如何設(shè)置簡(jiǎn)單的Google Ads測(cè)試框架以進(jìn)行持續(xù)的廣告系列優(yōu)化

定期的PPC廣告測(cè)試比您想象的要容易-可以帶來(lái)豐厚的回報(bào)，使您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)

Google可能使?fàn)I銷(xiāo)人員更容易對(duì)使用自動(dòng)廣告投放的文字廣告測(cè)試視而不見(jiàn)，但對(duì)于那些承諾甚至在其付費(fèi)搜索廣告系列中甚至只是簡(jiǎn)單測(cè)試廣告文案節(jié)奏的人來(lái)說(shuō)，仍然具有優(yōu)勢(shì)?！澳膹V告和附加信息是您的帳戶搜索者唯一看到的部分，”SuretyBonds.com的CMO Mike Henderson在他的有關(guān)Google Ads平臺(tái)內(nèi)廣告測(cè)試的SMX Next演講中說(shuō)?！叭绻獮镾EO調(diào)整標(biāo)題標(biāo)簽，元描述和內(nèi)容，則應(yīng)該測(cè)試廣告副本的PPC?！焙嗟律赋?，廣告文案測(cè)試的好處還可以擴(kuò)展到您的其他營(yíng)銷(xiāo)工作，包括電子郵件，展示廣告和社交媒體廣告系列文案。他指出，一旦進(jìn)入廣告測(cè)試節(jié)奏，就會(huì)出現(xiàn)“飛輪效應(yīng)，在此過(guò)程中，您會(huì)成功獲得成功，繼續(xù)獲得越來(lái)越好的結(jié)果”。

PPC廣告測(cè)試最佳做法

首先，您需要一個(gè)計(jì)劃。每周撥出時(shí)間進(jìn)行測(cè)試-報(bào)告和迭代。亨德森在周五早上的日歷上花了一個(gè)小時(shí)到一個(gè)半小時(shí)。您還需要禁用Google的自動(dòng)廣告輪播功能，并將廣告輪播設(shè)置更改為“不優(yōu)化”。這不是100％有效的，但有助于確保在廣告組中的各個(gè)廣告之間更均勻地分配廣告。

最后，亨德森（Henderson）建議首先使用界面中的“復(fù)制和修改”功能對(duì)效果最好的廣告進(jìn)行一些小的更改。（如果您想在網(wǎng)絡(luò)界面之外工作，也可以使用Google Ads桌面編輯器。這可以讓您批量更改并進(jìn)行審核，然后再將更改上傳到您的帳戶。）亨德森建議您采用這種方式，是因?yàn)槟軌蚺袛喑鑫⑿〉淖兓欠袷瞧鸬搅俗饔玫母軛U，而如果您從所有新的廣告消息入手，將很難分辨出推動(dòng)性能變化的因素。需要注意的是，有時(shí)微小的變化幾乎沒(méi)有效果。

一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告測(cè)試框架

亨德森說(shuō)，在過(guò)去的五六年中，他和他的團(tuán)隊(duì)一直在使用一種框架，以確保持續(xù)不斷的迭代廣告測(cè)試和性能改進(jìn)。第一步是根據(jù)展示次數(shù)或點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)濾廣告組報(bào)告，以找到機(jī)會(huì)，具體取決于您的目標(biāo)，數(shù)量和統(tǒng)計(jì)顯著性閾值。暫停效果欠佳的廣告，然后開(kāi)始測(cè)試效果較好的廣告的更改。標(biāo)簽是您的朋友。亨德森（Henderson）強(qiáng)烈建議使用標(biāo)簽來(lái)捕獲測(cè)試并在這些廣告組上確定測(cè)試的發(fā)布日期。亨德森指出，您還可以使用標(biāo)簽來(lái)幫助通過(guò)渠道跟蹤效果。它們使報(bào)告更加容易。只需按標(biāo)簽過(guò)濾廣告組報(bào)告，然后測(cè)試日期范圍至開(kāi)始日期。然后按點(diǎn)擊次數(shù)或展示次數(shù)閾值進(jìn)行過(guò)濾，以確保具有統(tǒng)計(jì)意義。當(dāng)您準(zhǔn)備進(jìn)行新測(cè)試時(shí)，請(qǐng)確保添加帶有新啟動(dòng)日期的新標(biāo)簽。

有限的時(shí)間？試用Google的廣告變體工具

如果您沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行每周測(cè)試，則亨德森會(huì)使用廣告變體工具進(jìn)行操作。亨德森說(shuō)：“這對(duì)于小型賬戶可能非常有用?！痹摴ぞ呖勺屇诙鄠€(gè)廣告系列或整個(gè)帳戶中進(jìn)行一項(xiàng)測(cè)試，并具有統(tǒng)計(jì)顯著性指標(biāo)，可幫助您在收集到足夠數(shù)據(jù)以決定獲勝者時(shí)通知您。

機(jī)器學(xué)習(xí)+人類經(jīng)驗(yàn)

如果您不愿意測(cè)試響應(yīng)式搜索廣告，或者只做一次卻效果不理想，那可能是時(shí)候了。自動(dòng)廣告格式不會(huì)消失，并且有一些步驟可以改善結(jié)果。亨德森說(shuō)：“當(dāng)新功能問(wèn)世時(shí)，您必須學(xué)習(xí)探戈?！焙嗟律谡劦阶赃m應(yīng)搜索廣告（RSA）時(shí)特別說(shuō)道。他說(shuō)，例如，通過(guò)在RSA中的其他文字廣告中使用固定元素，他們已經(jīng)獲得了很多成功。這與Snaptech市場(chǎng)服務(wù)總監(jiān)Amalia Fowler去年在專欄中分享的新帳戶的做法相呼應(yīng)。她只投放帶有標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)展文字廣告（ETA）的廣告組，“直到我確信我可以識(shí)別出一些效果很好的標(biāo)題和說(shuō)明，并在第一個(gè)月或第二個(gè)月末根據(jù)數(shù)量添加RSA。”

正如我在SMX Next主題演講中所強(qiáng)調(diào)的那樣，要在當(dāng)今的自動(dòng)化時(shí)代取得成功，您需要了解功能和機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)是如何工作的，以及可以用來(lái)影響性能的杠桿。亨德森說(shuō)：“獲勝者將是可以利用機(jī)器學(xué)習(xí)的力量并將其與他們的專業(yè)知識(shí)和知識(shí)以及對(duì)客戶的理解相結(jié)合的組織或付費(fèi)搜索專業(yè)人員。”