。

Insight Online首席執(zhí)行官Kim Voon說(shuō)：“我們看到Facebook支出總體下降，但這并不是因?yàn)楸镜貜V告商正在參與對(duì)該平臺(tái)的Black Lives Matter抵制?！彼f(shuō)：“總的來(lái)說(shuō)，人們已經(jīng)從知名度較高的媒體中撤出，并集中精力關(guān)注績(jī)效和直接營(yíng)銷(xiāo)，例如搜索，銷(xiāo)售電子郵件，購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和折扣?！薄盃I(yíng)銷(xiāo)人員希望通過(guò)在可衡量的內(nèi)容上花費(fèi)并瞄準(zhǔn)已經(jīng)搜索并且已經(jīng)處于點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)周期的客戶(hù)來(lái)證明投資回報(bào)。”

Voon說(shuō)，F(xiàn)acebook之所以在本地掙扎的原因之一是，它是一種在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的考慮和認(rèn)識(shí)階段最有效的媒介。正是在品牌知名度上很強(qiáng)的推送廣告。她說(shuō)：“但是，在當(dāng)前預(yù)算緊張和成本削減的市場(chǎng)中，正確或錯(cuò)誤的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都需要顯示回報(bào)。每一美元都至關(guān)重要。性能媒體旨在滿(mǎn)足準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的人們的現(xiàn)有需求，”她說(shuō)。結(jié)果是許多廣告渠道比以前便宜?！霸谛挛魈m，YouTube的價(jià)格簡(jiǎn)直荒唐可笑。用$500的預(yù)算，您可以獲得5,000次廣告觀看，因?yàn)榕c消費(fèi)者的滲透率相比，我們的本地廣告滲透率非常低。新西蘭人在YouTube上，但我們的廣告客戶(hù)卻不在，”Voon說(shuō)?！氨M管YouTube是一種廣泛使用的媒體，但您可以更具針對(duì)性。它是在線的，可跟蹤的并且具有很高的消費(fèi)者普及率。”另一方面，Google Ads受需求和性能驅(qū)動(dòng)的影響更大，因此，目前的點(diǎn)擊費(fèi)用至少要高出10％。Voon說(shuō)：“在接下來(lái)的六個(gè)月中，這種情況不太可能改變。如果有的話，谷歌將變得更具競(jìng)爭(zhēng)力。”“具有諷刺意味的是，營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)收緊了預(yù)算，但他們正在競(jìng)爭(zhēng)更激烈的領(lǐng)域中以更高的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。”

Voon向營(yíng)銷(xiāo)人員提供以下建議：

1.將定位條件調(diào)整為最有價(jià)值的客戶(hù)。

在接下來(lái)的六個(gè)月中，將媒體投資到真正好的廣告素材上，然后在接下來(lái)的六個(gè)月內(nèi)積極投放到Y(jié)ouTube和Facebook（兩者都非常便宜）以及主流媒體等其他廣泛的媒體平臺(tái)（例如在線雜志）上，那里。

2.成為狙擊手

通過(guò)跟蹤，分析和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，繼續(xù)投資于最有價(jià)值的目標(biāo)市場(chǎng)，直到正確為止。讓每一美元都重要。

3.當(dāng)別人曲折時(shí)曲折

我們知道競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在將集中在績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)上，品牌知名度并不好，反之亦然。繼續(xù)可持續(xù)地建立品牌資產(chǎn)，因?yàn)樗_實(shí)會(huì)產(chǎn)生結(jié)果。如果您想贏得長(zhǎng)久的勝利，品牌就是您的方式。