如何設(shè)置簡單的Google Ads測試框架以進行持續(xù)的廣告系列優(yōu)化

定期的PPC廣告測試比您想象的要容易-可以帶來豐厚的回報，使您與競爭對手區(qū)分開來

Google可能使?fàn)I銷人員更容易對使用自動廣告投放的文字廣告測試視而不見，但對于那些承諾甚至在其付費搜索廣告系列中甚至只是簡單測試廣告文案節(jié)奏的人來說，仍然具有優(yōu)勢?！澳膹V告和附加信息是您的帳戶搜索者唯一看到的部分，”SuretyBonds.com的CMO Mike Henderson在他的有關(guān)Google Ads平臺內(nèi)廣告測試的SMX Next演講中說?！叭绻獮镾EO調(diào)整標(biāo)題標(biāo)簽，元描述和內(nèi)容，則應(yīng)該測試廣告副本的PPC。”亨德森指出，廣告文案測試的好處還可以擴展到您的其他營銷工作，包括電子郵件，展示廣告和社交媒體廣告系列文案。他指出，一旦進入廣告測試節(jié)奏，就會出現(xiàn)“飛輪效應(yīng)，在此過程中，您會成功獲得成功，繼續(xù)獲得越來越好的結(jié)果”。

PPC廣告測試最佳做法

首先，您需要一個計劃。每周撥出時間進行測試-報告和迭代。亨德森在周五早上的日歷上花了一個小時到一個半小時。您還需要禁用Google的自動廣告輪播功能，并將廣告輪播設(shè)置更改為“不優(yōu)化”。這不是100％有效的，但有助于確保在廣告組中的各個廣告之間更均勻地分配廣告。

最后，亨德森（Henderson）建議首先使用界面中的“復(fù)制和修改”功能對效果最好的廣告進行一些小的更改。（如果您想在網(wǎng)絡(luò)界面之外工作，也可以使用Google Ads桌面編輯器。這可以讓您批量更改并進行審核，然后再將更改上傳到您的帳戶。）亨德森建議您采用這種方式，是因為能夠判斷出微小的變化是否是起到了作用的杠桿，而如果您從所有新的廣告消息入手，將很難分辨出推動性能變化的因素。需要注意的是，有時微小的變化幾乎沒有效果。

一個簡單的廣告測試框架

亨德森說，在過去的五六年中，他和他的團隊一直在使用一種框架，以確保持續(xù)不斷的迭代廣告測試和性能改進。第一步是根據(jù)展示次數(shù)或點擊次數(shù)過濾廣告組報告，以找到機會，具體取決于您的目標(biāo)，數(shù)量和統(tǒng)計顯著性閾值。暫停效果欠佳的廣告，然后開始測試效果較好的廣告的更改。標(biāo)簽是您的朋友。亨德森（Henderson）強烈建議使用標(biāo)簽來捕獲測試并在這些廣告組上確定測試的發(fā)布日期。亨德森指出，您還可以使用標(biāo)簽來幫助通過渠道跟蹤效果。它們使報告更加容易。只需按標(biāo)簽過濾廣告組報告，然后測試日期范圍至開始日期。然后按點擊次數(shù)或展示次數(shù)閾值進行過濾，以確保具有統(tǒng)計意義。當(dāng)您準(zhǔn)備進行新測試時，請確保添加帶有新啟動日期的新標(biāo)簽。

有限的時間？試用Google的廣告變體工具

如果您沒有時間進行每周測試，則亨德森會使用廣告變體工具進行操作。亨德森說：“這對于小型賬戶可能非常有用?！痹摴ぞ呖勺屇诙鄠€廣告系列或整個帳戶中進行一項測試，并具有統(tǒng)計顯著性指標(biāo)，可幫助您在收集到足夠數(shù)據(jù)以決定獲勝者時通知您。

機器學(xué)習(xí)+人類經(jīng)驗

如果您不愿意測試響應(yīng)式搜索廣告，或者只做一次卻效果不理想，那可能是時候了。自動廣告格式不會消失，并且有一些步驟可以改善結(jié)果。亨德森說：“當(dāng)新功能問世時，您必須學(xué)習(xí)探戈?！焙嗟律谡劦阶赃m應(yīng)搜索廣告（RSA）時特別說道。他說，例如，通過在RSA中的其他文字廣告中使用固定元素，他們已經(jīng)獲得了很多成功。這與Snaptech市場服務(wù)總監(jiān)Amalia Fowler去年在專欄中分享的新帳戶的做法相呼應(yīng)。她只投放帶有標(biāo)準(zhǔn)擴展文字廣告（ETA）的廣告組，“直到我確信我可以識別出一些效果很好的標(biāo)題和說明，并在第一個月或第二個月末根據(jù)數(shù)量添加RSA?！?/span>

正如我在SMX Next主題演講中所強調(diào)的那樣，要在當(dāng)今的自動化時代取得成功，您需要了解功能和機器學(xué)習(xí)系統(tǒng)是如何工作的，以及可以用來影響性能的杠桿。亨德森說：“獲勝者將是可以利用機器學(xué)習(xí)的力量并將其與他們的專業(yè)知識和知識以及對客戶的理解相結(jié)合的組織或付費搜索專業(yè)人員?！?/span>